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Affitti facili? Basta avere una guida: verifiche, tipi, nullità e strategie fiscali

I contratti di locazione sono una fetta importante del lavoro di molti agenti immobiliari, un modo interessante che può permettere di operare come consulente stabile nella gestione di un patrimonio.

Naturalmente pongono diversi problemi: prima di tutto, valutare l’affidabilità di un inquilino, questione rilevante anche sul piano della responsabilità del mediatore. Poi, scegliere il tipo di contratto adatto alla situazione, facendo attenzione alla possibile nullità delle clausole inserite (ma anche alla validità di alcune che invece erano state contestate).

Ad esempio, la clausola che esclude il diritto del conduttore all’indennità per i miglioramenti apportati, dopo essere stata contestata, è stata riabilitata dalla giurisprudenza.

Di questo e altro il Notaio Remo Bassetti nel capitolo dedicato al tema de “Il Grande Libro per gli Agenti Immobiliari”, un testo di facile consultazione che, in questo caso, si pone come un vero e proprio manuale, dettagliando ad esempio i tipi di contratto che la legge prevede per la locazione abitativa da parte di soggetti privati e affrontando anche il tema dei vantaggi fiscali, dal prezzo concordato alla cedolare secca.

Una conoscenza mirata del diritto facilita il lavoro quotidiano dell’agente immobiliare.

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MAI OFFENDERE il cliente a casa sua (attenzione, farlo è più semplice di quel che pensi)!

Il lavoro dell’agente immobiliare ti mette ogni giorno in una posizione di intimità particolare rispetto ai clienti: mentre loro possono anche sapere poco di te, tu devi sapere tanto di loro (dove vivono, come e con chi vivono, quanti soldi hanno a disposizione o di quanti hanno bisogno, spesso anche quanto d’accordo vanno con i famigliari).

Ed entri quotidianamente nei loro spazi, con uno sguardo valutante, a partire dalla stima del giusto prezzo di vendita della casa.

Remo Bassetti, notaio ma anche scrittore ed esperto di comunicazione e offesa (il suo ultimo saggio, uscito per Bollati Boringhieri, è proprio Offendersi) ne “Il Grande Libro per gli Agenti Immobiliari”, spiega come le nove forme di offesa da lui individuate si possano verificare (e si debbano evitare) nella pratica quotidiana del mestiere.

Ad esempio, ti è mai capitato di fissare per troppo tempo una stanza disordinata, oppure non notare per niente le foto dei figli sulla parete? I tuoi interlocutori potrebbero essersi sentiti vittime dell’uso dello sguardo, e aver cambiato atteggiamento verso di te.

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