Proactive Management

MANAGEMENT EN LANGAGE FACILE 007 :
L’OCEAN BLEU ✅🔔

De manière générale, il est dit que la concurrence, la pluralité de l’offre est une source de progrès, d’amélioration, qu’il s’agit d’un phénomène sain pour la création/production des biens et services. Les moins compétents cédant la place aux plus performants dans ce que certains ont appelé un « darwinisme économique » (Il s’agit d’un long débat que les quelques lignes de cette contribution ne saurait trancher nous y reviendrons à une autre occasion). Du point de vue des dirigeants d’entreprises les choses ne sont pas exactement appréhendées de la même manière. Si comme dans le sport la compétition permet de s’améliorer d’affronter ses rivaux, de gagner ou perdre mais surtout de remettre la b***e au centre, bref d’avoir la possibilité de prendre sa revanche, dans la compétition économique les affrontements sont sanglants et féroces, les défaites pouvant signifier la disparition pure et simple. Entre pièges, coup bas et alliances les batailles étant de plus en plus rudes, les dirigeants doivent s’adapter, faire des choix et orientations stratégiques au rang desquels la stratégie de l’océan bleu.

🔰DEFINITION ET ORIGINE DU CONCEPT

W CHAN Kim et Renée MAUBORGNE ont écrit un livre Océan bleu décrivant la stratégie éponyme. Par cette image, les auteurs ont mis à jour une stratégie de management qui consiste à migrer d’un secteur saturé par une concurrence sanglante (océan rouge) vers un nouveau secteur peu exploré (océan bleu).

OBJECTIFS

Toute stratégie a des objectifs , ceux de l’océan bleu s’analysent d’abord dans la dimension classique temps c’est-à-dire court-moyen et long terme).
Sur le court terme l’objectif est simple : SORTIR D’UNE SITUATION CONCURRENTIELLE TROP TENDUE🥲! Cependant Il ne s’agit pas d’une débandade.
L’objectif sur le moyen terme c’est de s’approprier le nouveau marché et de tirer judicieusement son épingle du nouvel environnement dans lequel on est.
L’objectif sur le long terme c’est de devenir et/ou demeurer un leader dans le secteur d’activité. La réussite de cette ambition peut s’observer à travers son établissement comme la référence dans la manière il s’agit ici aussi bien de la détermination du prix des produits et services, que de la R&D, que de la politique RH. Ce noble objectif peut ensuite s’apprécier à travers la capacité de la structure à déterminer les règles du « jeu », par exemple déterminant les barrières à l’entrée (de manière officielle ou officieuse), on parle de verrouiller le marché ou en influençant l’élaboration de nouvelles règles notamment par le lobbying.

La stratégie d’océan bleu consiste donc à détecter un besoin latent dans un marché. Dans certains cas, il peut même s’agir d’en susciter un et de lui apporter la solution par un produit ou un service.

Notons également que la maîtrise et la rentabilisation de l’innovation de disruption portée par le produit ou service d’une entreprise est un des facteurs décisifs pour l’organisme initiateur d’une stratégie d’océan bleu. En effet, il s’agit de se placer en amont, à l’avant-garde d’un secteur porteur ou prometteur. L’innovation d’un produit ou d’un service créera un écosystème pour ce produit ou ce service, il créera de nouvelles fenêtres d’opportunités ou de métiers.

QUID DU CONTEXTE AFRICAIN

Il ne s’agit pas d’un énième débats théoriques ou idéologiques qui ne puisse pas trouver d’application, d’exemples concrets en Afrique, bien au contraire. Nous allons illustrer nos propos à travers un Etat et une entité privée.
Pour les Etats, nous pouvons évoquer aisément les pays ayant opté très tôt pour le choix de l’écotourisme comme un moyen de se démarquer des destinations touristiques classiques.
Pour les entreprises nous pouvant penser aux acteurs économiques au Cameroun ayant mis en sachets pour la première fois l’eau à consommation humaine pour commercialisation (abstraction du problème de recyclage et d’insalubrité).

❌🚫QUELQUES PIEGES
• Ne pas confondre vitesse et précipitation
Adopter une stratégie d’océan bleu signifie vouloir quitter un marché, un secteur devenu exiguë. Le départ de ce qui était jadis son secteur (ancien secteur) se prépare, il ne s’agit pas d’une fuite ! Tout comme la stratégie de diversification (verticale ou horizontale) ou de concentration sur un secteur d’activité particulier, une démarche océan se mûrie et se planifie en amont.
• Ne pas comprendre la nuance entre la stratégie et la tactique
Lorsqu’on est confronté à un adversaire ou à une difficulté on peut user de diverses techniques ou stratagèmes pour sortir vainqueur de la confrontation, pour sortir d’une situation périlleuse. Il s’agit là de décisions qui rentrent dans le champs de la tactique c’est-à-dire l’art de conduire une bataille (qui est fonction de l’adversaire, du terrain, des ressources logistiques, de l’état d’esprit, etc.). La tactique en somme est ponctuelle tout au contraire de la stratégie qui invite à se projeter sur le long terme, le temps long.
• Eviter le piège du cobaye.
Cela peut paraître trivial mais ne soyez pas les dindons de la farce ! En gros, la stratégie de l’océan dans une certaine mesure est comme une aventure vers un univers inconnu, mais cette aventure doit être la vôtre, être le fruit de décisions réfléchies non pas des décisions adossées sur des prévisions d’acteurs obscurs.

🔰CONCLUSION

En somme, la stratégie de l’océan est devenue un modèle classique pour les responsables et directeurs d’entreprises. Au-delà des théories, il s’agit d’une démarche longue, éprouvante, audacieuse et risquée qui si elle est menée à bien pourrait aboutir un succès éclatant.