GODA

قبل ما توسّع شغلك لمدينة تانية… اسأل نفسك سؤال واحد.
مش: “المدينة دي فيها سوق ولا لأ؟”
ومش: “إيجار المكان مناسب ولا لأ؟”
السؤال الحقيقي:

المحل الحالي بيشتغل من غيري… ولا لسه محتاجني كل يوم؟

في فرق كبير بين الاتنين.

ناس كتير بتفتح فرع جديد، وهي لسه واقفة 12 ساعة في الفرع الأول.

والنتيجة؟

الفرع القديم يضعف لأن صاحبه مش موجود زي الأول.
والفرع الجديد يضعف لأن صاحبه متقسم بين الاتنين.

وفي الآخر، الجودة بتقع في الفرعين.

التوسّع الحقيقي مش إنك تفتح مكان جديد.

التوسّع الحقيقي إنك تبني نظام يقدر يتكرر من غيرك.

لو لسه مفيش حد يفتح المكان من غيرك.
أو يقفل من غيرك.
أو يحل مشكلة عميل من غير ما يتصل بيك.
أو يتابع الفريق من غير وجودك.

يبقى أنت مش جاهز للتوسّع.

شفت تجار وأصحاب بيزنس وسّعوا في 3 و4 مدن قبل ما يظبطوا فرع واحد بشكل سليم.

والنتيجة كانت:

5 فروع متوسطة… بدل فرعين قويين.

التوسّع الأفقي قبل بناء النظام، ممكن يكسر الشركة بدل ما يكبرها.

قبل الفرع الجديد، اسأل نفسك:

لو سافرت شهر كامل بكرة… الشركة هتمشي ولا هتقف؟

لو هتمشي، ابدأ ادرس التوسّع.

لو هتقف، يبقى المشكلة مش في المدينة الجديدة.
المشكلة إن الفرع الأول لسه قائم عليك أنت.

التوسّع مش إنك تفتح فرع جديد.
التوسّع إن الفرع القديم يفضل قوي وأنت مش موجود.

#توسّع_جغرافي