Practical Retail

انا دائما صح و لو ظنيت اني خطأ ارجع لبداية الجملة

للاسف معاناة تعاني منها بعض الشركات المدير يرى ان كل من قبله خطأ و ان كل قراراته هي الصحيحة و لماذا لم يفطنوا لها
و يبدأ في القرارات الجديدة و كل هدفه تلافي أخطاء السابقين و كذلك في قراراته اهم شئ ان تكون ممتازة امام الموظفين مقارنة بالمدرسه السابقين

طبعا الطريق ده غلط لانه حيكون من غير دراسة شاملة حتكون من جانب واحد هو النجاح السريع و إثبات ان انا صح

حتى لو قام بعمل Gap analysis تكون ما هي الأشياء التي لم يفعلها المدراء السابقين و يقوموا بالتخطيط لها حتى يكونوا قد قاموا بالجديد

المشكلة التي لم يفطن لها هؤلاء المدراء

ان ال business له أساسيات و رؤية متكاملة ليست وليدة اللحظة و المفروض يتم عمل خطة لنجاح ال business بغض النظر عن ما قام به المدراء السابقين

انه يجب الاستماع إلى كل الموظفين باهتمام و عدم الاعتماد ب رأيهم فقط لأن الرؤية الشاملة تجعل الجميع يتحمل المسئولية و يشعروا بالمشاركة

المدراء السابقين كان عندهم أهداف مختلفة و قرارتهم كان لها منظور المدير الجديد لم يمر بها و الا من الممكن أن يأخذ نفس القرارات

دراسة اسباب فشل المدراء السابقين في بعض المهام مهم و لكن من باب تلافي نفس الأخطاء و اصلاخ اللسباب اللي ادت لهذه الأخطاء

Book in action حول كتاب ل فعل

دايما بنسمع ان بيل جيتس و جيف بيزوس و ايلون ماسك بيقروا عدد معين من الكتب أسبوعيا

احيانا كثير بنكتفي بدراسة شهادة معينة و ننزل نشتغل و نوقف دراسة او اطلاع و قراءة و طبعا ده غلط

🤫 فيه سر مهم في الموضوع
كل مجال بيبقى فيه ترتيب لافضل كتب كل سنة و الكتب دي مرتبطة بالمجال مش من الناحية الأكاديمية او النظرية 🤌🤌🤌 استنى ده من الناحية العملية كمان

يعني قصص النجاح و ازاي الشركات الناجحة نفذت النظريات و العقبات اللي قابلتهم و اتغلبوا عليها ازاي و ايه اهم النقاط اللي تركز فيها عشان تحقق ال quick fix في المشاكل اللي بتقابلك

مش بس كده ده انت ممكن
👈 تاخد chapter كامل و تعمل منه business plan و تقدمها في شغلك
👈 تعمل منها محتوى تدريبي للفريق بتاعك
👈 تعجبك حملة تسويقية تشتغل عليها
👈مصدر للافكار الجديدة في شغلك
👈طريقة جديدة تخليك مشكلة في شغلك ماكنت موجودة في الكورس

طبعا الكتب دي 📚📚📚📚📚 لا تغني عن الكورسات ليه 🧐 ؟
لان الكورسات بتعلمك نظريات اساية و مصطلحات حتلاقيها في الكتب دي و انت بقراها لازم تكون فاهمها عشان تستفيد من الجديد و ترتب أفكارك

الخطوات ببساطة
💪تخش على جوجل تكتب the best selling books in sales
💪حتلاقي مقالات مقترحة لستة كاملة حسب السنة
تضغط عليها حتروح لامازون تشوف ال rating و ال views
💪في امازون ممكن تتصفح الصفح الأولى في الكتاب و أهم صفحة ال content عشان تاخد فكرة
💪 بعد كده الباقي عليك

فيه شباب مطبقين الموضوع ده بطريقة ممتازة في فروع مختلفة و اسمهم


بالتوفيق يا شباب

ليه بنعمل Retail sales promotion

ال backwards logic
بنستخدم طريقة دي في ال Data analysis و ال forecast planning لاكتشاف ال Gap و ازاي نحولها opportunity لان كل رقم مبني على رقم تاني و معادلة تانية في اي retail operational department
في المثال ادناه ادارة المبيعات
التارجت كان 120M كان عند الشركة 200k leads قدروا المندوبين يعملوا طلبيات من 20k عميل متوسط الطلبية 5000 $ على مدار السنة و بالتالي تم تحقيق 100M

التحليل ده ياخدنا ان نسبة تحقيق التارجت 80% نسبة ال conversion rate=20k / 200k = 10%

و بالتالي action plan
ان ال conversion rate % يصبح 11% و متوسط الطلبيات يصبح 5500 $ عشان يتم تحقيق ال 120 M

و ده بيتم في ال stores او شركات distribution او الwholsale في مجال ال retail