Celso Pereira Raimundo

Como vocês sabem, aos 16 anos comecei como office boy em uma imobiliária e, após alguns anos, me tornei corretor de imóveis. Hoje tenho mais de 50 anos de experiência nesse ramo. Por isso, é comum as pessoas me perguntarem quais as características que fazem um corretor de imóveis ser bem-sucedido na área.

O que eu vou falar serve tanto para aqueles que estão pensando em ingressar na carreira quanto para aqueles que já estão atuando no mercado há algum tempo. Preciso ressaltar aqui que, para ser considerado um corretor, antes de mais nada, é necessário ter seu registro no CRECI de sua região.

1️⃣ Ter proatividade: um bom corretor de imóveis precisa sempre se aprimorar, procurar boas ofertas e constantemente estudar e se atualizar sobre o mercado.

2️⃣ Saber ouvir e fazer as perguntas certas: um dos maiores erros dos profissionais da área é falar mais do que escutar. Já vi corretores que, na ânsia de fechar uma venda, acabam impedindo que as pessoas interessadas se expressem. Muitas vezes, até em uma conversa informal, é possível obter informações importantes sobre o que seu cliente quer de um imóvel. Isso faz com que o corretor ofereça uma gama mais ampla de opções para seus clientes, aumentando as chances de sucesso nas negociações.

3️⃣ Ter ética: agindo de forma honesta e responsável, o corretor tem muito a ganhar, inclusive a confiança e respeito de seu público, o que favorece a fidelização e a recomendação para familiares e amigos. Dessa forma, você vai construindo a sua marca. Os frutos do seu trabalho serão colhidos a médio e longo prazo, confie!

O mercado imobiliário está sempre sofrendo transformações. Por isso, a atualização constante e o contínuo intercâmbio de informações e conhecimentos se faz sempre necessário.

Recentemente me encontrei com Marcel Manduca, diretor da Luagge Imóveis, na cidade de Porto Alegre e com outros profissionais da área e conversamos sobre educação imobiliária e debatemos outros assuntos importantes do setor.

Trocar ideias, respirar novos ares… Tudo isso faz parte de uma vida com inovação!

Há quem diga que misturar trabalho e família não é bom. Para mim é o oposto disso: trabalhar com parte da minha família tem sido uma experiência maravilhosa e muito feliz. Há mais de 16 anos trabalho com meus dois sobrinhos à frente do IBREP: Gabriela e Diogo.

Nos momentos de tomada de decisões, é preciso saber separar os laços familiares e deixar evidenciado o profissionalismo para que tudo saia da melhor forma.

No dia a dia, conviver com pessoas que você ama e confia, é um privilégio e torna tudo melhor.

Você sabe o que torna um ambiente de trabalho um local produtivo? Uma boa liderança. E quem pensa que o ato de liderar está relacionado ao autoritarismo, está muito enganado.

Liderar é muito mais sobre inspirar. De acordo com um artigo da Harvard Business Review, o maior indicativo de sucesso para um líder não é seu carisma, influência ou poder. Não é personalidade, atratividade ou gênio inovador. O fator-chave de sucesso na liderança é a energia relacional positiva: a energia trocada entre as pessoas que ajuda a elevá-las, entusiasmá-las e renová-las.

Desta forma, f**a claro que exercer uma boa liderança não é algo tão simples, mas também não é impossível. É preciso sempre ter um olhar atento para si mesmo e se permitir se transformar para melhor continuamente, a fim de ser capaz de ser um líder com resultados positivos. Afinal de contas, cada um só pode dar o que tem dentro de si. A fórmula é: empatia combinada ao olhar atento aos processos e negócios. Gerenciar com gentileza no lugar do autoritarismo.

O IBREP está há 16 anos no mercado oferecendo cursos com excelência: mais de 250 mil corretores já foram formados. Nosso crescimento e força no ramo imobiliário são estruturados em visão de negócios e em uma liderança positiva.