PROFIMA EFFECTIVE

Největší chyba při obchodním jednání je, pokud mluvíte víc než klient 📣

Obchodní jednání je řízený dialog.
Pokud mluvíte většinu času vy, přicházíte o klíčové informace.

Co tím firma ztrácí❓
• Neznáte skutečné potřeby klienta.
• Argumentujete na něco, co možná není prioritou.
• Reagujete na námitky, které by vůbec nemusely vzniknout.
• Tlačíte řešení místo toho, abyste ho společně vytvořili.
• Profesionální obchodník neměří úspěch počtem slidů ani délkou prezentace, měří ho kvalitou otázek.

Silné obchodní jednání stojí na třech principech:

1️⃣ Jasný cíl před schůzkou.
2️⃣ Strukturované otázky během jednání.
3️⃣ Aktivní naslouchání místo čekání na vlastní odpověď.

Klient, který mluví, odhaluje své motivace, obavy i rozhodovací kritéria.
A právě tam vzniká prostor pro skutečnou hodnotu.

Chcete vést obchod jako řízený proces, ne jako improvizaci?
O tom je náš kurz “Umění dobře se ptát – síla otázky v obchodní komunikaci” - Informace o kurzu naleznete v odkazu na našem profilu.

Hledáte praktické vzdělávání pro vaše zaměstnance? 👀

28 let na trhu nás naučilo, že každá firma je jiná. Proto naše kurzy připravujeme tak, aby odpovídaly realitě a byly přizpůsobené vašim potřebám. 🪡

Uzavřené kurzy jsou šité na míru pro školení skupiny vašich kolegů. Pokud byste chtěli zaškolit jednotlivce, jsou pro ně ideální otevřené kurzy, které naleznete v našem katalogu kurzů - kurzy.profima.cz

Rozvíjíme možnosti našich klientů. Možná je čas rozvíjet i ty vaše.