LLAVE Agentes Inmobiliarios

Buena estrategia....

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Reacción de la demanda frente al precio 🏷️ #ventas #marketing #bienesraices

¿ES NECESARIO FIRMAR UN CONTRATO DE ARRAS EN PERÚ?

El siguiente es un escenario bastante frecuente:

Una familia después de visitar varios departamentos por fin encuentra el que siente, será su nuevo hogar. El barrio es tranquilo, está cerca de colegios y supermercados, el inmueble tiene mucha la luz, la cocina amplia y lo mejor: el precio se ajusta a su presupuesto. Ya visualizan a los niños jugando en la sala.

Tras una corta negociación con el agente inmobiliario, llegan a un acuerdo económico...pero igual sienten que necesitan más tiempo para pensar o ver otras opciones, por lo que solicitas que por favor, no venda ni le muestre a nadie más su departamento.

Es entonces que el agente inmobiliario comenta que hay otra familia interesada y que si les gusta el departamento pueden FIRMAR UN CONTRATO DE ARRAS para que aseguren la compra del inmueble.

Usted ríe y asume que es una técnica de venta inmobiliaria para presionarte a que decidas rápido, por lo que respondes: "Que sea lo que Dios quiera, prefiero esperar". Después de varios días de reflexión, te convences y lo llamas para programar la firma del contrato y sucede lo que no te esperabas: ¡alguien más ya separó (o compró) el inmueble! Ahora, solo queda seguir buscando…

¿Tomaste la decisión correcta al no separar el inmueble?, ¿esperaste mucho tal vez?, ¿el propietario debió ser bueno y esperarte?, ¿Dios no quiso?, o ¿debiste por lo menos considerar la firmar de un arras?
En LLAVE Agentes Inmobiliarios creemos que la firma del arras depende de las circunstancias y la demanda del inmueble en cuestión, pero lo primero es entender realmente lo que implica la firma de un contrato de arras. El post de hoy te ayudará a decidir si te conviene o no.

CONTRATO DE ARRAS
El contrato de arras o arras es un acuerdo privado entre comprador y vendedor previo donde las partes se comprometen a efectuar la compraventa futura de una propiedad y el comprador entrega una cantidad de dinero a cuenta del total. El contrato de arras no es necesario para llevar a cabo la compraventa pero puede ser muy beneficios para comprador y vendedor ya que supone una garantía que la venta se llevará a cabo.

¿Qué cantidad se debe entregar en el arras?
El importe usual está entre el 5 y el 10% del precio de venta, aunque dependerá del acuerdo que pacten las partes implicadas.
Si es la mejor casa que has visto pero no estás del todo convencido puedes ofrecer un arras bajo en caso te decidas dar marcha atrás en el último minuto y evitar así pierdas una suma alta. Si estás convencido que es la vivienda de tu vida y quieres evitar que el vendedor se eche para atrás o que otra familia te “gane” la casa puedes ofrecer una cantidad mayor.

¿Qué implica un contrato de arras?

Un contrato de arras implica lo siguiente:
• El comprador se reserva el derecho sobre la compra de un bien a cambio de una cantidad de dinero determinada a cuenta del precio total.
• Y el vendedor se compromete a entregar el bien al comprador en las condiciones pactadas.
De este modo, ambas partes adquieren un compromiso previo a la compraventa de una propiedad. El vendedor se obliga a entregar el bien y el comprador a pagar el precio en las condiciones acordadas.

¿QUÉ INFORMACIÓN DEBE CONTENER UN CONTRATO DE ARRAS?

A pesar que el contrato de arras es un precontrato y se pueda llegar a pensar que no es un contrato definitivo, el contrato de arras es de suma importancia porque refleja las condiciones de la futura transmisión.
Por esta razón, el contrato de arras deberá recoger la información que posteriormente contendrá el contrato de compraventa.

Esta es la información mínima que debe incluirse en un contrato de arras:
• Datos personales de la parte vendedora y compradora.
• Descripción e identificación del inmueble.
• Precio final de la compraventa y forma de pago.
• Cantidad de dinero de la señal o anticipo (que se descontará del precio final).
• Tiempo máximo para formalizar el contrato de compraventa.
• Compromiso de firmar el contrato mediante escritura pública.
• Distribución de los posibles gastos de la compraventa.
• Firma de comprador y vendedor.

Firmar un contrato de arras puede ser muy beneficioso para comprador y vendedor ya que supone una garantía que la venta se llevará a cabo. Para una mayor seguridad puedes legalizar las firmas del contrato de arras, no todas las notarías en Perú ofrecen este servicio por lo que será conveniente que primero preguntes.

¿QUÉ TIPOS DE CONTRATOS DE ARRAS EXISTEN?

ARRAS CONFIRMATORIAS
Como su propio nombre indica, su objetivo es confirmar el compromiso de las partes con la compraventa. Las arras confirmatorias suponen un anticipo del precio total. Lo que quiere decir que esa primera entrega constituye el primer plazo del precio al que deben de seguir los demás.
En caso de incumplimiento las partes no podrán rescindir unilateralmente el contrato, sino que serán de aplicación las reglas generales de incumplimiento de obligaciones.

ARRAS PENALES
Las arras penales se establecen como garantía del cumplimiento del contrato.
El incumplimiento supondrá para el comprador la pérdida de las arras (total o parcial) y para el vendedor su devolución más la cantidad que se acuerde en el contrato.

ARRAS DE RETRACTACIÓN (penitenciales o de desistimiento)
Este tipo de arras permite a las partes resolver unilateralmente el contrato mediante la pérdida para el comprador o la restitución doblada para el vendedor.