GAP RÉFÉRENCEMENT

Tu peux gagner 300 000€ par an avec ta boîte de Menuiserie de 10 personnes.

C’est tout à fait possible si tu respectes ces 5 principes 👇

1- Mets en place un contrôle qualité.
→Contrôle tout 2x : Fais 2x ton métrage, relis 2x ton devis et ta commande fournisseur…
Contrôler > Réparer.

2- Fais des fiches de poste.
→Et comptabilise la productivité de chacun de tes salariés. Appuie toi sur des données et pas des ressentis.

3- Évite les appels d’offres.
→Trop de paperasse et de risque. Et surtout très chronophage, consommateur de trésorerie et de faibles marges.
Que ce soit des appels d’offres privés ou publics c’est à éviter. Laisse cela aux autres.
Concentre-toi plutôt sur les particuliers en fourniture et pose et le négoce pour le professionnel.

4- Négocie des BFA.
→C’est 50% du résultat des entreprises de menuiseries qui l’ont négocié avec leurs fournisseurs.

5- Adhère à une centrale d’achat qui défend tes intérêts.
→Et pas à un réseau d'industriels qui défend ses marges et te rend captif.

PS : Tu veux augmenter la rentabilité de ta boîte de Menuiserie grâce à GAP RÉFÉRENCEMENT tout en conservant ton identité (pas d'enseigne imposée) ?

Alors contacte-moi en MP et je te dirais tout !

Nous avons signé 22 nouveaux adhérents en 3 mois chez GAP RÉFÉRENCEMENT.

C’est grâce à mon équipe de gladiateurs mais aussi à notre communication 👇

Voici nos 5 principales sources de contacts :

1– LinkedIn et livres blancs : 40%

→Je post tous les jours et des dirigeants m’écrivent pour bo**er avec nous. J’écris aussi en MP à certains qui commentent mes posts.
C’est top comme source de contact car nous avons des prospects qui nous ressemblent et aiment notre contenu !
Le livre blanc sur le SAV a été téléchargé environ 1 000 fois. Envoi moi un DM si tu veux le lien.

2– Prescripteurs et réseau personnel : 25%

→Nous rendons service tout le temps et à tout le monde… Et les gens pensent à nous !
Je ne compte pas le nombre de fois où nous avons aidé des personnes qui n’étaient pas dans notre cible. Et ils nous recommandent.
Donner sans compter est le meilleur moyen de se faire des amis et de trouver des clients.

3– Parrainages d’adhérents : 15%

→Nos adhérents sont satisfaits et nous recommandent ! Ce chiffre augmente chaque année.

4– Cold E-mail : 10 %
→Nous avons une énorme base mail. Et nous l'utilisons depuis peu.
Excellent moyen de prospection pas du tout dépassé.

5– Prospection terrain et téléphone: 10%

→A l’ancienne mais toujours efficace. Dès que nous avons du temps libre ! En ce moment, pas souvent. On essaie déjà de traiter les demandes entrantes comme il faut.

6/ Un conseil pour compléter la liste ?

J’ai négocié + de 50 000 000€ d’achats de menuiseries pour 2023.
Obtenir les meilleures conditions est le minimum.👇

C’est tout l’intérêt de l’achat groupé pour nos 50 adhérents GAP RÉFÉRENCEMENT.💰

Tu achètes dans le référencement et tu économises 20% sur tes achats. Et surtout tu gagnes du temps.

Pour arriver à obtenir les meilleures conditions tu dois préparer tes RDVs fournisseurs.

Liste de 17 points que tu peux négocier avec tes fournisseurs :

1/ Remise sur le tarif public.
2/ BFA individuelle.
3/ BFA collective.
4/ Remise supplémentaire produits d’expos (ou amortissable sur le CA).
5/ Remise sur une mise en stock d’une nouvelle référence.
6/ Opérations promos.
7/ Budget marketing.
8/ Options et couleurs gratuites.
9/ Tarif par camion complet.
10/ Délai privilégié.
11/ Escompte pour paiement comptant.
12/ Délai de règlement.
13/ Franco de port.
14/ Remise complémentaire si les commerciaux usine ne sont pas sollicités.
15/ Durée et conditions de garantie.
16/ SAV : tarif d’intervention si tu interviens en garantie pour le compte du fournisseur.
17/ Hausse tarifaire : report, annulation ou diminution.

Garde cette liste avec toi pendant le RDV pour ne rien oublier.

Informe-le avant le RDV par mail des sujets que tu veux aborder afin qu’il vienne avec des réponses le jour J.

Sinon certains vont se contenter de refuser tes demandes par mail après coup. C’est plus simple que de te le dire en face en RDV.

Les meilleurs acheteurs ne sont pas ceux qui ont le plus de répartie.
C’est ceux qui préparent leurs RDV avec une bonne stratégie.

PS : Si tu bosses dans la Menuiserie écris-moi, en MP et je t’envoie ma fiche complète pour préparer tes RDVs fournisseurs et ne rien oublier !

C’est toujours cadeau même si t’es concurrent alors sois pas timide 😜

La société L2AB, située dans les Landes, a rejoint le réseau GAP avec le n°45 🎽.

Nicolas Laperche et Aurélie Abadie sont tous les deux Co-gérants. Ils ont créé L2AB menuiseries ensemble en 2017. Nicolas a fait toute sa carrière dans la menuiserie, il a plus de 20 ans d’expérience dans le domaine. Avant de créer L2AB, il a été poseur en début de carrière et responsable de mise en œuvre par la suite. Aurélie, vient d'un univers totalement différent, elle était responsable de magasin dans le textile avant l’aventure L2AB menuiseries.

L2AB est spécialisée en menuiseries extérieures et intérieures. 👍

Ils étaient à la recherche d’un partenaire pouvant les aider à se structurer, ils ont tout naturellement rejoint GAP. Ils sont convaincus que les services proposés par le réseau Gap peuvent les aider à atteindre leurs objectifs, plus rapidement et de manière plus efficace. Ils apprécient fortement de pouvoir conserver leur identité tout en pouvant s’appuyer sur la force d’un réseau tel que GAP.
Les valeurs transmises par GAP et l’interaction entre ses membres ont fini de les convaincre qu’ils avaient toute leur place dans celui-ci.

Nous leur souhaitons la BIENVENUE ✨ ✨

Voici mes 7 routines hebdos qui m’ont permis de passer de 1m€ à 15m€ de CA 👇

Si tu veux faire de la croissance proprement tu dois définir les tiennes.

1/Réunion Hebdo en tête à tête
→30min à 1h avec mes N-1. Mes managers font pareil avec leur équipe.

2/ Je regarde les KPIs importants chaque semaine
→ Prise de commande / CA / Livraisons de la semaine / Rdvs / Nombre de devis réalisés/ Durée moyenne des SAV.
Si jamais ça sent mauvais j'étudie dans les moindres détails.

3/ Je checke les affaires chaudes
→ J’estime ce qui va se signer. Et on se concentre sur l'essentiel. Il faut que le client soit rappelé pour la semaine suivante.

4/ SAV
→ Check sur l’avancement des dossiers et notamment ceux à problème.

5/ Tour d’entrepôt
→ Un par semaine me suffit à prendre la température.

6/ Projets en cours
→ Je regarde si on est dans les temps. Je demande au responsable du projet de planifier un Rdv avec lui-même chaque semaine pour que ça avance.

7/ Temps off :
→ Je garde environ 8h par semaine off pour les urgences et mes projets en cours. J'en profite aussi pour discuter avec mon équipe et prendre la température.

Applique tout ça et tu vas monter une machine de guerre 🚀

8/ Quelque chose à conseiller ?