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Durante años, el negocio de la distribución tecnológica giró principalmente alrededor del hardware. Pero el mercado está cambiando rápidamente, y los resultados de Westcon-Comstor durante su año fiscal 2026, finalizado el pasado 28 de febrero, lo reflejan con bastante claridad.

El crecimiento ya no llega solo por vender más equipos, sino por construir modelos recurrentes basados en software, servicios y ciberseguridad. La representa más de la mitad de su facturación y las ventas recurrentes ya alcanzan el 68% del total. Además, ámbitos como la y la ciberseguridad aceleran todavía más esa transición. Y es que, en un mercado cada vez más complejo, el valor ya no está solo en distribuir tecnología, sino en ayudar a gestionarla, protegerla y escalarla.

Te lo contamos aquí.

Software, servicios y ciberseguridad impulsan los resultados de Westcon-Comstor en 2026 El mayorista ha incrementado un 9,6% sus ventas y mejora márgenes gracias al auge del negocio recurrente y la demanda de soluciones de seguridad.

Bechtle triplicó sus ventas en España en 2025, superando los 300 millones. "Durante 20 años fuimos un gigante dormido en el mercado español. La gente realmente no nos conocía." John Malone, vicepresidente ejecutivo del grupo Bechtle, lo reconoce sin rodeos en esta , pero eso cambió cuando este irlandés al frente de la región sur de Europa, empezó a defender ante el consejo que España necesitaba una estrategia de inversión propia. El resultado: Bechtle supera las ventas en España en 2025, triplicando las de 2024, un giro que combina apuesta estratégica, encaje cultural y un modelo de relación muy distinto al que el grupo había aplicado históricamente desde Alemania.

La charla también recorre los temas que más preocupan hoy al TI, desde cómo mantener márgenes en un mercado orientado a servicios, qué oportunidades reales existen más allá del hype de la , cómo abordar la soberanía tecnológica y cuándo Bechtle hará más adquisiciones en España. Malone no esquiva ningún tema y nos deja una frase que resume su visión sobre el consejo en tecnología: "Si quien te da el consejo se beneficia de ese consejo, necesitas uno nuevo."

Una perspectiva construida desde la experiencia.

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