Jacob Handberg - Salgschef.dk

Et godt salgsmøde kan stadig være spild af tid.

Det lyder hårdt.

Men det sker oftere, end mange tror.

Mødet føles godt.
Kunden er positiv.
Dialogen kører fint.
Stemningen er god.

Men bagefter sker der… ingenting.

Ingen klar aftale.
Ingen dato.
Ingen ansvarlig.
Ingen tydelig retning.

Og så begynder salget stille og roligt at køle af.

Ikke fordi kunden nødvendigvis sagde nej.
Ikke fordi produktet var forkert.
Ikke fordi mødet var dårligt.

Men fordi der ikke blev skabt fremdrift.

Det er en af de mest almindelige fejl i B2B-salg:

Man forveksler god stemning med en stærk salgsproces.

Men fremdrift opstår ikke af sig selv.

Den skal ledes.

Derfor bør hvert salgsmøde slutte med tre helt konkrete svar:

1. Hvad er næste skridt?
2. Hvornår sker det?
3. Hvem gør hvad?

Hvis du ikke har de tre svar, har du sandsynligvis ikke en reel salgsproces.

Så har du haft en god samtale.

Og gode samtaler er fine.

Men de skaber ikke nødvendigvis salg.

Jeg har samlet 12 konkrete måder at styrke dit B2B-salg på i en gratis guide.

Du kan hente den her:
salgschef.dk/tips

De fleste ejerledere har ikke et salgsproblem!

De har et overbliksproblem.

De kan godt mærke det:

• Der bliver ikke booket nok møder
• Opfølgningen halter
• Pipeline føles lidt… tilfældig

Men de ved ikke præcis, hvor det går galt.

Og så begynder man at gætte.

Lidt mere aktivitet.
Lidt mere håb.
Lidt mindre retning.

Det er dér, salget begynder at skride.

Jeg har lavet en salgsdiagnose til dig.

24 spørgsmål.
2 minutter.
Et klart billede af, hvor du taber salg.

Find linket i bio og tá’ testen gratis

De fleste ligger mellem 55-75.

Hvor ligger du?