Markus Rieth

🌟 Ethisches Miteinander im Vertrieb: Für eine erfolgreiche und profitable Teamdynamik! 🌟

Im Vertrieb geht es nicht nur um Zahlen, sondern auch um die Menschen dahinter. Manchmal können zwischenmenschliche Herausforderungen wie Bossing, Mobbing oder Bashing auftreten und das Arbeitsklima belasten.

Dies geschieht aufgrund von unsicheren Führungskräften, Konkurrenzdenken, Hierarchiedenken und einem Mangel an effektiver Kommunikation und Führung, was zu einem ungesunden Arbeitsklima führt. Aber es gibt Lösungen! 🌱

Ursachen und Lösungen:

‼ Bossing und Mobbing:
Ursachen: Unsichere Führungskräfte, Druck von oben, Konkurrenzdenken.

Lösung: Niemand mag einen Chef, der mit dem Hammer kommt! 💼 Respektvolle Führung und Unterstützung bringen viel weiter. Schulungen für Führungskräfte zur Förderung von Empathie und Mitarbeiterführung können helfen. 🌟

‼ Bashing und Gaslighting:
Ursachen: Fehlende Kommunikationskultur, persönliche Unsicherheiten, Machtspielchen.

Lösung: Öffentliche Kritik und manipulative Spielchen? Nicht mit mit mir! 🚫 Ehrliches Feedback und klare Kommunikation sind der Schlüssel. 🔑 Etabliere eine offene Feedbackkultur und biete Workshops zur gewaltfreien Kommunikation an. 📢

‼ Gatekeeping und Silencing:
Ursachen: Angst vor Kontrollverlust, mangelndes Vertrauen, Hierarchiedenken.

Lösung: Wenn Infos zurückgehalten oder Meinungen unterdrückt werden, leidet die Zusammenarbeit. 🤝 Lasst uns offen reden und gemeinsam Ideen entwickeln! 💡 Fördere eine transparente Informationspolitik und regelmäßige Teammeetings. 🗣️

‼Backstabbing und Scapegoating:
Ursachen: Konkurrenzdruck, fehlende Verantwortungsübernahme, Mangel an Teamgeist.

Lösung: Keine Schuldzuweisungen oder hinterhältigen Aktionen! 🛡️ Zusammenstehen und faire Lösungen finden ist der Weg. 👫 Stärke den Teamzusammenhalt durch Teambuilding-Maßnahmen und klare Rollenverteilungen. 🧩

Ein respektvolles und ehrliches Arbeitsumfeld ist der Treibstoff für motivierte und erfolgreiche Vertriebs-Teams. 🚀

🎯 Willst du wissen, wie du ein umsatzstarkes und erfolgreiches Vertriebsteam aufbauen kannst? Dann ist das "ProBusiness Talk" Kommunikationstraining für Führungskräfte genau das Richtige für dich! Deine Führungsstärke und deine Kommunikation sind der Schlüssel.

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Halbwissen ist der Fein der Wahrheit. Hier einmal echte Facts statt "Fake News, Glauben und Halbwissen und Halbwahrheiten".

🤔🤔🤔Was ist dran an dem Hype ums "manifestieren" und was hat das mit deinem Erfolg im Business und Verkauf zu tun? Esotetirk? Glauben? Fiktion oder Wahrheit? 🤔🤔🤔🤔

🧠💼 Die Wissenschaft hinter dem Manifestieren im Verkauf: Wie deine Gedanken deinen Erfolg beeinflussen können! 🌟

Als Verkaufstrainer und Coach weiß ich, wie wichtig es ist, die Kraft der Gedanken und Überzeugungen jeden Tag zu nutzen, um erfolgreiche Ergebnisse im Verkauf zu erzielen. Die moderne Wissenschaft zeigt uns, dass wir durch gezielte Denkweisen und Verhaltensänderungen unsere Realität aktiv gestalten können – auch im Verkauf!

Neuroplastizität im Verkauf: Unser Gehirn ist plastisch und kann sich durch Erfahrungen und gedankliche Übungen verändern. Studien zeigen, dass wiederholte Visualisierungen von Verkaufsgesprächen und positive Affirmationen tatsächlich neuronale Verbindungen stärken können, die mit unserem Selbstvertrauen und unserer Leistungsfähigkeit verbunden sind (Davidson & McEwen, 2012). 🧠✨

Kognitive Psychologie im Verkauf: Unsere Gedanken beeinflussen nicht nur unsere Wahrnehmung, sondern auch unser Verhalten im Verkaufsprozess. Durch gezielte Aufmerksamkeit auf positive Aspekte wie Kundennutzen und Lösungen, statt auf Hindernisse, können wir unsere Verkaufsgespräche effektiver gestalten und erfolgreiche Abschlüsse erzielen. 🎯🤝

Verhaltenspsychologie im Verkauf: Die Theorie des geplanten Verhaltens von Ajzen (1991) zeigt, dass unsere Überzeugungen und Einstellungen unser Verhalten im Verkauf maßgeblich beeinflussen. Indem wir unsere Überzeugungen über uns selbst als erfolgreiche Verkäufer hinterfragen und gezielt an unseren Fähigkeiten arbeiten, können wir unsere Verkaufsergebnisse nachhaltig verbessern. 📈💪

