IEM Ads Marketing Online

# # ทำยังไงดีเมื่อคู่แข่งตัดราคา # #
ลดราคาลงไปสู้ดี หรือไม่ดี??
ช่วงนี้หลายท่านสอบถามเข้ามาเยอะมาก ว่าเวลาขายสินค้าจีน แล้วคู่แข่งตัดราคา เราควรลดราคาลงไปสู้ดีมั้ย ผมไม่ขอตอบว่า “ดีหรือไม่ดี” แต่ผมอยากให้ท่านพิจารณาตามบทความที่ผมจะเขียนต่อไปนี้ครับ และใช้วิจารณญาณของท่านเอง ว่าควรลดราคาหรือไม่
1. ปัจจุบันต้นทุนสินค้าของท่าน คิดเป็นกี่เปอร์เซนต์ของราคาขาย ยกตัวอย่างเช่น ต้นทุนสินค้า 30 บาท ราคาขาย 100 บาท ต้นทุนสินค้าของท่านจะเท่ากับ 30% (30/100*100)
2. ค่าโฆษณาของท่าน คิดเป็นกี่เปอร์เซนต์ของยอดขาย ยกตัวอย่างเช่น ยอดขาย 100 บาท ค่าโฆษณา 40 บาท ค่าโฆษณาของท่านจะเท่ากับ 40% (40/100*100)
3. ค่าดำเนินการต่างๆในบริษัทท่าน เช่น เงินเดือน ค่าเช่าสถานที่ ค่าน้ำ ค่าไฟ คิดเป็นกี่เปอร์เซนต์ของยอดขาย ผมยกตัวอย่างให้ที่ 10% (ธุรกิจซื้อมาขายไปส่วนใหญ่จะอยู่ที่ 5-10%)
4. กำไรที่ท่านจะเหลือตอนนี้ คือราวๆ 20%
คำนวณจาก ยอดขาย 100 บาท
หัก ต้นทุนสินค้า 30 บาท
หัก ค่าโฆษณา 40 บาท
หัก ค่าดำเนินการ 10 บาท
กำไรสุทธิ 20 บาท (20%)
5. ทีนี้เรามาดูกันครับ ว่าเวลาลดราคาอะไรจะเกิดขึ้นบ้าง
สมมุติท่านลดราคาสินค้าลง 20% หรือ 20 บาท
ยอดขายท่านจะกลายเป็น 80 บาท
ต้นทุนสินค้าของท่านเท่าเดิม 30 บาท (37.5%)
ค่าโฆษณาของท่านจะลดลง เหลือราวๆ 30% คือ 24 บาท (80*0.3)
ค่าดำเนินการผมตีให้เท่าเดิม 10% คือ 8 บาท (80*0.1)
กำไรสุทธิคือ 80-30-24-8 = 18 บาท (22.5%)
6. จากสมการท่านจะเห็นว่า การลดราคาทำให้ค่าแอดลดลง ต้นทุนทักอาจจะถูกมาก แต่สิ่งที่แลกมา คืออัตราต้นทุนสินค้าที่มันสูงขึ้น (เพราะเราขายถูกลง) และสุดท้ายกำไรสุทธิที่เป็นบาท มันลดลง แต่อัตรากำไรสุทธิมันเพิ่มขึ้น คำถามคือท่านต้องการ ตัวเลขกำไรสุทธิที่สูง หรืออัตรากำไรสุทธิที่เป็นเปอร์เซนต์ที่สูงครับ (อันนี้แล้วแต่จะเลือก)
7. และจากการคำนวณคร่าวๆ ยังมีอีกหลายประเด็นที่ผมยังไม่ได้ใส่ไปในตาราง เช่น ถ้ายิ่งขายเยอะ ความเป็นจริงต้นทุนค่าดำเนินการมีโอกาสสูงขึ้นตามไปด้วย และการลดราคามากๆ จะทำให้เราไม่สามารถแบ่งค่าคอมมิชชันสูงๆไปจ่ายให้กับเซลล์ได้อีกด้วย
