Insight TDI

💪Как прокачать «мышцу идей»: что читать, с кем встречаться и где искать информацию

Бизнес начинается с хорошей идеи. Но часто даже самые гениальные из них разбиваются об осуждение близких или наши собственные предубеждения. С помощью простых техник можно научиться каждый день выдавать десятки перспективных проектов и доводить их до конца: конечно же, нужно заботиться о здоровье тела и духа, но также важно тренироваться генерировать идеи. Инвестор и предприниматель Джеймс Альтушер основал более 20 компаний — и большинство из них потерпели крах. Но после каждого провала он находил новые идеи и ресурсы, чтобы двигаться дальше. В книге «Выбери себя!», которая выходит в августе в издательстве «Манн, Иванов и Фербер», Альтушер рассказывает, как измениться, чтобы выжить в пост-кризисном мире. Inc. публикует отрывок из книги.

💡Как стать генератором идей

Многие сидят с листком бумаги и ждут божественного озарения — что с небес им ниспошлют идеи, достойные того, чтобы их записывать. Но вдохновения на самом деле не существует.

Стивен Кинг в автобиографии «Как писать книги» рассказывает, как, попав в аварию, несколько недель физически не мог писать. Когда он снова сел за печатную машинку, то сразу почувствовал разницу: слова не желали складываться вместе. Как будто атрофировалась мышца, ответственная за писательство. Кингу пришлось разрабатывать ее заново, чтобы и дальше сочинять суперуспешные ужастики, как 30 лет до этого.

И это Стивен Кинг, один из самых успешных писателей в мире!

1,5 месяца бездействия — и он утратил навык. «Мышца идей» немногим отличается от «писательской мышцы». Или от мышцы бедра, если уж на то пошло. Если вам придется 2 недели пролежать без движения, мышцы начнут атрофироваться, и, чтобы снова ходить, придется пройти курс физиотерапии.

Чтобы стать генератором идей, нужно от 6 месяцев до 1 года ежедневно разрабатывать мышцу идей. Главное, не забывать при этом про остальные 3 «тела». Невозможно тренировать мышцу идей, когда вы страдаете в нездоровых отношениях, болеете или утратили чувство благодарности и восторга перед окружающим миром.

🍷🍷Идея на 2 бокала

Как-то раз в середине 90-х у меня возникла идея, которая продержалась примерно 2 бокала пива. Дело было в баре, где я сидел с 2-мя друзьями, и они быстро разнесли мою идею в пух и прах.

Я хотел сделать реалити-канал на кабельном телевидении: целый день одни реалити-шоу. Этот жанр только появился, и к тому времени было всего 2 по-настоящему успешных программы в таком формате: «Реальный мир» на MTV и «Признания в такси» на HBO. За день до этого я побывал в Музее телевидения и радио на семинаре, посвященном «Реальному миру». Там собрались все участники из моего любимого сезона (кроме Педро по прозвищу «Пак», которого уже не стало) и отвечали на вопросы. Я подумал, что реалити-шоу снимать совсем недорого, а смотреть их многие будут не отрываясь, особенно если там будет с**с.

«Дурацкая идея, — сказал один мой друг. — Кому нужно такое количество реалити-шоу?» Сейчас это, конечно, звучит забавно.

Другой добавил: «Ты же не какая-то большая телекомпания. Как ты уговоришь кабельные сети?»

И больше я об этом не думал. Я выстроил стену вокруг этой идеи и решил, что никогда ее не преодолею — никогда не воплощу идею. А сейчас на ВСЕХ телеканалах большинство программ (или как минимум половина) делается в формате реалити.

Моя проблема на самом деле была в том, что мне не хватило уверенности. И я не представлял, с чего начать. Сейчас я понимаю, что надо было записать идею, придумать десяток вариантов шоу и обращаться с ними в разные телекомпании, чтобы найти, с кем скооперироваться. Это несложно и быстро принесло бы результат.

