IDEM Solutions

Les soldes privées, le double effet !
Le premier effet est l’estime de soi, aimez-vous qu’on vous chouchoute ? qu’on vous réserve le meilleur accueil ? les meilleures offres ?
Vos clients sont pareils et ils vous remercient en venant à votre boutique, car ils aiment se sentir privilégiés, cela renforce leur propre estime.

Vos clients vont vouloir profiter de leur privilège d’être reconnu mais pourquoi vont-ils dépenser avant (et plus) qu’un chaland ?

En venant avant la foule, ils vont profiter d’offres limitées ou de réductions supplémentaires et pressés par l’urgence, vos clients achèteront plus volontiers pour se libérer de la crainte de passer à côté de cette «offre réservée», de cette Perle Rare.

Le second effet, qui nous pousse à craindre de manquer cette perle rare, c’est la réactance psychologique ! Plus l’idée de passer à côté d’une offre ou d’une réduction va vous sembler dérangeante, plus vous aurez envie du produit et plus vous aurez besoin de l'acheter.

Des foutaises ? Vous le vouliez vraiment ce maillot de l'équipe de France à 2 étoiles cet été et à ce prix là ? Ou il fallait absolument l'acheter avant qu'il ne soit en rupture (volontaire) de stock...