8. ดังนั้นก่อนตัดสินใจลดราคา ลองคำนวณให้ดีก่อนครับ ว่าสุดท้ายแล้ว ลดราคาไป ขายดีขึ้นจริง แต่กำไรสุทธิที่เป็นบาท มันเยอะขึ้นตามมามั้ย มันคุ้มกับการต้องเพิ่มพนักงาน เช่าสถานที่เพิ่มหรือเปล่า
9. กลับมาสู่คำถาม แล้วจะทำยังไง ถ้าคู่แข่งตัดราคาหนักมาก คำตอบของผมคือ ถ้ายังกำไรอยู่ ปล่อยไปครับ สักพักคู่แข่งจะออกจากตลาดไปเอง เพราะเขาจะอยู่ได้ไม่นาน เพราะค่าแอดเขาจะลดลงแค่ช่วงสั้นเท่านั้นครับ (ช้าเร็วแอดก็จะแพงอยู่ดี)
10. แต่ระหว่างรอคู่แข่งออกจากตลาด ให้เราพัฒนาสื่อและแคปชัน ให้ใหม่ตลอดเวลา ติดสติกเกอร์แบรนด์ร้าน รวมถึงข้อเสนอบางอย่างที่คู่แข่งทำไม่ได้ เช่น การรับประกันเปลี่ยนฟรี ที่เขาทำไม่ได้เพราะเขาขายถูก ไม่เหลืองบมาบริการลูกค้า เวลาลูกค้าแคปของคู่แข่งมา ให้เราเอาเรื่องนี้เข้าสู้ก่อนเลยครับ 90% ลูกค้าจะยอมซื้อที่เราครับ ส่วนอีก 10% ให้คิดไว้ว่าเขาไม่ใช่กลุ่มลูกค้าที่เราต้องการครับ
สุดท้ายนี้อยากฝากไว้ว่า ความเสี่ยงจะลดลง ถ้าเรามีสินค้าที่ขายได้หลายตัวอยู่ในมือ และบริหารสินค้าเข้าออกเป็น รู้ว่าเวลาไหนควรสเกล เวลาไหนควรตั้งรับ
หากท่านใดอ่านจบแล้ว รบกวนบอกผมหน่อยครับ ว่าบทความนี้มีประโยชน์กับท่านหรือเปล่า เป็นกำลังใจเล็กๆน้อยๆให้ผมผลิตบทความดีๆต่อไปครับ😊💙
ขอบคุณทุกท่านที่อ่านจนจบครับ🙏
#เด็กประกอบการ
27 มีนาคม 2021

จากบทความที่ผมคิดว่าตรงสุดตอนนี้
# มหากาพย์ 100 ข้อคิดจาก Facebook 🎯🎯
ที่ผมได้ยิงโฆษณาไปทั้งหมด 21.2ล้าน (2020)
1.สินค้า เป็นตัวกำหนดทิศทางให้ธุรกิจ 70%
2.สินค้ามี Life Cycle ดังนั้นห้ามกอดสินค้า
3.สินค้าคู่แข่งเยอะ ยิงแอดโฆษณาโครตยาก
4.สินค้าสายสกินแคร์จะโดนเพจปิดบ่อยที่สุด
5.สินค้าสายอาหารเสริมโดนปิดแอดเยอะสุด
6.สินค้าจีนยิงแอดง่ายที่สุด ถูกที่สุด ปังที่สุด
7.สินค้า Niche ขายอยู่ในตลาดได้นานที่สุด
8.สินค้า Mass ทำยอดถล่มทลายมากที่สุด
9.ควรจะมีสินค้าขายอย่างน้อย 8-10 ตัว/ปี
10.สินค้าดียิงโฆษณาจากมือถือก็ขายดีได้
11.สินค้าราคาสูง ค่าโฆษณาจะสูงกว่าปกติ
12.สินค้าราคาถูก ต้องขายซ้ำให้ลูกค้าได้
13.Offer โปรโมชั่นช่วยให้ลูกค้าซื้อง่ายขึ้น
14.ขายแบรนด์ตัวเอง ค่าแอดแพง รอดได้
15.ขาย Pre-Order ความเสี่ยงน้อยที่สุด
16.ธุรกิจออฟไลน์ยิงจากหน้าเพจก็เพียงพอ
17.Facebook คือ เครื่องมือทรงพลังที่สุด !