Помните: если идея кажется вам неподъемной и вы не знаете, как к ней подступиться, возможно, кто-то поможет с ней справиться. Кто-то, кто хорошо представляет, с чего начать, а главное, не боится начать.

2 примера. Меня как-то спросили: «А как понять, что идея неподъемная?» Я ответил, что идея оказывается неподъемной, если вы не знаете, с чего начать. И добавил, что если бы я хотел открыть авиакомпанию, где в самолетах были бы удобные сиденья, доступ в интернет и приличная еда, а билеты при этом были бы недорогими, то я вряд ли бы справился: идея хорошая, но я не знаю, как к ней подступиться.

А потом я прочитал про Ричарда Брэнсона. Когда Virgin Records приносила ему стабильный доход в $15 млн в год, он решил, что миру нужна авиакомпания для комфортных трансатлантических перелетов. Что он вообще знал о создании авиакомпаний? Да ничего. К тому же авиаперевозки — сложная отрасль. 3 лучших инвестора в истории — Говард Хьюз, Карл Икан и Уоррен Баффет, — занявшись авиаперевозками, потерпели неудачу. Уоррен Баффет даже говорил, что самый верный способ стать миллионером — это быть миллиардером и купить авиакомпанию.

Но Брэнсон все-таки не отказался от своей идеи: он в тот же день связался с Boeing и спросил, во сколько ему обойдется аренда самолета. Он удачно договорился, что сможет вернуть самолет, если из его затеи ничего не выйдет. А успех превращал его в отличного клиента компании. Полагаю, что он сделал такое же предложение Airbus и выбрал наиболее выгодные условия. Потом, вероятно, выяснил, сколько будет стоить аренда места в каждом из аэропортов, с которыми он собирался сотрудничать. Наверняка его встретили с распростертыми объятиями — аэропортам это выгодно. А затем, я так думаю, он нанял пилотов, бригаду наземного обслуживания и запустил рекламу: открылась новая авиакомпания, перелеты по таким-то маршрутам.

Авиакомпания Virgin America стала успешной (с удовольствием летал их самолетом из Нью-Йорка в Лос-Анджелес), а теперь у Брэнсона новая затея — Virgin Galactic. Лохматый парень, который начинал со звукозаписывающей компании, потом решил, что хочет самолеты с удобными сиденьями, а теперь еще и отправляет ракеты в космос.

💭Компактная идея

Обратите внимание на важный момент: Брэнсон позвонил в Boeing и арендовал самолет в тот же день, как ему пришла идея. Он не просто увидел, каким должен быть первый шаг, а сделал его. Я бы, наверное, убедил себя, что «первый шаг» в создании авиакомпании — это нечто для меня неподъемное. И тогда он действительно стал бы неподъемным. Наши мысли способны сделать возможной нашу идеальную реальность. Когда вы думаете, что можете что-то сделать, когда у вас есть уверенность, когда вы творчески мыслите (а для этого мышца идей должна быть натренированной), то грандиозные идеи становятся проще и понятнее. И в конце концов оказывается, что неподъемных идей просто нет. Любую из них можно хотя бы попытаться воплотить. Как говорил Генри Форд, «когда вы думаете, что у вас получится, и когда вы думаете, что у вас не получится, вы правы в обоих случаях».

Я могу привести много примеров (куда более скромных) из своего опыта, но остановлюсь на одном. Однажды у меня появилась идея сделать сайт новостей из мира финансов с описанием разных способов находить идеи для инвестиций. В частности, брать на вооружение идеи выдающихся инвесторов. В то же утро я набросал спецификацию для сайта, вывесил ее на бирже фрилансеров elance.com, несколько разработчиков прислали мне свои предложения по ценам и одного из них я нанял. Через несколько недель мы запустили первую версию сайта под названием stockpickr.com. Прошло 7 месяцев, сайт привлек миллионы пользователей — и я продал этот успешный проект сайту thestreet.com.

Вопрос не в том, как понять, что идея неподъемная. Вопрос в том, как сделать любую идею компактной и осуществимой. Для этого надо упражнять мышцу идей.

