AVINA

Die Botschaften bleiben über die Jahrhunderte gleich:
𝙒𝙤𝙧𝙠 𝙮𝙤𝙪𝙧 𝙖𝙨𝙨 𝙤𝙛 𝙖𝙣𝙙 𝙖𝙙𝙫𝙚𝙧𝙩𝙞𝙨𝙚 𝙞𝙩!
(𝘼𝙧𝙣𝙤𝙡𝙙 𝙎𝙘𝙝𝙬𝙖𝙧𝙯𝙚𝙣𝙚𝙜𝙜𝙚𝙧 2018)
https://lnkd.in/ep5rzzjn

𝕬𝖓𝖙𝖜𝖊𝖗𝖕𝖊𝖓 18.𝕵𝖆𝖍𝖗𝖍𝖚𝖓𝖉𝖊𝖗𝖙

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Vom »CRM« zur gelebten Customer Experience

IA4SP | Strategisches Kundenbeziehungsmanagement zur Steigerung der vertrieblichen Effizienz und somit höherer Win-Rates Strategisches Kundenbeziehungsmanagement zur Steigerung der vertrieblichen Effizienz und somit höherer Win-Rates Dieser Termin läuft vom 7. Juli 2020 bis 14. September 2020 und findet das nächste Mal am 7. Juli 2020 statt.. Kommende Daten: 7. Juli 2020 14. Juli 2020 21. Juli 2020 30. Juli 2020 24...

In Führungs- und Vertriebsprozessen gilt:

Die richtige Übermittlung von Entscheidungen spart Zeit, schafft Sicherheit und Vertrauen!

http://m.manager-magazin.de/lifestyle/stil/a-1090347.html

Ziele und „SMART“ gehören zusammen. - und wo bleibt da die Beziehungsebene?

Im modernen Vertrieb, oder in der Führung ist das integrative Vorgehen und die Einbeziehung der Gesprächspartner ein wesentlicher Erfolgsfaktor. Weiterhin werden alle Entscheidungen zur Zielerreichung im Einklang von Ratio und Emotio gefällt.

Diese Verbindung in der Zielkommunikation schafft Sicherheit und Vertrauen.

Neben der Formulierung von "SMARTen" Zielen, gilt es zusätzlich den Partnerschaftsgedanken und die eigene Identifikation mit einzubringen.

Die rationale Zielformulierung im Einklang mit den persönlichen Herzpunkten des Gesprächspartners und der eigenen persönlichen Wünsche schafft die Basis zur Akzeptanz.

Die kommunikative Umsetzung dieses "Herzpunkt-Dreiecks" (smarte Ziele, eigene persönliche Wunschpunkte, Herzpunkte des Gesprächspartners) ist damit ein Garant zur langfristigen Beziehung auf Augenhöhe.