18.ยิงโฆษณาต้องมีแอดตัวเปิดและตัวปิด
19.ยิงด้วยงบน้อย นั้นมีโอกาสพังน้อยกว่า
20.ยิงเยอะ พังแล้วพังเลย ไม่มีโอกาสแก้ตัว
21.ยิงโฆษณาเยอะคนก็เห็นเยอะขึ้นเช่นกัน
22.สูตรยิงแอด ทำแล้วรวยเลย ไม่มีอยู่จริง
23.มือใหม่เริ่มยิงแอดวันละ 100 บาทก็ได้
24.แอดนางฟ้าไม่มีอยู่จริง แอดดีแล้วก็พังได้
25.เพจสร้างใหม่ 0 LIKE ยิงโฆษณาได้ทันที
26.ระบบนำส่งโฆษณา พฤติกรรมความสนใจ
27.ยิงโฆษณาเจาะกลุ่มเป้าหมายขายง่ายขึ้น
28.ยิงโฆษณาหว่าน ค่าแอดถูกแต่จะขายยาก
29.กลุ่มเป้าหมายที่แม่นที่สุดคือ Retarget
30.ค่าโฆษณาจะแพงขึ้น หากมีคนยิงเยอะขึ้น
31.บัญชียิงโฆษณาไม่มีลิมิต ยิงกี่แสนกี่ล้านก็ได้
32.บัญชีใหม่ไม่เคยยิง จะต้องติดลิมิตงบโฆษณา
33.ยิงไม่ปังไม่ได้หมายความว่าบัญชีนั้นไม่ดี
34.บัญชีธุรกิจไม่แข็งแรงเท่ากับยิงบัญชีส่วนตัว
35.บัญชีธุรกิจไว้แยกสินค้า แยกเพจ จะดีที่สุด
36.บิสซิเนส ควรมีผู้ดูแลบัญชีโฆษณา 2-3 คน
37.ไม่ควรซื้อบัญชี Facebook มายิงโฆษณา
38.ควรสำรองบัญชีไว้ยิงอย่างน้อย 10 บัญชี/ปี
39.ลูกค้าไม่ใช่ Zombie ห้ามแบนเด็ดขาด !!
40.ลูกค้าไม่ซื้อ ตั้งแต่ครั้งแรกที่เห็นโฆษณา
41.ถ้าทำ Content ให้น่าซื้อ ลูกค้าจะซื้อง่ายขึ้น
42.แนว Content ขายดี คือ วิธีทำ, จี้จุด, รีวิว
43.เนื้อหาวีดีโอจะเข้าถึงลูกค้าได้ง่ายกว่าภาพ
44.การเพิ่ม Hashtag คือ การเพิ่มคู่แข่งด้วย
45.สายแฟชั่นให้ยิงหน้าเพจแบบ Photo Album
46.สายอาหารเสริมสกินแคร์ยิง Darkpost ได้
47.ถ้า Content แพง จะขายสินค้าราคาแพงได้
48.ต้องมีโพสต์ปัง Comment Shared เยอะๆ
49.ไม่ควรยิงโฆษณาด้วย Content เดียวซ้ำๆ
50.Content แบบธรรมชาติเข้าถึงลูกค้าได้ดีที่สุด
51.ยิงแอด Retarget ช่วยทำให้ลูกค้าซื้อง่ายขึ้น
52.Retarget INBOX 30 วัน เน้นยิงโปรโมชั่น
53.Retarget ส่วนร่วม 365วัน เน้นยิงแนวรีวิว
54.ควร Retarget 30% จาก Budget ทั้งหมด
55.Retarget ค่าความถี่สูง แต่ต้นทุนการซื้อต่ำ
56.ยิง Lookalike ช่วยลดค่าโฆษณษได้จริง
57.ยิง Lookalike ควรใส่ Interest เพิ่มด้วย
58.ฐานข้อมูลดี ทำให้ Lookalike จะแม่นขึ้น
59.ยิง Lookalike ปังทำได้จาก Video, Pixel
60.ยิง Lookalike 6%-7%-8%-9% ก็ดีนะ
61.สินค้ามีโปร ให้วัดผลโฆษณาจาก ROAS
62.สเกลแอดไม่ขาดทุนต้องดูต้นทุนการซื้อ
63.ค่าโฆษณาไม่ควรเกิน 30% ของธุรกิจ
(ยอดขายในระบบวัดผลได้แค่เพียง 70%)
64.ต้นทุนอินบ๊อก วัดผลอะไรโฆษณาไม่ได้
65.ค่าแอดแพงขึ้นให้อ่านค่า CPM บ่อยๆ
66.การสร้างซ้ำจะทำให้ค่าโฆษณาแพงขึ้น
67.สร้างซ้ำให้ปัง ต้องสร้างซ้ำจาก Retarget
68.วัดผลโฆษณาไม่ควรดูนานเกิน 15 วัน
69.ไม่จำเป็นต้องสร้างแอดเวลา 00.00 น.