Каждый день читайте или просматривайте по главе из нескольких книг как минимум на 4 разные темы. Сегодня утром я полистал биографию Мика Джаггера, прочитал главу из книги под названием Regenesis («Регенезис») о новых достижениях генной инженерии (совершенно незнакомая мне тема), одну главу из «Прекрасных мелочей» Шерил Стрэйд (другую ее книгу, «Дикая», Опра Уинфри рекомендовала в своем «Книжном клубе»; мне она тоже очень понравилась) и, наконец, главу из «Мифов для жизни» Джозефа Кэмпбелла. И еще сыграл партию в шахматы по сети, чтобы убить время.

Каждый день записывайте по 10 идей. Любых. Для бизнеса, для книг, для того чтобы удивить партнера в постели; что делать, если вас арестовали за воровство в магазине, как улучшить теннисную ракетку — придумывайте что хотите. Главное — записать как минимум 10 идей.

Хотите по-настоящему попотеть и чему-то научиться на моей ошибке с реалити-телевидением? Тогда прямо сейчас запишите 10 идей, которые вы считаете неподъемными, и подумайте, как к ним подступиться. Может быть, вы хотите запустить в космос солнечные панели, чтобы эффективнее генерировать энергию. Или вывести с помощью генной инженерии микроб, который обессоливает воду. Не знаю даже, возможно ли это на практике. Или, допустим, за 1 год написать книгу и бесплатно раздать 1 млн экземпляров.

Первым шагом будет написать книгу. Потом я, скажем, открою сбор средств на Kickstarter, чтобы раздавать ее бесплатно. Или, может быть, напечатаю книгу в таком крошечном формате, что ее можно будет прочитать только под микроскопом, зато на миллионный тираж потребуется всего пара печатных листов. И так далее. Насчет солнечных панелей я могу связаться с компанией SpaceX — выяснить, сколько будет стоить аренда космического пространства. А вот что касается микроба, который делает соленую воду пресной… Даже не знаю. Может, вы подскажете?

Написали 10 идей — и можете о них спокойно забыть. Цель не в том, чтобы придумать хорошую идею, а в том, чтобы постепенно накопить тысячи идей. Накачать соответствующую мышцу, превратить ее в мощный генератор идей.

⚡Источник энергии

Нужно уравновесить все стороны жизни. Эмоциональное здоровье — когда у вас в жизни нет эмоционально негативных ситуаций и отношений или вы изо всех сил стараетесь из них выйти. Физическое здоровье — вы ограничиваете (или исключаете) употребление алкоголя, хорошо питаетесь и высыпаетесь. А что касается духовности (не люблю это слово, оно за века обросло бессмысленными коннотациями, но другого пока не придумали), то вы осознаете, что не можете контролировать все в своей жизни, и приучаетесь покоряться настоящему моменту, а не путешествовать во времени среди сожалений о прошлом и страхов за будущее.

Пересечения. Идеи встречаются друг с другом и порождают новые идеи. Читайте о чужих идеях. Сопоставляйте собственные новые идеи с прежними. Начиная с Большого взрыва, вся Вселенная, по сути, появилась благодаря пересечениям траекторий. Встретились атомы водорода — и получились атомы гелия, и так далее, вся таблица Менделеева. Пересекались пути погасших звезд и астероидов — и появлялись планеты, а на планетах вода, а в воде — жизнь.

Столкновения — это фундаментальный процесс, порождающий жизнь. Он работает и для идей. Самые хорошие идеи рождаются, когда старые идеи встречаются с новыми.

Не давите на себя. Когда вы сеете семена, не все они прорастают и не все становятся красивыми сильными растениями. Далеко не все. Если вы от себя требуете, чтобы каждое семечко вырастало в самое удивительное и прекрасное растение на свете, вы себя толкаете к выгоранию и разочарованию. Не нужно: вы уже осознанно сделали все, что могли, а теперь уступите место невидимым силам Вселенной, пусть они помогут семенам прорасти. И лучшие непременно прорастут, если вы им не будете мешать.

