QMA

# Life stories. Доброта или деньги?
⠀
«Богатый человек не может быть хорошим и добрым, потому что честно заработать деньги нельзя. И все, кто имеет деньги - мошенники и не знают, что такое «доброта»»- именно так всегда говорила мать Ольги.
⠀
А дочь запомнила, впитала, выросла и пронесла эту идею через всю взрослую жизнь, как старую фотографию в кармане пальто.
⠀
Она открыла студию флористики в тридцать два года. Маленький уютный цветочный магазин с запахом эвкалипта и свежих роз. Клиенты её обожали. Она делала скидку почти всем. Подруге — потому что подруга. Постоянному клиенту — потому что он постоянный.
⠀
Через год Ольга открыла приложение с расходами. Аренда, закупка цветов, упаковка, реклама…
На счету было семнадцать тысяч рублей. Она работала семь дней в неделю. Вставала в шесть утра, а ложилась за полночь, составляя букеты на завтра.
Руки пахли водой и стеблями. А денег не было.
⠀
Однажды в студию зашла Регина, бывшая однокурсница, теперь владелица сети кофеен. Разговорились и та спросила про заработок в месяц.
⠀
— Ну... по-разному, в прошлом месяце вышел минус. Я ж добрая, скидку одному, скидку - другому….а как сегодня без этого продавать?
⠀
Регина посмотрела прямо в глаза Оле: «Ты не добрая, ты просто не умеешь уважать свой труд. Это разные вещи.»
⠀
Ночью Оля не спала.
Она прокручивала этот разговор, как плёнку старого фильма.
⠀
Клиентка Наташа, которой она три раза делала «цену по себестоимости», потому что «у неё трудная жизнь», но при этом каждые два месяца меняла телефон и ездила отдыхать в Турцию.
⠀
Бывший коллега Дима, млаозарабатывающий, которому она бесплатно оформила корпоратив «по дружбе», а потом увидела его сторис с яхты в Дубае.
⠀
Оля позвонила Регине на следующий день и попросила встретиться. Они просидели в кофейне три часа. Регина объяснила простую вещь, богатство - это не жадность, это возможности. Деньги - не грязь, а свобода выбирать, кому помогать
⠀
Оля убрала скидки. Она ждала, что клиенты уйдут, но ушли двое, а остальные остались и еще пришли новые.
Так к чему вся эта история?
Продолжение в карусели
#маркетинг #продажи #бизнес #историизжизни

Продвижение без бюджета
⠀
Владельцы малого и среднего бизнеса зачастую сталкиваются с проблемой поиска клиентов, особенно когда бюджет на рекламу ну очень ограничен.
⠀
Хорошая новость заключается в том, что в 2026 году бесплатные инструменты еще остаются с нами. Яндекс.Директ даёт лиды мгновенно, но цена за клик растёт.
⠀
Авито и маркетплейсы работают на «горячий» спрос, однако требуют проработки SEO-карточек и живых отзывов. ВКонтакте идеален для лояльного комьюнити и долгого прогрева.
⠀
Telegram — для прямых продаж, личных воронок и как бы уже закрыт для нас. В текущих условиях придется использовать и Макс, какой-никакой, но инструмент.
⠀
Как еще получить первых клиентов без вложений в рекламу?
⠀
Сарафанное радио. Попросите текущих клиентов поделиться своими впечатлениями о вашем бизнесе в их социальных сетях.
⠀
Отзывы и кейсы.
Соберите и публикуйте отзывы ваших клиентов.
Это создаст социальное доказательство.
⠀
Общение с клиентами. Используйте все доступные каналы для общения. Чем ближе вы будете к клиенту, тем больше шансов на его лояльность.
⠀
Коллаборации. Хороший инструмент при условии правильного подхода и схожей ЦА.
⠀
Бесплатное продвижение — это не отсутствие затрат, а это замена денег временем и усилиями. Вы платите вниманием, контентом и личным брендом.
⠀
В конечном итоге, это использование ваших ресурсов и креативного подхода. Делайте акцент на взаимодействии, предоставлении ценности и формировании сообщества вокруг вашего бренда.
⠀
В ТГ вас ждут карточки с примерами продвижения без бюджетов больших компаний.
⠀
Какой канал вы уже пробовали для бесплатного продвижения? Что сработало, а что нет?
⠀
Поделитесь в комментарии: это поможет другим предпринимателям.
⠀
#маркетинг #продажи #бизнес #малыйбизнес #маркетингбезбюджета

Импортозамещение. Горячие ниши.
⠀
Уже из всех утюгов говорят про импортозамещение. Кто-то не доволен, что не сможет покупать зарубежные товары, а кто-то сразу смекнул в чем «изюм». Санкции и рост спроса на отечественные товары открывают неплохие возможности для предпринимателей.
⠀
Малый бизнес и ИП, которые вошли первыми, уже фиксируют маржу 25–45% там, где раньше давили транснационалы.
Не все ниши одинаково выгодны.
⠀
Горячая ниша- электроника и комплектующие
ROI от 30–50%
Зарядки, кабели, IT-устройства, промышленные платы. Госзаказ по 44-ФЗ - стабильный B2B-спрос.
⠀
Стабильный спрос- бытовая техника / сборка
ROI от 25–35%
Сборка под СТМ, сервис и запчасти. Вход от 300 тыс. руб. Поставки на маркетплейсы.
⠀
Бесперебойный рынок- продукты питания / АПК
ROI от 20–30%
Крафт, органика, переработка. Субсидии Минсельхоза
⠀
Растущий сектор- промышленная химия
ROI от 35–45%
Чистящие, смазки, покрытия. Ушли P&G и Reckitt.
⠀
Большинство ИП даже не подозревают, сколько денег государство готово дать прямо сейчас.
⠀
Вот актуальные программы с официальными ссылками:
⠀
Фонд развития промышленности — льготные займы под 1–5% годовых. Условие: производство на территории РФ, степень локализации от 50%.
https://frprf.ru/zaymy/
⠀
МСП Банк - программа импортозамещения 2–5% годовых
Льготные кредиты для МСБ под проекты локализации производства. До 10 млн руб. без залога. Срок - до 10 лет.
https://mspbank.ru/credit/%211764/
⠀
Минсельхоз РФ — субсидии АПК до 50% затрат
Компенсация затрат на оборудование, сертификацию, переработку. Для ИП в агросекторе и пищевой промышленности.
https://mcx.gov.ru/activity/state-support/measures/
⠀
МСП.РФ — единый портал поддержки
Все федеральные и региональные программы в одном месте.
Найдите программы конкретно для вашего региона — там часто ещё мягче условия.
https://мсп.рф/services/support/filter/
⠀
Статус «Отечественный производитель» - ГИСП
Регистрация в реестре даёт приоритет в госзакупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Государство обязано закупать у вас в первую очередь.
https://gisp.gov.ru/mainpage/
А теперь три ошибки, которые убивают прибыль:
Продолжением в карусели
#маркетинг #продажи #бизнес #малыйбизнес #импортозамещение