Sozialpsychologie im Verkauf: Unser soziales Umfeld und die Unterstützung, die wir erhalten, spielen eine entscheidende Rolle in unserem Erfolg als Verkäufer. Positive Beziehungen stärken nicht nur unser Selbstbewusstsein, sondern bieten auch Ressourcen und Unterstützung bei der Überwindung von Herausforderungen im Verkaufsalltag (Cohen & Wills, 1985). 🤗🌐

Fazit:

Diese wissenschaftlich fundierten Prinzipien zeigen, dass das Manifestieren im Verkauf mehr ist als eine esoterische Praktik – es basiert auf den Grundlagen der Psychologie und Neurobiologie, die uns erklären, wie unsere Gedanken und Handlungen unseren Verkaufserfolg maßgeblich beeinflussen können.

Indem wir uns bewusst auf positive Ziele und Gedanken im Verkaufsprozess fokussieren, unsere Überzeugungen hinterfragen und gezielt an unseren Verkaufstechniken arbeiten, können wir aktiv unsere Verkaufsergebnisse steigern und unsere Ziele erreichen.

Welche positiven Veränderungen möchtest du in deinem Verkaufserfolg manifestieren? Teile es in den Kommentaren und

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Sprachmuster- und gewohnheiten
im Verkaufsgespräch

Quizfrage für Profi's im Verkauf:

Was könnte es wohl bedeuten, wenn ein Kunde oft "Ich denke" sagt?

a) Der Kunde ist entschlossen -
b) Der Kunde ist sich unsicher
c) Der Kunde sucht nach Alternativen -
d) Der Kunde ist bereits überzeugt

🛑 Zeit für einen Reality-Check, Bist du auf Autopilot oder bewusst im hier und jetzt?

Im Verkauf können wir uns schnell und viel zu leicht in automatisierte Sprachmuster, automatischen Denk- und Reaktionsgewohnheiten verlieren – aber genau das könnte uns den Abschluss kosten.

Stell dir vor, du bist in einem Verkaufsgespräch und plötzlich fällt dir auf, dass du dich bereits im Autopilot-Modus befindest. Du stellst die immer gleichen Standardfragen, gibst die gleichen Standardantworten, ohne wirklich auf die Bedürfnisse des Kunden einzugehen, weil du gedanklich und emotional nicht wirklich bei der Sache bist.

Ein Beispiel: Du bemerkst im Gespräch, dass der Kunde skeptisch wird, aber anstatt bewusst darauf zu reagieren und seine Bedenken ernst zu nehmen, setzt du automatisch zur nächsten Verkaufsargumentation an. Doch was wäre, wenn du jetzt stattdessen in diesem Moment bewusst innehalten würdest, um den wirklichen Grund für seine Skepsis herauszufinden? Vielleicht könntest du dann mit viel gezielteren Informationen seine Bedenken aus dem Weg räumen und sein Vertrauen gewinnen.

Oder denk an die Situation, in der du im Eifer des Gefechts ein wichtiges Signal des Kunden übersiehst – sein verstecktes Interesse an einem bestimmten Produktmerkmal, das du einfach überhörst, oder übersiehst, weil du bereits im Automatikmodus bist. Doch wenn du jetzt bewusst präsent wärst, könntest du dieses Interesse erkennen und gezielt darauf eingehen, um den Kunden final zu überzeugen.

Es ist Zeit, bewusst im Hier und Jetzt zu sein, Verkäufer. Es geht um Menschen, Gefühle, Bedürfnisse und der Lösung von Problemen, dafür wirst du bezahlt. Du bist doch keine KI, also verhalte dich nicht wie eine!!!

Sei ganz DA. Geniesse den Moment und trainere gezielt aus dem Autopilot-Modus aussteigen und die Kunst des aktiven Zuhörens, Präsenz und gezielten Handelns meistern, um unsere Kunden wirklich zu verstehen und ihre Bedürfnisse zu erfüllen! Dann ist der erfolgreiche Verkaufsabschluss nur eine logische Konsequenz am Ende ;) 💼✨

Mehr Schein als Sein ist Trend. Glitzer & heisse Luft verkauft sich einfach besser. 😁😁😁

In den letzten Jahren hat sich die Weiterbildungsbranche stark verändert. Die Generation EGO-Shooter mit einem übersteigerten Selbstherrlichkeitswahn hat nur noch einen Fokus - so schnell wie möglich REICH und berühmt werden. Möglichst automatisiert und am besten ohne jeden persönlichen Einsatz. Es geht nur noch um "Und wieviel "K" (€€€€) hast du diesen Monat gemacht? Aber das bekommen wir in der Öffentlichkeit nur selten mit.

Während früher der Fokus auf dem tatsächlichen Lernerfolg und dem nachhaltigen Wissenstransfer lag, scheint heute oft das Marketing und die Selbstdarstellung der Anbieter im Vordergrund zu stehen. Die Werte-Versprechen sind Fake, die Testimonials sind Fake, Das Luxus Auto, das Haus und die Firmenadresse in Dubai - alles Fake.

