LIFE STAR Magazine

: Ils ont envoyé 200 emails à eBay… Sans réponse. Alors ils ont cloné eBay et l’ont vendu pour 43 millions de dollars.

A la fin des années 90, eBay commence à exploser aux États-Unis.

Trois frères allemands, Marc, Oliver et Alexander Samwer, font un constat :
Il n'existe aucune plateforme similaire en Allemagne.

Il y a un marché entier à prendre.

Alors ils tentent la voie classique.
Ils contactent eBay pour leur proposer d'étendre le marché.
Sauf que... Silence radio.

Ils auraient essayé de les contacter 200 fois.
Aucune réponse.

Alors ils prennent une décision radicale.

En février 1999, ils lancent Alando.
Une plateforme qui ressemble fortement à eBay…
Mais pensée pour les utilisateurs allemands.

Même principe.
Mais avec une meilleure adaptation locale.
Et une exécution ultra rapide.

Résultat ?

En moins de 100 jours, Alando devient le site d’enchères numéro 1 en Allemagne.

Chez eBay, l’alerte est déclenchée.
Le marché européen leur échappe.

Cette fois, eBay appelle.

Les négociations commencent.
Et se terminent presque aussi vite.

eBay rachète l'entreprise des trois frères pour 43 millions de dollars.
Alors que l'entreprise date tout juste de 3 mois.

Mais ils ne s’arrêtent pas là.

A partir de cette expérience, les 3 frères créent Rocket Internet.
Un modèle simple et redoutable :

Repérer ce qui marche aux États-Unis.
Le lancer vite en Europe.
L’adapter localement.
Et scaler plus fort que l’original.

Résultat ?

Ils ont lancé par exemple :

- Zalando, une copie de Zappos aux US, aujourd’hui valorisée en milliards.
- Lazada, un clone d'Amazon racheté par Alibaba pour plusieurs milliards.

Aujourd'hui, Rocket Internet a lancé des dizaines de startups.
Et l'entreprise est valorisée à plus d'1,3 milliard de $.

Alors que tout est parti d'un refus...

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