Dejan Savić

Većina preduzetnika misli da prodaja znači pričanje i ubeđivanje.

A rešenje je skoro uvek postavljanje pravih pitanja.

Ne nudiš lek pre nego što uspostaviš dijagnozu.

Tvoj zadatak nije da uvališ proizvod, već da rešiš problem.

Pravi profesionalac u prodaji 80% vremena ćuti i sluša.

Samo 20% vremena postavlja pitanja.

Ako ne možeš da pomogneš, reci to jasno.

Ako možeš, predloži sledeći korak.

Ljudi kupuju od onih kojima veruju.

Kreni danas da slušaš više nego što pričaš.

Da li ujutru bez problema prođeš pored slatkiša, a uveče ne možeš da im odoliš?

Nisi jedini.

Kada si umoran i kada se snaga volje potroši, jako je teško donositi prave odluke.

Tvoj mozak tada traži brzu nagradu i čuva energiju, birajući ono što prija sad, ali te košta kasnije.

Zato, ne oslanjaj se na snagu volje. Ona se troši.

Ako znaš da ti mozak troši previše energije na odluke, napravi sistem koji će odlučivati umesto tebe.

Snaga volje te izda kad si umoran. Sistemi ne.

Informacija neće nikoga pokrenuti.

Možeš da imaš sve tajne ovog sveta na dlanu, ali ako ih ne primeniš, kao da ih nemaš.

Ljudi plaćaju za implementaciju, ne za informacije.

Zato besplatno deljenje znanja ne ugrožava biznis.

Ono što pravi razliku je akcija.

Ne traži više informacija. Traži način da ih sprovedeš u delo.