IAA Egypt Chapter

المفهوم الثالث : أن الجمهور هو أساس العملية الإعلانية ، هو محورها ، وأن من فهمنا لهذا الجمهور تبدأ العملية الإعلانية ، وأن المواد الإعلانية إنما تتوجه له ، وهذا الفهم والتوجة إنما يتم من أجل إيصال رسالة تتعلق بالخدمة أو السلعة التي نعلن عنها ، وجدير بالذكر هنا أن صناعة الإعلان تستخدم الوسائل والأشكال الفنية المختلفة ، ولكنها لا تصنع فنا ، يستخدم تقنيات السينما ولكنه لا يصنع أفاما سينمائية ، قد يستخدم الدراما وأساليب القص والحكي ولكنه لا يصنع أو يقدم روايات ، ويستخدم الموسيقى والغناء ولكنه لا يصنع أغان .. صناعتنا هي الإعلان الذي نصوغه في شكل فني

المفهوم الرابع : المستهلك لا يشتري سلعا ، بل يشتري منفعة benefit ، فأنت أو أي شخص حين يشتري قلما إنما يشترية ليحقق منه منفعة ، وحين تشتري ساعة أو نظارة إنما تشتريها لمنفعة تتحقق منها ، والمنفعة قد تكون مادية مباشرة أو تكون معنوية ، فالساعة تخبرك عن الوقت ، ولكن قد تختلف ساعة عن ساعة في تعبيرها عن الوجاهة الاجتماعية رغم أنهما يؤديان نفس العمل . وقدرة الساعة على التعبير عن الوجاهة الاجتماعية في هذه الحالة هي المنفعة التي قد تشبع حاجة عند فئة من المستهكين ، ونفس الأمر ينطبق على أجهزة الموبايل مثلا أو السيارات وغيرها ....
المفهوم الخامس : أن المستهلك لا يشتري سلعة أو منفعة في المطلق ، بل يشتري ماركة Brand ، وفي مثال الساعة السابق يتضح هذا المعنى ، ولو أخذنا مثلا آخر وليكن معجون الأسنان مثلا ، فحين تذهب لشراء معجون أسنان فأنت تفضل نوعا (ماركة أو brand) عن آخر وعادة لا تطلب من البائع أو تختار من المحل نوعا بغير انتباه لماهيتة وما يعنيه بالنسبة لك ، بل تطلب نوعا بالإسم لأسباب قد تعلمها أو لا تعلمها ، ولما يحملة لك هذا الاسم (الماركة) من معان أو قيمة طبقا لما ترسخ في ذهنك ، و حتى عند شراء منتجات غير معبأة مثل خبز الأفران ، أو التوابل فأنت تفضل مخبزا على آخر أو محل عطارة على آخر ، وتكون الماركة في هذه الحالة هي اسم الفرن أو العطار . الماركة أو الاسم هي القيمة الأكبر في عالم التسويق والإعلان ، لهذا يطلق البعض على صناعة الإعلان أنها "صناعة بناء الماركات" (Business of Brand Building)
المفهوم السادس : هو ما ذكرناه في بداية الحديث أن الإعلان هو عملية (Process ) ، وليس مجرد مادة أو مواد إعلانية ، فالإعلان التليفزيوني ، هو مادة إعلانية تناسب البث في التليفزيون ، وهكذا أي مادة إعلانية أخرى في وسائل إعلانية أخرى ، وهذه المواد الإعلانية المختلفة هي نتاج العملية الإعلانية. نتاج لنسق في التفكير وخطوات محددة على من يعمل بالإعلان أن يلم بها ويسير عليها كي يصل إلى الهدف من العملية الإعلانية ودون أن يضل الطريق ولا يصل إلى ما يريد أن يحققه.
فما هي العملية الإعلانية؟
هي ببساطة مجموعة الخطوات وطريقة التفكير المنطقية ، والمتدرجة من حيث البناء ، والتي تقودنا إلى تحديد الإطار العريض (والمحدد) الذي يجب أن يلتزم به صانعو المواد الأعلانية ، أو الطريق الذي يجب أن تسير عليه وتعبر عنه المواد الإعلانية المختلفة . هي الاستراتيجية الإعلانية التي تحكم صناعة كل المواد الإعلانية للحملة المحددة ، والتي تحدد مالذي يجب أن يقال في المادة الإعلانية ، ولكنها بالطبع تترك لصانعي المادة الإعلانية من مبتكري الأفكار ومصممي الإعلان وكاتبي النصوص والإعلانات ، تترك لهم حرية كيف نقول ما نريد

والآن ما هي خطوات العملية الإعلانية ، أو خطوات عمل الاستراتيجية الإعلانية.....
تابعونا