Попробуйте что-то новенькое. У меня очень строгий распорядок дня. Я встаю, читаю, пишу, занимаюсь спортом, ем, веду деловые переговоры (лично или по телефону), а потом повторяю начало дня в обратном порядке — ем, пишу, читаю и ложусь спать. Бывают дни, когда у меня никак не клеится работа. И тогда мне нужно оживить атмосферу и попробовать что-нибудь новое. Что-нибудь непривычное. Например, в 5 утра не лежать с книгой, а пойти погулять. Или разбить 8-часовой сон на 2 раза по 4 часа.

Когда вы делаете что-то непривычное, мозг говорит: «Так, что это было?» И пока сознательное мышление в замешательстве, подсознание выбирается на первый план и выкладывает все то, над чем работало, пока сознание держало бразды правления. Вот почему идеи и озарения так часто приходят в дýше или прямо перед сном.

Вспомните, что вас увлекало в детстве. В 6 лет я запоем читал комиксы и мифы Древней Греции. В старших классах и колледже я 5 лет учил французский и некоторое время жил во Франции (даже открыл там филиал своей первой компании). Сейчас я не вспомню ни одного слова по-французски, разве что «уи». Зато я прекрасно помню большинство комиксов и греческих мифов, которые читал в детстве, начиная с самого первого журнала, где супергерои отправились в прошлое и поселились вместе с родителями Кларка Кента в Смолвиле. Мы запоминаем только то, что нас увлекает. Именно в этих областях расцветают и приносят плоды идеи. Все остальное засыхает на корню и отмирает.

Блуждайте в интернете. Я недавно видел инфографику (сейчас, по-моему, обо всем делают инфографику): как творчески мыслить. По сути, все сводилось к одному совету: «Вырубить компьютер». Иногда это правильно. Иногда нет. Когда целый мир информации в буквальном смысле под рукой, бывает интересно провалиться в эту кроличью нору, как Алиса, и блуждать по Стране чудес.

Есть еще стажеры, о которых мы хотим рассказать. Сегодня у нас Мария, стажёр-дизайнер.

"О существовании стажировки в Insight мне рассказали одногруппники. Сначала я не обратила на нее внимания, а потом подумала :" А что , если ..?"

Заполнила анкету, сделала один за одним несколько тестовых заданий и в итоге оказалась в числе стажёров TDI 🙂

Мною движет непреодолимое желание заниматься тем, что мне по душе. Развиваться в дизайне самой в целом реально, но когда есть человек или даже команда, которая направляет и помогает в этом - это счастье. Вот такими медленными, но верными шагами я направляюсь к своим целям .

Мой ментор - Ая. Благодарна ее терпению, потому что порой приходится просто заваливать вопросами )

Верю в то, что стажировка даст мне отличный старт в профессиональной деятельности!😉"

✒Хотите присоединиться к нашей команде? Оставляйте заявку - bit.ly/2l2Hisx

🔬Пять самых интересных биотех-стартапов в России

Помогать с реабилитацией больным после травм, выравнивать зубы без брекетов, диагностировать инсульт за пять минут без МРТ — все это возможно с помощью технологий. Каким биотех-стартапам удалось добиться успеха в новых областях за последние 4 года и как все это работает?

🔍1. «ЭкзоАтлет»

▪Дата создания: Разработка устройства началась с проекта для МЧС в 2011-м году. Как юридическое лицо компанию зарегистрировали в 2014 году.

▪Как работают: экзоскелет двигает тазобедренный и коленный суставы обеих ног, повторяя естественные шаги здорового человека. Устройство перемещает ноги человека и сгибает суставы. Скорость и тип шага при этом можно настроить. Пациент должен сам держать вертикаль и баланс (если это будет делать экзоскелет, то реабилитация замедлится)

▪Чего добились: в 2014 году компания завоевала главный приз на Startup Village и стала резидентом «Сколково». В 2015-м начались клинические испытания продукта, а в 2016 году — продажи в России. Пока экзоскелеты продаются только для клиник. Выручка компании в 2016-м году, по данным "Контур-фокус", составила 40 млн руб, прибыль — 4,6 млн.

