Built4u

Često nam je malo potrebno i zato:

Stiže mi poziv danas, u poslednji momenat... kao i mnogo toga u ovoj zemlji, kompanijama...
Opcije su, između ostalih ignorisati, ali i pojaviti se. Iz mnogo razloga!

Šta - Sajam (ženskog) preduzetništva
Ovo ženskog je u zagradi, jer ne verujem u podele u poslovanju, a ni u životu. Žene koje imaju svoje kompanije će biti te, koje će imati priliku da budu vidljivije.
Ovo mi je bila najveća dilema, jer tržište je jedno i ako smo na njemu, zar ne treba svi da radimo zajedno?! Ili opet mašim temu! 🫢

Gde -Novosadski sajam, naravno u Novome Sadu!

Kada - bukvalno za dva dana, 7.12. (nedelja) od 10-17h

Zašto (doći i do naseg paviljona) - konsultacije, saveti, predlozi, odgovori na vaša pitanja, probleme, a na koje želite direktan i konkretan odgovor.

Kako- razgovor, recitacija, prezentacija, pesmica, plesna tačka, šta god bude trebalo, da se rezultat napravi.

Investicija - ulaz se ne plaća, saveti se ne plaćaju, čak se ni parking ne plaća nedeljom, a postoji direkt preko p**a sajma.
Mada, sveska i olovka, za zadaću pribeležiti, bi bilo poželjno poneti.

Izgovori (već očekivani) - biće hladno, možda i dosadno, neradan je dan, nedelja je za odmor, sutra je ponedeljak, deca imaju trening, utakmica je na tv,...

Argumenti - možda bude i kafe, obećali su i modnu reviju, radionice, izložbe radova, a ljudi, valja izaći malo i iz kuće ili promeniti okruženje, saznati nešto, upoznati nekoga.

Obećanje - biću nežna i asertivna, a konkretna, tako da ću onog tipičnog jarca, kakav jesam, rigidan i direktan, skloniti u stranu.

Koristi - udahnuti malo novosadskoga smoga, protegnuti noge, nasmejati se, prozboriti možda i pametnu koju, saznati nešto što je moguće i primeniti, unaprediti, olakšati, pa i zaraditi.

Moj motiv za ovu egzibiciju- da me ne zivkate i ne pitate porukama kako i odakle krenuti, a da vas ne znam, da vam ne vidim oči. Da mogu pokazati!

Idealno bi bilo - da mi se najavite, da organizujem i odvojim vreme za svakog ponaosob, kao i da uklopim dve kratke radionice, na temu hashtag metodologije.

Dobro mi došli!

Koliko je "otvoreno" novih kupaca u mesecu ili definisanom periodu?
Koliko je reaktivirano kupaca?
Koliko je onih što su prestali da kupuju?
Koliko je aktivnih u mesecu ili definisanom periodu?
U kojoj fazi razvoja ispunjenja potencijala se nalazi kupac?
Koliki mu je potencijal?
Kakav mu je plan prometa po mesecu, godini?
Koliki RUC je predefinisan ili poželjan, moguć?
Koliko je različitih artikala prodato kod kupca? U mesecu? Godini?
Koje artikle bi mu mogli još ponuditi?
Po kojim uslovima i cenama? Ko nam je konkurencija?
Kroz koje kanale kupac preferira snabdevanje?
Kakva mu je istorija plaćanja?
Koliko vremena mu se posvećuje u definisanom periodu?
Koliki su troškovi isporuke?
Kakva mu je frekvencija kupovine?
Šta je razgovarano s kupcem? Kada? Ko?
Koja su sve mesta isporuke?
Ko je odgovoran, kod kupca, za nabavku, a ko za plaćanje?
Koliko je dato ponuda, a koliko realizovano?..
Ovo je samo delić pitanja o kupcima u B2B poslovanju, na koje bi trebalo da znamo odgovor, prilikom pripreme za prodaju.

Vodite li evidenciju ili kako se to popularno kaže "brigu o kupcu" prateći ovakve i slične parametre? Ili je važno samo otvoriti i zatvoriti task, sa predefinisanim odgovorima?

Kada pričamo o sistemskom i kontinuiranom razvoju prodaje, prodavaca i kupaca, neophodno je definisati jasnu i transparentnu organizaciju rada, definišući, edukujući i prateći sledljivost informacija, kao i same prodaje.

kao Business Intelligence rešenja ili prosto rečeno softver za praćenje i razvoj sva tri segmenta (artikli, prodavci, kupci) su daleko kompleksniji sistemi od rešenja, a jednostavniji za korišćenje od bilo kog -a i daju znatno više parametara za donošenje odluka u trenutku.

Ko se bavi prodajom zna koliko je trenutak tj. sad i odmah momenat - važan!

(Ovo je mali deo pitanja o kupcima, u nekim narednim postovima, pišem i o artiklima, organizaciji vremena, produktivnosti, prodavcima,... generisanim u jedan alat - alat za razvoj i prodaje i zaposlenih u prodaji! )

Lepo je o sebi (svom poslovanju, kompaniji) misliti sve najbolje.
Lepo je i o drugima misliti tako.
Da li je uvek i korisno i dobro?
Nije.
Naučila sam davno - neka te srce vodi, a razum kontroliše.
(Ne uspeva mi to baš uvek, al' šta sad?! 😂Život je jedan! Grešimo i ispravljamo, a to je bitno, krećemo se!)..
Da bi mogli da razmišljamo o potencijalnim rešenjima, potrebno je znati i uska grla, probleme, ograničavajuće faktore, sopstvene kapacitete i postojeće resurse.
I to nije negativnost, niti negativno razmišljanje, od kojeg danas, čini mi se - bežimo. A neophodno je.
To je jednostavno - činjenično stanje. A, to, što ono nije uvek savršeno, niti onako kako želimo da ga predstavimo je itekako tema za razgovor. Za promišljanje. Za kreativnost i stvaranje.

Kad naučimo, prvo kod sebe, da prepoznajemo te problematične tačke i situacije, bićemo sposobni i kompetentni da ih prepoznamo i na njih ukažemo i svojim kupcima.

A to, ustvari, čini prodaju!