Lucie Rédacweb

Le pouvoir du PARCE QUE… Hallucinant !

Cela fonctionne dans 40 % des cas.

Le biais de respect de la raison est une tendance de l’esprit à se satisfaire d’avoir reçu une réponse à un « pourquoi ? » sans même se soucier du contenu de l’explication.

Ainsi, il est possible de manipuler ou de se faire manipuler par ce biais.

L’exemple que l’on connaît, c’est celui de la personne qui double les individus d’une file d’attente devant une photocopieuse en argumentant ainsi…
« Je dois faire des photocopies ! »

Ton cerveau est tellement habitué au réflexe pourquoi/parce que, qu’il ne cherche même plus le bienfondé de l’explication.

Pour échapper à ce biais, tu peux t’interroger sur le sens de la raison invoquée par la personne qui essaie de te faire faire quelque chose.

Pour pratiquer un marketing éthique dans ton business, tu peux veiller à fournir des explications qui ont du sens et éviter la langue de bois.

Ces 6 familles d'émotions sont universelles (théorie de Paul Eckman). Je t'invite à compléter cette palette avec l'application de "secrets" psychologiques :

>la réciprocité (petite attention = grande redevance)
>l'engagement (la théorie du dernier effort)
>la preuve sociale (alors que les moutons de Panurge ne sont même pas conscients de leur pouvoir, c'est fou !)
>la sympathie (Tu(p) avais vraiment besoin de cette nouvelle boîte en plastique ?!)
>l'autorité (si tu connais l'expérience de Milgram, 😱)
>la rareté ("La perle rare" ! Allez, allez, on est au courant pour le greffage !)

Si les français roulent sur l'or (origine : se rouler sur l'or), les allemands nagent dans l'argent (Im Geld Schwimmen) et les polonais dorment sur l'or (spać na złocie).

Chacun sa représenation, et pourtant...

Toutes ces images peuvent nous ramèner à celle de l'Oncle Picsou dans son coffre-fort.

D'ailleurs, sais-tu que le montant de la fortune de Picsou a été calculée ?

En 2001, le scénariste Don Rosa a écrit Les Rapetou contre le coffre-fort qui montre que le coffre de Picsou est haut de 39 mètres et large de 37.

Selon le site Live Science, ces dimensions peuvent contenir 6473,23 m3. Le coffre n'est jamais rempli, Live Science part du postulat qu'un quart de la surface du coffre est vide et contiendrait donc
93 612 631,995 kilos d'or.

Aujourd'hui, le kilo d'or frôle les 55 000 €

Ah ah, je te laisse faire le calcul sous prétexte que le cours de l'or varie ! 😇

Pour des textes plus expressifs, pensez à varier vos figures de style.

Au-delà d’une simple note, le SSI a montré, selon une étude de chez Microsoft, une corrélation entre une note élevée et ta réussite dans le monde physique.

En gros, en apprenant comment réseauter, tu deviens un meilleur vendeur et un meilleur communicant.

Les gens qui ont un SSI élevé évoluent vite et haut dans leur carrière… rien que ça !

Il s’agit donc d’une indication de dynamisme de développement de business potentiel.

Si cela t’intéresse, le prochain post à ce sujet parlera des 4 critères qui entrent en jeu dans le calcul, leur signification et, surtout, comment les améliorer.