В апреле 2018 года корейская компания Cosmo and Company Co., Ltd. инвестировала 5 млн долларов в создание совместной компании с «ЭкзоАтлет» - ExoAtlet Global, для экспорта экзоатлетов в Европу. Следующим этапом развития проекта должно стать создание аналогичной компании в США.

Покорять европейский рынок, впрочем, можно будет не раньше, чем через 1,5-2 года — после того, как компания пройдет сертификацию, поясняла в интервью ТАСС соосновательница «ЭкзоАтлет» Екатерина Березий. Задача компании на этот год — найти партнеров в Европе для того, чтобы запустить клинические исследования и подать документы на сертификацию.

▪Кто еще это делает: за рубежом аналогичные модели уже продаются. По данным агентства ABI Research, объем мирового рынка экзоскелетов в 2014 году составил 68 млн долларов, а к 2025 году он достигнет 1,8 млрд. На этом рынке работают четыре компании: американская Indego, израильская ReWalk, японские Hybrid Assistive Limb и Ekso Bionics. Их продукция есть в продаже по цене €75–120 тыс.

По данным «ЭкзоАтлет», в отличие от западных аналогов компания использует другое инженерное решение, тип двигателя и систему управления, что позволяет ей удешевить производство. Двигатели и большую часть комплектующих «ЭкзоАтлет» закупает у зарубежных производителей, модульная версия экзоскелета для клиник стоит 3,5 млн руб.

🔍2. «3D Smile»

▪Чем занимаются: выпрямляют зубы без брекетов — с помощью 3D-кап.

▪Дата создания: 2014

▪Как работают: Пациент приходит на прием к ортодонту, который выявляет показания и противопоказания к лечению с помощью 3D-кап (элайнеров). Затем специалист делает слепки челюсти, которые отправляются в московскую лабораторию. Изготовление кап занимает около двух недель, лечение — от полугода до 2 лет, посещать врача рекомендуется раз в 2 месяца. По данным на сайте компании, капы обходятся пациенту в 333 рубля в день. То есть, год лечения с ними будет стоить чуть более 120 тысяч рублей.

▪Чего добились: В августе 2014 года технология получила сертификацию в Росздравнадзоре, в октябре продукт поступил в продажу, а в декабре вышел на операционную рентабельность. По данным «Контур-фокус», выручка компании в 2016-м году составила 35,5 млн, чистая прибыль — 2,6 млн.

Кто еще это делает: Кроме 3D Smile, на российском рынке сейчас присутствуют несколько брендов элайнеров – американские Invisalign и OrthoSnap, немецкие элайнеры K-Line, итальянские AirAlign и российская Star Smile, появившаяся в 2011 году. В марте этого года сообщалось, что производство элайнеров намерена наладить еще одна компания – иркутская ООО «Цифротех».

🔍3. «Кномикс»

▪Чем занимаются: анализируют, что человек ест.

▪Дата создания: 2014

▪Как работают: «Кномикс» занимается исследованием микробиоты кишечника — популяций бактерий, которые определяют метаболизм многих питательных веществ и витаминов, формируют иммунитет и противостоят заболеваниям. Анализ данных должен помочь специалистам разобраться, как предотвращать развитие заболеваний только за счет смены рациона питания.

▪Чего добились: по данным «Контур-фокус», выручка предприятия в 2016-м году составила 5,9 млн, прибыль — 213 тыс., в декабре 2016-го вошел в состав «Атласа» (холдинг купил 50%). В начале 2017 года компания получила грант от «Сколково» в размере 30 млн рублей для разработки электронной системы анализа данных микробиоты кишечника человека.

▪Кто еще это делает: технологии исследования микробиоты активнее всего развиваются в США и в Европе. В конце 2016 года проект uBiome, предлагающий персональное тестирование микробиоты кишечника, получил инвестиции раунда B в размере $15,5 млн. В России подобными исследованиями пока больше никто не занимается.

