Inmobiliaria Magic Leads

Durante esta semana previa a la navidad debatíamos sobre cómo podemos ayudar a las personas que están intentando vender su casa por su cuenta, sin intermediarios, y pensamos que uno de los momentos más importantes y determinantes para llegar a la venta es el momento de enseñar la propiedad.

Por eso en este post queremos enseñarte las 4 claves que debes tener en cuenta sobre cómo debes mostrar tu propiedad para que se venda. Es una técnica que incluso muchos profesionales del sector pasan por alto. No es tan fácil como muchas personas creen y mucho menos que se deba improvisar.

La técnica es sencilla:

1⃣ Debes preparar un plan y guion o script sobre tu propiedad. Ese guion debes personalizarlo en base a la información que obtienes de la conversación con ese posible comprador.

Que vas a decir en cada estancia de tu casa, cómo decirlo y cuándo decirlo es lo importante. Mostrar tu propiedad no es solo hablar de las características del inmueble, debes también anticiparte y saber vender los beneficios que tiene tu casa para él.

2⃣ Debes hacer preguntas abiertas en las que responda más que un sí o un no. Si sabes preguntar vas a obtener información valiosa de lo que está buscando y de lo que no.

No debes tener miedo al hacerle preguntas, a todos nos gusta que nos hagan preguntas y dar nuestra opinión; porque así le estarás demostrando que te interesas por él, más allá de querer vender tu propiedad ¿Qué le gusta? ¿Qué no le gusta? ¿Cuáles son sus expectativas?

3⃣ Debes saber escuchar las necesidades y deseos del posible comprador. Utiliza esa información para resaltar esos beneficios que tiene tu casa y transmítele esa emoción por las que un día decidiste comprar esa propiedad.

4⃣ Debes crear un ambiente de confianza, seguridad y dejando de vender. ¿Cómo se hace? Creando una conversación mientras enseñas tu casa.

Esperamos que te sirva de gran ayuda. Y ahora es el momento de ponerlo en práctica. Empieza por elaborar ese recorrido y ese guion sobre cada estancia de tu casa.

Manos a la obra 🤲. Y cuéntanos que piensas, qué resultados has obtenido al ponerlos en práctica y comparte si crees que puede ayudar a alguien.😏