Otar Consulting

ამ პოსტში ვისაუბრებთ მკვლელი ბიზნეს იდეის მესამე მახასიათებელზე-პრობლემის გადაჭრის უნარზე. ანუ, როგორც ჩვენ უკვე ხატოვნად ავღნიშნავთ, მესამე ბრილიანტის თვალზე მიმზიდველ ბეჭედში.👍
მიუხედავად იმისა, რომ დეკლარირებულ (ჩამოყალიბებულ) ბიზნეს იდეაში ის იკითხება როგორც მესამე კომპონენტი, იდეის დაბადება იწყება სწორედ ამ მახასიათებლიდან. ☝️
არ არსებობს მეტ-ნაკლებად წარმატებული ბიზნეს ისტორია, რომელიც არ ეფუძნება მიზნობრივ ბაზარზე მტკივნეული წერტილების არსებობას, გარკვეული ნაპრალის აღმოჩენას მოლოდინსა და არსებულს რეალობას შორის.☝️
არსებობს უამრავი ისტორია, როდესაც მომავალმა მეწარმემ თავის თავზე გამოსცადა ძალიან მწვავე, ზოგჯერ სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანი პრობლემები, რომლის გადაჭრის გზები არსებულ რეალობაში ვერ იპოვა.👉
შემდგომი დაკვირვებები მას აჩვენებს, რომ ის მარტო არ არის ამ სიტუაციაში, უამრავი ადამიანი განიცდის ანალოგიურ ტკივილს.😩
ეს მწვავე საჭიროებები/ მტკივნეული განცდები უბიძგებს პოტენციურ მეწარმეს გადაჭრას როგორც საკუთარი, ასევე მოლოდინის რეჟიმში მყოფი პოტენციური მომხმარებლის პრობლემები.👍🤨
ასევე, არის უამრავი მაგალითი, როდესაც მახვილი თვალისა და გონების მქონე ადამიანი ამჩნევს ამ მწვავე საჭიროებებს სხვების მაგალითზე, შემოქმედებითად ეძებს მათი გადაჭრის/დაკმაყოფილების უჩვეულო გზებს და იბადება „მკვლელი“ ბიზნეს იდეა.🔥🎯

ყველა წარმატებული ბიზნეს წამოწყების ისტორია აჩვენებს, რომ მათ საფუძვლად ედო „მკვლელი“ ბიზნეს იდეა, მეტ-ნაკლებად დაბალანსებული მთავარი მახასიათებლებით: ინოვაციურობით, უნიკალობით, პრობლემის მოხსნის უნარით და მომგებიანობით👍

ყველა მათგანს ჰქონდა კომერციალიზაციის მაღალი პოტენციალი, ანუ ზუსტად იდენტიფიცირებული პოტენციური მომხმარებელი, რომელიც მზად იყო დაუყოვნებლივ მიეღო უნიკალური შეთავაზება.👍
ყველაზე წარმატებული ბიზნესები, როგორც წესი, წყვეტენ სპეციფიკურ პრობლემებს ძალიან სპეციფიკური მიზნობრივი ჯგუფებისათვის - მიზნობრივი ნიშებისათვის.🎯
ეს არის თანამედროვე ბიზნესის ტრენდი, რომელიც ორ სიტყვაში შეიძლება გამოვხატოთ - სიმდიდრე ნიშებშია.💲
რა თქმა უნდა, არის განსაკუთრებული და უნიკალური მაგალითები, მაგრამ შემდეგი ცუკერბერგის ან ბილი გეიტსის გამოჩენის შანსები არის 0,0000001%-ის მიდამოებში უახლოეს 1-2 წელიწადში. მათი ნიშა პრაქტიკულად შევსებულია.
ამავე დროს, დაკვირვებული, მოწადინებული ადამიანისათვის ყოველთვის არსებობს შესაძლებლობა უნიკალური ნიშის მოსაძებნად.👍
ამის თვალსაჩინო მაგალითია ქვემოთმოყვანილი რეალური ისტორია.☝️👉
ქრისტინა დევისმა ნავმისადგომზე უხერხულად გადმოსვლისას ფეხის ძვალი მოიტეხა.😭 ექიმმა სამედიცინო მანიპულაციის შემდეგ ფიქსაციისათვის ჩააცვა სპეციალური სამედიცინო ფეხსაცმელი (არტახანი), რომელიც უნდა ეტარებია არანაკლებ 6 კვირა.😡
ამავე დროს ეს სპეცფეხსაცმელი იმდენად მოუხერხებელი და შეუხედავი იყო, რომ წარმოუდგენლად მიაჩნდა მომდევნო დღეებში დაგეგმილ შეხვედრებზე და ღონისძიებებზე დასწრება ასეთი „ფეხსაცმელით“.😟
სასწრაფოდ დაიწყო ძიება ინტერნეტში რაიმე ისეთი საშუალებების, რომელიც შესაძლებლობას მისცემდა საჯარო შეხვედრებზე არ დაეფრთხო გარშემომყოფები.