🔍4. «НейроЧат»

▪Чем занимаются: помогают больным с нарушениями речи (например, перенесшим травму или инсульт) общаться с другими людьми.

▪Дата создания: 2016

▪Как работают: На голову пациента надевается специальная гарнитура, которая регистрирует ЭЭГ и передает данные на компьютер по Wi-Fi или Bluetooth. Пациент «нажимает» на нужный ему символ на экране компьютера — если их не больше 12, мысленная команда исполняется через 2-3 секунды.

▪Чего добились: В 2017 году компания начала испытания устройства в России, для этого было выпущено несколько десятков образцов. После завершения испытаний в 2018 году планировалось выпустить около 400 гарнитур по цене примерно 1000 долларов. Сообщалось, что пациент при этом сможет взять гарнитуру в аренду по цене от 1000 до 3000 рублей в месяц.

Кто еще это делает: полных аналогов «Нейрочату» в мире нет, но за последние пять лет в мире появилось довольно много компаний, которые разрабатывают технологии, использующие «силу мысли». В их числе — медицинский стартап Neuralink Corp Илона Маска, американская компания для разработки протезов Kernel, австралийский производитель игровых устройств Emotiv Systems и другие.

🔍5. Diagnostic Reagents & Devices (DRD)

▪Чем занимаются: диагностируют повреждения мозга после инсульта и черепно-мозговых травм.

▪Дата создания: 2014 год.

▪Как работают: гемотест DRD диагностирует инсульт. Он обнаруживает кусочки мозговых клеток, которые попадают в человеческую кровь. Капелька крови наносится на специальную полоску, и изменение ее цвета показывает наличие биомаркеров. Результат теста появляется в течение пяти минут, а расшифровать его можно с любого смартфона. Прибор компактный, так что им можно пользоваться даже в домашних условиях.

▪Чего добились: В 2016 году компания вышла в финал стартап-ралли форума «Биотехмед». В том же году DRD заняла второе место на международном конкурсе Asian Entrepreneurship Award 2016. За победу в Японии компания получила 500 тысяч йен ($4,65 тысяч) и три года бесплатной работы в коворкинге 31 VENTURES Office (Токио).

В апреле 2016 года проекту удалось найти частного инвестора. Им стал владелец и гендиректор «МВ‑Синема Групп» Вячеслав Покацкий – по совместительству, депутат Народного хурала Бурятии. Сейчас ему принадлежит 49% DRD, еще 35% - у ее главного основателя – нейробиолога Светланы Дамбиевой и 15% – у генерального директора компании Анжея Жимбиева.

В 2017 году проект участвовал в выставке TechCrunch в США. После этого Жимбиев сообщал, что DRD «планирует выйти на клинические испытания в России, чтобы завершить процесс к концу 2018 года». В том же году проект запустил краудфандинговую кампанию на Boomstater – по ее итогам в декабре удалось собрать чуть больше 100 тысяч рублей.

По данным медицинского издания Zdrav.Expert, клинические испытания будут завершены до 2020 года. В России разрешение на использование теста ожидают получить в 2018 году. Планируется, что его стоимость в России и мире не превысит 500 рублей.

На старте проекта, в интервью медицинскому порталу Vademecum, Жимбиев говорил, что расходы компании вплоть до этапа создания опытного производства должны были составить 300 млн рублей. До запуска серийного производства и вывода экспресс‑теста на рынок – 500 млн рублей.

▪Кто еще это делает:

В России разработкой подобных тестов пока не занимается больше никто. Сам по себе анализ крови с помощью биомаркеров, впрочем, существует довольно давно. Его уже применяют в онкологии, для диагностики инфаркта миокарда и сепсиса. Правда, по словам врачей, этот метод никогда не бывает единственным: например, для констатации инфаркта должны быть загрудинные боли, не купируемые нитроглицерином, данные ЭКГ, плюс анализ на биомаркеры, так называемый тропониновый тест.