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“𝗦𝗶 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗶𝘁 𝗱𝗶𝘀𝗽𝗮𝗿𝗮𝗶𝘀𝘀𝗮𝗶𝘁 𝗱𝗲𝗺𝗮𝗶𝗻… 𝗾𝘂𝗶 𝗰𝗿𝗶𝗲𝗿𝗮𝗶𝘁 𝗮𝘂 𝘀𝗰𝗮𝗻𝗱𝗮𝗹𝗲 ?”
C’est l’une des questions les plus simples — et les plus brutales — pour tester votre 𝘗𝘳𝘰𝘥𝘶𝘤𝘵-𝘔𝘢𝘳𝘬𝘦𝘵 𝘍𝘪𝘵.

Chez MindsersIT, on accompagne souvent des fondateurs qui veulent valider cette étape cruciale.
Et trop souvent, la validation est basée sur des 𝘧𝘦𝘦𝘭𝘪𝘯𝘨𝘴 plutôt que sur des données.

𝗟𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗯𝗹𝗲̀𝗺𝗲 ?
Sans indicateurs clairs, on peut passer des mois à améliorer un produit… que personne n’attend vraiment.

Voici 5 méthodes concrètes pour évaluer votre Product-Market Fit 👇

1️⃣ 𝗧𝗮𝘂𝘅 𝗱𝗲 𝗿𝗲́𝘁𝗲𝗻𝘁𝗶𝗼𝗻
Si vos utilisateurs reviennent naturellement après leur première utilisation, c’est un bon signe.
𝘖𝘣𝘫𝘦𝘤𝘵𝘪𝘧 : 𝘙𝘦́𝘵𝘦𝘯𝘵𝘪𝘰𝘯 𝘢̀ 30 𝘫𝘰𝘶𝘳𝘴 > 20% (𝘴𝘦𝘭𝘰𝘯 𝘴𝘦𝘤𝘵𝘦𝘶𝘳).

2️⃣ 𝗡𝗲𝘁 𝗣𝗿𝗼𝗺𝗼𝘁𝗲𝗿 𝗦𝗰𝗼𝗿𝗲 (𝗡𝗣𝗦)
Mesurez le pourcentage d’utilisateurs prêts à recommander votre produit.
𝘖𝘣𝘫𝘦𝘤𝘵𝘪𝘧 : 𝘕𝘗𝘚 > 40 𝘱𝘰𝘶𝘳 𝘶𝘯 𝘱𝘳𝘰𝘥𝘶𝘪𝘵 𝘉2𝘉.

3️⃣ 𝗟𝗲 𝘁𝗲𝘀𝘁 𝗱𝗲𝘀 𝟰𝟬%
Demandez à vos utilisateurs : “𝘚𝘪 𝘤𝘦 𝘱𝘳𝘰𝘥𝘶𝘪𝘵 𝘥𝘪𝘴𝘱𝘢𝘳𝘢𝘪𝘴𝘴𝘢𝘪𝘵 𝘥𝘦𝘮𝘢𝘪𝘯, 𝘢̀ 𝘲𝘶𝘦𝘭 𝘱𝘰𝘪𝘯𝘵 𝘤𝘦𝘭𝘢 𝘷𝘰𝘶𝘴 𝘨𝘦̂𝘯𝘦𝘳𝘢𝘪𝘵 ?”.
Si +40% répondent “Très gêné”, vous êtes sur la bonne voie.

4️⃣ 𝗧𝗮𝘂𝘅 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘃𝗲𝗿𝘀𝗶𝗼𝗻 𝗽𝗮𝘆𝗮𝗻𝘁 💳
Un utilisateur qui sort sa carte bancaire valide implicitement la valeur perçue.
𝘙𝘦𝘨𝘢𝘳𝘥𝘦𝘻 𝘭𝘦 𝘵𝘢𝘶𝘹 𝘥𝘦 𝘤𝘰𝘯𝘷𝘦𝘳𝘴𝘪𝘰𝘯 𝘥’𝘦𝘴𝘴𝘢𝘪 → 𝘢𝘣𝘰𝘯𝘯𝘦𝘮𝘦𝘯𝘵.

👉 𝗣𝗼𝘂𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗦𝗮𝗮𝗦, 𝗰’𝗲𝘀𝘁 𝗻𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗺𝗲́𝘁𝗵𝗼𝗱𝗲 𝗳𝗮𝘃𝗼𝗿𝗶𝘁𝗲.
C’est pourquoi on intègre les moyens de paiement 𝗱𝗲̀𝘀 𝗹𝗲 𝗠𝗩𝗣.
Ça nous permet de savoir très vite si les utilisateurs sont prêts à payer…
et de décider objectivement s’il vaut le coup d’investir dans un développement complet.

5️⃣ 𝗖𝗿𝗼𝗶𝘀𝘀𝗮𝗻𝗰𝗲 𝗼𝗿𝗴𝗮𝗻𝗶𝗾𝘂𝗲
Si vos nouveaux utilisateurs viennent majoritairement du bouche-à-oreille, le marché parle pour vous.

𝗖𝗲 𝗾𝘂’𝗶𝗹 𝗳𝗮𝘂𝘁 𝗿𝗲𝘁𝗲𝗻𝗶𝗿 :
Le Product-Market Fit n’est pas une sensation.
C’est un diagnostic chiffré qui vous dit si vous devez :

𝗦𝗰𝗮𝗹𝗲𝗿 (accélérer la croissance)
ou 𝗣𝗶𝘃𝗼𝘁𝗲𝗿 (changer votre approche)

Chez MindsersIT, on conçoit des SaaS en intégrant ces mesures dès le 𝘑𝘰𝘶𝘳 1 :
→ Analytics
→ Boucles de feedback utilisateur
→ Paiement intégré pour valider la valeur réelle
→ Process de décision basés sur les données

On le fait pour 𝗻𝗼𝘀 𝗽𝗿𝗼𝗽𝗿𝗲𝘀 𝗦𝗮𝗮𝗦, mais on le fait aussi pour 𝗰𝗲𝘂𝘅 𝗱𝗲 𝗻𝗼𝘀 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝘀.

Envie qu'on t'accompagne jusqu'au Product-Market Fit ?
Parlons-en et voyons comment on peut le faire ensemble.

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Salut, moi c’est Nathanaël ! Développeur Fullstack, Architecte et CTO, je partage mon temps entre le freelancing, l'enseignement et le lancement de projets innovants. Ici, je parle tech, business, écologie et des projets sur lesquels je travaille.

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