აღმოჩნდა, რომ მილიონობით ადამიანი განიცდიდა იგივე სიტუაციას და ბაზარი მათ რაიმე გამოსავალს ვერ თავაზობდა.🧐
და როგორც ხვდებით, დაიბადა მშვენიერი, „მკვლელი“ იდეა.🔥🎯
ამ იდეის საფუძველზე მან შექმნა სამედიცინო „ფეხსაცმელის“ დასაფარი ულამაზესი წინდებისა და სახვევების გამა.👍
დააფუძნა საწარმო, რომელიც დღესაც ყვავის და შეკვეთები მოსდის მსოფლიოს ნებისმიერი წრტილიდან მის ონლაინ პლატფორმაზე.💲
დაინტერესებულ აუდიტორიას შეუძლია გაეცნოს ამ ძალიან საინტერესო ისტორიას და პროდუქტებს ამ საიტზე: https://www.facebook.com/CastMedicDesigns/

უახლოეს პოსტამდე, სადაც ვისაუბრებთ წარმატებული ბიზნეს-იდეის დაბადების ბოლო მახასიათებელზე - ბიზნეს იდეის მომგებიანობის მაღალ პოტენციალზე.👍

შეუთავსე სასარგებლო სასიამოვნოს, იაქტიურე საკონკურსო კამპანიაში და მიიღე ჯილდო(შეგიძლია დაუთმო შენს მეგობარს).❤️👫🎁
თუ ეს პოსტი ან ბიზნეს გვერდი მოგეწონა და ჩათვალე სასარგებლოდ, არ დაიზარო, გააზიარე მეგობრებში, მათაც ნახონ სარგებელი.❤️🤝

CastMedic Designs Experience The Healing Power of Fashion! Look & heal your best while recovering from injury with accessories for medical boots http://CastMedicDesigns.com

ვაგრძელებთ საუბარს ბიზნეს იდეაში მეორე და მესამე აუცილებლი მახასიათებლების - უნიკალური შეთავაზების და პრობლემის მოხსნის ასახვის შესახებ.

ჩემი წინა პოსტის გაცნობის შემდეგ, ვფიქრობ, დარწმუნდით, რომ ცნება უნიკალობა ბიზნესში სულაც არ არის ისეთ საკრალური, როგორიც შეიძლება მოგეჩვენოთ.
ჩვენი ბიზნესის(პროდუქტის/სერვისის) უნიკალობა უმეტესად და ძირითადად შეიძლება აისახოს კონკურენტებისაგან განსხვავებულობით.☝️

