Marketing Partner

GANJIL

Untuk bisa jadi nomor satu, anda perlu jadi ganjil. Unik dan berbeda dari yang lain.

Maka produk anda akan banyak dicari, dan laku keras dijual.

Ada testimoni: jualan racun tikus di toko on-line, beli jadi produk dari UMKM, dikemas ulang menarik, lalu dikasi brand menarik, dipatok harga diatas 150,000 per pak (15 kali harga racun tikus konvensional), bisa menghasilkan sampai 500 juta/bulan.

Dimana ganjilnya?

1. Racun tikus termasuk unsought goods (produk yang tidak dicari saat berbelanja) maka dijualnya on-line.

2. Tidak perlu punya fasilitas produksi, beli saja produk jadi dari UMKM.

3. Desain kemasan warna dasar hitam dan tulisan merah, tutup pakai klip (bisa buka-tutup berkali-kali).

4. Brand yang unik, misalnya “007 BENMATI”. Slogan juga harus unik, misalnya “License To Kill Rat”.

5. Produk dijual dengan harga premium yang menunjukkan kualitas tinggi.

6. Masukkan ke semua toko on-line dengan harga berbeda.

7. Nikmati hasilnya.

Tulisan ini terinspirasi dari kisah nyata seorang pengusaha muda kaya raya yang menjual racun tikus.

Selamat mencoba.



MW

DIGITAL MARKETING (4).

Setelah berjalan lebih dari enam tahun sejak berdiri tahun 2013, kinerja bisnis dan keuangan Net TV tidak memenuhi harapan Stakeholder. Rating Net TV kalah jauh dibanding stasiun televisi lain. Pendapatan iklan juga seret. Lalu layoff.

Mengapa?

Karena NET TV Salah Membidik Target Market!

Secara kasat mata kita bisa melihat program-program NET TV memang didesain untuk segmen menengah atas yang tinggal di kota-kota besar. Target market-nya kaum profesional kelas atas.

Target market yang sangat bagus, karena jadi berbeda dengan target market stasiun televisi lainnya yang lebih menyasar kelas menengah bawah yang tinggal di desa atau kota-kota kecil Indonesia.

Masalahnya adalah customer behavior target market yang dibidik NET TV sudah tidak lagi menonton televisi stationer. Mereka menonton Youtube, IG Stories dan TV streaming seperti Netflix, Iflix melalui gadget mereka. Bisa kapan saja dan bisa dimana saja.

Dengan kata lain, target market NET TV sudah didominasi oleh pesaing tidak langsung yang lebih cocok customer behaviornya. Program NET TV banyak yang bagus. Tapi produk yang bagus tetap tidak akan laku, kalau dijual pada pasar yang salah. Kesalahan Net TV adalah memilih target market yang sudah lama malas menonton layar televisi.

Target market terbesar bisnis televisi di Indonesia adalah orang-orang yang masih s**a nonton sinetron Azab, sinetron orang kaya-orang miskin, sinetron orang bejo, sinetron orang baik yang hidup sengsara, infotainment & gosip, dan berita seputar selebriti. Kesanalah dana iklan triliunan mengalir.



MW

KPI SALES (2).

Apakah anda seorang sales yang profesional?

Dengan sangat mudah anda bisa menjawab "tentu saja saya profesional".

Tapi coba bayangkan bila anda seorang terdakwa di ruang sidang, bagaimana anda bisa meyakinkan hakim dengan menunjukkan barang bukti yang anda miliki bahwa anda berprofesi sebagai seorang sales profesional?

Tentu saja hakim tidak akan percaya omongan anda tanpa barang bukti.

Bisakah anda menunjukkan pada hakim barang-barang bukti seperti berikut ini?

1. Buku-buku yang anda miliki tentang marketing, selling, negosiasi, komunikasi, layanan pelanggan, psikologi, motivasi, selling mindset, dll.

2. YouTube channel dan blog tentang selling yang paling sering anda kunjungi.

3. DVD atau video-video seminar sales, kuliah tentang sales, atau key-note-speech dari para pebisnis sukses.

4. Sertifikat kompetensi selling yang anda miliki, training-training yang anda pernah ikuti tentang marketing, selling dan tehnik-tehnik penjualan terbaru.

5. Piagam penghargaan yang anda pernah dapatkan selama bekerja sebagai sales, employee of the month, dll.

6. Majalah sales, newsletter sales, buletin sales yang anda berlangganan dan baca.

7. Sales award yang anda pernah dapatkan: best sales, best service, best area sales, salesman of the year, dll.

Berapa banyak dari barang bukti diatas yang anda punya untuk meyakinkan hakim? Apakah sudah mencukupi?

*Being a professional sales person you have no choice but to always learn more before you can earn more.

*Try to feed your head with new knowledge that will help you make the next big sale.

*I can help you.

&EarnMore

MW