RES Baltic Grupp

Kuhu viib uusarenduste müügitehingute tugev kahanemine?

Uue kinnisvara turul pole juba mõnda aega näha olnud suurt osturallit, kuid hoolimata sellest ei tundu arendajad olevat oma projektide müügiga kiirustamas. Uurime olukorda.

Statistika näitab, et uute korterite müük on märgatavalt vähenenud: kui Tallinnas müüdi tippaegadel kuus 350–400 uut korterit, siis selle aasta juulis leidis ostja vaid 78 uut korterit. Tehingute arvu vähenemise põhjuseks on uute projektide käivitamise pidurdumine ning samal ajal kasvanud laenude intressimäärad, mis on muutnud kinnisvara ostmise kulukamaks.

Uute korterite müügiaega on pikendanud ka ruutmeetri hinnatõus. Kui veel kaks aastat tagasi oli Tallinna uue korteri keskmine ruutmeetri hind umbes 3500-3650 eurot, siis nüüdseks on see tõusnud 4230 euroni. See viitab sellele, et fookus on liikunud kallimate ja eksklusiivsemate korterite arendamisele, mida saavad endale lubada jõukamad kliendid. Seetõttu on peamisteks arenduspiirkondadeks Tallinnas just atraktiivsemad ja kesksemad asukohad.

Arendajad ei ole veel valmis müügi kiirendamiseks hindu langetama. Selle asemel pakutakse ostjatele mitterahalisi soodustusi, nagu tasuta parkimiskoht, panipaik või köögi täislahendus. Siiski on neid projekte, kus hinnalangetuseks puudub vajadus. Kuigi müügitsüklid on pikenenud, ei jää uue korterid müümata.

Siiski suur osa uusarendusi toimub praegu ikkagi linnapiiridest väljaspool, kuna on nõudlus ka taskukohasemate korterite järele magalarajoonides. Kesklinn jääb arendajatele kõige atraktiivsemaks piirkonnaks, kuigi sobivaid krunte leidub vähe. Krundi hind moodustab kogu ehituskuludest ca 10%, samas kinnistu asukohast ehitushind nii palju ei sõltu. Siit ka järeldus asukoha atraktiivsusest.

Kuigi uusarenduste puhul on hinnas läbirääkimine võimalik, ei tasu ostjatel siiski loota märkimisväärsetele allahindlustele, sest inflatsiooni mõju on jõudnud ka ehitusturule.

Kokkuvõttes näitab kinnisvaraturg pärast mõningast paigalseisu elavnemise märke. On oodata uusi arendusi erinevatesse linna piirkondadesse. Konkurentsi tihenemise mõjul magalarajoonides võivad müügihinnad langeda, kuigi eksklusiivsemate arenduste puhul hind vaevalt kõigub alla poole. Samas peab kindlasti arvestama, et kui hind ei muutu ostja jaoks veetlevamaks, pikeneb sellega müügiperiood.

Oled valiku ees, millist kinnisvara osta või hoopis tuleks enne oma praegune kinnisvara ära müüa? Võta ühendust ja leiame koos Sinu jaoks parima lahenduse!

Kas soovid oma kinnisvara müüa või üürile anda? Olen siin, et aidata!

Praegune kinnisvaraturg on muutumas, ja just praegu on oluline teha teadlikke ja strateegilisi otsuseid. Turg on languses – hinnad langevad, nõudlus väheneb ja tehingute arv on kahanemas. See on ostja turg, kus ostjatel on rohkem valikuid ja jõudu läbirääkimistel. Selles olukorras on professionaalse kinnisvarakonsultandi abi hindamatu.

Miks valida mind oma kinnisvara müümiseks või üürile andmiseks?
Eksklusiivne turundusstrateegia langustrendis turul: Minu kogemus ja teadmised kinnisvaraturust võimaldavad mul efektiivselt töötada just ostjatega, kellele praegune turg on soodne. Tean, kuidas eristada sinu kinnisvara konkurentidest ning leida sellele õige ostja või üürnik kiiresti ja soodsatel tingimustel.

Personaalne ja põhjalik lähenemine: Iga kinnisvara on unikaalne ja väärib personaalset lähenemist. Töötan sinuga välja müügi- või üüristrateegia, mis arvestab nii praegust turuolukorda kui ka sinu kinnisvara eripära.