70.นอกจากการเทสแอดต้องเทสสินค้าด้วย
71.ระบบ AI ฉลาดขึ้น สายเทา 18+ ต้องเก่งจริง
72.IP Address มีผลต่อการโดนปิดแค่ 60% (เฉพาะสายเทา)
73.การโดนยืนยันบัญชีคือเรื่องของ Security
74.การโดนปิดเพราะ Policy 90% กู้คืนไม่ได้
75.การฟาร์มบัญชี ทำให้บัญชีเสี่ยงการโดนปิด
76.บัญชีส่วนตัว ไม่สร้างบิสซิเนส โครตแข็งแรง
77.บัญชีโฆษณาต้องยืนยันบัตรประชาชนทุกบัญชี
78.บัญชีโดนปิด หากไม่ผิด ให้ตรวจสอบจะได้คืน
79.ควรยิง 1 บัญชี / 1 สินค้า จะปลอดภัยมากขึ้น
80.บัญชีนางฟ้าไม่มีอยู่จริง ยิงบัญชีไหนก็ได้
81.Pixel คือ หัวใจสำคัญของคนยิง Conversion
82.ให้แยก Pixel เก็บไว้หลายบิสซิเนสจะปลอดภัย
83.ควรทดสอบ Salepage, Pixel, Event
84.Con Web แม่นกว่ายิง Con Messenger
85.แคมเปญยอดนิยมของไทย คือ การส่งข้อความ
86.สายเทาไม่ควรใช้ Salepage ยิงโฆษณา
87.ระบบตรวจแอดจากรูปประโยคไม่ใช้คำเดียว
88.ควรใช้ A/B Testing เพื่อหา Content ดีที่สุด
89.ยิงโฆษณา POPUP เพื่อ Upsell ทุกสิ้นเดือน
90.ไม่ทิ้งแชทเกิน 5 นาที ปิดการขายให้เร็วที่สุด!
91.สเกลธุรกิจเพิ่มขึ้น ง่ายกว่าสเกลโฆษณาเพิ่ม
92.สร้างโฆษณาใหม่ง่ายกว่าการอัดงบโฆษณาเดิม
93.ข้อมูลแยกย่อยช่วยวัดผลโฆษณาเชิงลึกได้
94.กฏอัตโนมัติ ช่วยลดภาระการจัดการโฆษณา
95.ยิ่งขายดี ต้องบริหารหลังบ้านให้พร้อมขาย
96.อยากได้ยอดขายเพิ่ม ต้องเพิ่มจำนวนแอดมิน
97.ยิงเยอะไม่ได้หมายความว่าจะเหลือกำไรเยอะ
98.Stock สินค้าเยอะไป อาจจะทำให้เจ็บตัวได้
99.ทำบัญชีสรุปยอดขาย รายวัน รายเดือน รายปี
100.ขายดีมาก จะต้องจดบริษัท จัดการภาษีให้ได้
# # ผมได้เขียนสรุปข้อคิดทั้งหมดนี้ จากประสบการณ์ตรงให้แบบสั้นๆ เข้าใจง่าย เพื่อแบ่งปันให้ทุกคนได้เป็นกรณีศึกษาครับ ลองนำไปปรับใช้กันดูนะครับ
# # สุดท้ายนี้ผมได้หวังว่าโพสต์นี้ จะเป็นประโยชน์เพื่อให้ใครหลายๆคนได้วางแผนพร้อมเตรียมตัวขายออนไลน์ต่อในปีหน้านะครับ 🔥🔥🔥
Coach oh.
CEO (Digital Tutor Business)
ผู้เขียนบทความทั้งหมดนี้