📢📢📢Aber wie viel Wahrheit steckt hinter dieser subjektiven Beobachtung tatsächlich? 📢📢📢

📊 Zahlen und Fakten:

Coaching

🔷 Marketingbudgets: Eine Studie von Training Industry, Inc. zeigt, dass große Coaching-Anbieter bis zu 30% ihres Budgets für Marketing und Werbung ausgeben. Das ist oft mehr als das, was in die Entwicklung der eigentlichen Coaching-Methoden fließt.

🔷 Teilnehmerzufriedenheit vs. Lernerfolg: Laut einer Untersuchung von Deloitte fühlen sich 80% der Coaching-Klienten gut betreut und motiviert, aber nur 40% berichten von einem signifikanten Wissenszuwachs oder einer messbaren Verbesserung ihrer Fähigkeiten.

Training

🔷 Marketingbudgets: Training-Anbieter investieren im Durchschnitt 20% ihres Budgets in Marketing, wie die Studie von Training Industry, Inc. zeigt. Dies steht im Vergleich zu den Ausgaben für die Entwicklung der Trainingsprogramme oft in keinem ausgewogenen Verhältnis.

🔷 Teilnehmerzufriedenheit vs. Lernerfolg: In einer Deloitte-Studie gaben 70% der Trainingsteilnehmer an, dass sie die Sessions ansprechend und motivierend fanden. Dennoch berichteten nur 35% von einer nachhaltigen Anwendung des Gelernten in ihrem Arbeitsalltag.

Zertifizierungswahn: Eine Untersuchung der Stiftung Warentest ergab, dass viele Trainingsangebote mit attraktiven Zertifikaten werben, die jedoch oft wenig Aussagekraft über die tatsächlichen Fähigkeiten der Teilnehmer haben. Diese Zertifikate werden häufig ohne externe Qualitätskontrollen vergeben.

Seminare

🔷 Marketingbudgets: Seminare weisen ähnliche Marketingausgaben wie Trainings auf, mit etwa 20% des Budgets, wie die Studie von Training Industry, Inc. zeigt.

🔷Teilnehmerzufriedenheit vs. Lernerfolg: Laut Deloitte fühlen sich 75% der Seminarteilnehmer gut unterhalten, aber nur 37% berichten von einem signifikanten Wissenszuwachs oder der Anwendung des Gelernten in ihrem Job.

🔷 Psychologische Beeinflussung: Untersuchungen der Universität Tübingen zeigen, dass viele Seminaranbieter gezielt auf psychologisch ausgefeilte Rhetorik und Präsentationstechniken setzen, um Teilnehmer zu überzeugen und zu binden, was oft den Lernerfolg überlagert.

🔷 Was bedeutet das für uns?

Diese Entwicklungen sind alarmierend. Während gutes Marketing und ansprechende Präsentationen immer wichtiger sind, sollten sie nicht auf Kosten des eigentlichen Bildungszwecks gehen. Es ist entscheidend, dass Weiterbildungsangebote transparent und qualitätsgesichert sind, um sicherzustellen, dass die Teilnehmer nicht nur gut unterhalten werden, sondern auch echten Nutzen und WERT-schöpfung für sich aus den Programmen ziehen.

📢📢 Die Forderung MUSS 📢📢also lauten:

🔷 Die Masken müssen runter! Mehr Transparenz: Anbieter sollten klar darlegen, wie viel ihres Budgets in die Inhaltsentwicklung und wie viel in Marketing fließt.
Externe Qualitätskontrollen: Zertifikate und Abschlüsse sollten von unabhängigen Institutionen überprüft werden, damit sie auch das Papier WERT sind auf dem sie stehen.

🔷Fokus auf echten Lernerfolg: Der nachhaltige Wissenstransfer und die praktische Anwendbarkeit der Inhalte müssen wieder in den Vordergrund rücken.

JA Es gibt sie noch die Trainer, Coaches und Berater die noch die Extra-Meile gehen um bestmögliche Ergebnisse führe Ihre Teilnehmer zu gewährleisten. Qualifizierte Testimonials und Videos helfen sehr dabei genau DIESE Ausnahmeberater zu unterstützen, damit die Weiterbildungsbranche ihrem Namen wieder gerecht wird – durch echte Bildung und nachhaltigen Wissenstransfer! 🌟

Also hör auf dich blenden zu lassen! Bevor du also einem gehypten Coach oder Trainer blind dein Geld in den Rachen wirfst, frag immer nach authentischen, qualifizierten Testimonials von echten Kunden mit beweisbaren Ergebnissen und erst DANN entscheide dich für einen Coach! für gute Entscheidungen braucht es einfach mehr als dein Bauchgefühl ;)

Wenn du deine Menschenkenntniss trainieren willst um in Zukunft schneller die faulen Äpfel von den Diamenten unterscheiden zu können um endlich GUTE ENtscheidungen zu treffen - melde dich bei mir, ich helfe dir gerne dabei.

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