Proaktiivne lähenemine ostjatele: Praegu tehingute arv turul väheneb, mis tähendab, et on vaja rohkem tööd teha just ostjatega. Minu tugevus on oskus leida ja motiveerida potentsiaalseid ostjaid, et tagada tehingu edukus.

Tugev turundus ja laialdane kontaktvõrgustik: Kasutan mitmekesiseid turunduskanaleid ja ulatuslikku kontaktvõrgustikku, et sinu kinnisvara ei jääks märkamatuks ka raskematel aegadel.
Kogenud läbirääkija: Tänu ulatuslikule kogemusele tean, kuidas viia läbi keerulisi läbirääkimisi, et saada sinu kinnisvara eest maksimaalne väärtus ka langustrendis turul.

Anna oma kinnisvara usaldusväärsetesse kätesse!
Kui soovid oma kinnisvara müüa või üürile anda praegusel keerulisel turul, siis võta minuga ühendust. Koos leiame parima lahenduse ja tagame, et sinu kinnisvara müük või üürile andmine toimub kiiresti ja võimalikult soodsatel tingimustel.

Küsi tasuta nõustamist!

Äripind uueks koduks?

Üsna suur arv kortereid, mida müüakse tänavu elamispinnana, on tegelikult ametlikult registreeritud mitteeluruumina ehk külaliskorterina. Nende korterite veidi soodsam hind võib esialgu tunduda ahvatlev, kuid see võib kaasa tuua täiendavaid kulutusi ning raskendada tulevikus müümist.

Kuigi külaliskorteri ostmine võib alguses tunduda rahaliselt kasumlik, tuleks olla ettevaatlik ja hoolikalt kaaluda kõiki sellega kaasnevaid riske. Tehingut tasub kaaluda vaid siis, kui hinnavahe samaväärse elupinnaga võrreldes on märkimisväärne ja tasub ära võimalike probleeme, mis võivad tulevikus tekkida.

Äripinna sihtotstarbega korteri ostmisel tuleb meeles pidada, et kodulaenu saamine sellise korteri ostuks on sageli keerulisem ja tavaliselt kõrgema intressimääraga. Külaliskorterina registreeritud korterid peaksid olema vähemalt 10-12% odavamad kui samaväärsed eluruumina registreeritud korterid. Isegi siis tuleks ostjal hoolikalt arvutada, sest madalama hinnaga võivad kaasneda tulevikus täiendavad kulud.

Pööran tähelepanu, et isegi kui pank on valmis täna laenu andma, võib omanikul tulevikus tekkida raskusi korteri müümisel, kuna järgmine ostja ei pruugi saada finantseerimist samadel tingimustel. Samuti ei saa mitteeluruumina registreeritud korteri ostja kasutada KredExi eluasemelaenu käendust, mis aitaks noortel peredel, noortel spetsialistidel või lasterohketel peredel vähendada esmase sissemakse osa. Lisaks ei kehti äripinna omanikule kodualuse maa maksuvabastus, mis suurendab kinnisvara omamisega seotud kulusid. Kuigi praktikas esineb seda harva, on kohalikul omavalitsusel õigus määrata trahv külaliskorteri kasutamise eest püsivalt isiklikuks eluruumiks.

Kokkuvõtte:
Ka mitteeluruumina registreeritud kortereid võib kaaluda oma uue elamispinnana, kuid kindlasti vajab selline ettevõtmine veelgi teadlikumat lähenemist. Tegemist ei ole küll kosmose laeva ehitusega, kuid tihti tuleb mängu inimese psühholoogia ja emotsioon, mis tekib tunduva hea pakkumise leidmisel. See muudabki olukorda raskemaks. Siinkohal pööran teie tähelepanu võimalusele kaasata valitava objekti uurimiseks ja ülevaatamiseks oma ala spetsialisti ehk kinnisvarakonsultanti, kellel on kogemus ja teadmised ka seda tüüpi kinnisvara müümisel ning kes jääb antud kontekstis neutraalseks ja saab anda nõu külma peaga.

Oled valiku ees, millist kinnisvara osta? Peas palju küsimusi? Võta ühendust ja leiame koos Sinu jaoks parima lahenduse!