მიზნობრივი მომხმარებლისათვის პროდუქტის/ სერვისის უფრო მიმზიდველი სახით მიწოდება და მისთვის მტკივნეული წერტილების მოხსნის შეთავაზება ქმნის მის უნიკალობას.👍☝️
ეს უნიკალური შეთავაზება შეიძლება აისახოს ფასში, ხარისხში, მიწოდების გზებში და ა.შ.
ასეთი სახით პროდუქტის მიწოდებამ მომხმარებელში უნდა გამოიწვიოს დადებითი ემოციები,😊 რომლებიც აღძრავს დაცულობის, საიმედობის, კმაყოფილების და სხვა მსგავს გრძნობებს.😊❤️👌
ეს არის გარანტი კმაყოფილი, ლოიალური მომხმარებლის მოზიდვის და გამრავლების ფორმულა.👌
განვიხილოთ ერთი სახასიათო მაგალითი.👉

ახალგაზრდა დედა, რომელსაც ორი მცირეწლოვანი ბავშვი ყავდა კვებითი ალერგიული ფონით, მუდმივად იდგა საკვების შერჩევის პრობლემის წინაშე. მზა ან ნახევარფაბრიკატის სახით არსებული საკვები პროდუქტები, რომელსაც თავაზობდა ბაზარი ბავშვებისათვის, ხშირად იწვევდა ალერგიული ფონის გამწვავებას. 😔

უაღრესად შეწუხებულმა დედამ დაიწყო გამოსავალის ძებნა.☝️ მან ექიმების რეკომენდაციის საფუძველზე შეიმუშავა საკუთარი რეცეპტები ბავშვების კვებისათვის. თვითონ დაიწყო საკვების მომზადება ეკოლოგიურად სუფთა, ალერგიის გამოწვევის რისკისაგან თავისუფალი ინგრედიენტებისაგან.
თვალსაჩინო და მყარი დადებითი ეფექტები მოკლე ხანში გამოჩნდა.👍
დედამ მისი გამოცდილება გაუზიარა მსგავის პრობლემების მქონე ნაცნობებს და დაიბადა იდეა.🔥💫 დამატებითი, მარტივი კვლევები და სტატისტიკური მონაცემები ადასტურებდა, რომ მათ გეოგრაფიულ არეალში მრავლად იყო მსგავსი „მტკივნეული წერტილების“ მქონე ახალგაზრდა ოჯახები.☝️👍

ბიზნეს იდეა მდგომარეობდა შემდეგში: შეექმნათ მცირე საწარმო, რომელიც სპეციალიზებული იქნებოდა კვებითი ალერგიული ფონის მქონე ბავშვების ოჯახებისათვის საკვების მიწოდებაზე. ☝️👍
იდეამ გაამართლა და ახლად დაფუძნებული კომპანია სწრაფად გაიზარდა და ამაჟამადაც ყვავის - შეკვეთებს ვერ აუდიან და მუდმივად ფართოვდებიან.👍👍👍

დასკვნის სახით. კომპანიონმა დედებმა პრაქტიკულად ყველაფერი სწორად გააკეთეს:
👉მათ თავის თავზეს გამოსცადეს მტკივნეული პრობლემა და აღმოაჩინეს, რომ მსგავსი პრობლემის მქონე ოჯახები მიზნობრივ ბაზარზე მრავლად არის.
👉მათ აირჩიეს პირდაპირი თუ არაპირდაპირი კონკურენტებისაგან განსხვავებული, ინოვაციური გზა „მტკივნეული წერტილის“ მოსახსნელად.
👉მიზნობრივ მომხმარებელს გაუკეთეს უნიკალური შეთავაზება, რომელიც იწვევდა ემოციებს და დედისათვის ყველაზე მნიშვნელოვან გრძნობას - ბავშვის დაცულობას🙏
👉მარტივი, მცირებიუჯეტიანი კვლევების საფუძველზე განსაზღვრეს, რომ მათი პროდუქტი და მომსახურება დასაწყისშივე მოიზიდავდა მნიშნელოვანი მოცულობის მომხმარებელს და მუდმივად მზარდი იქნებოდა.
ეს ქმნიდა მათი ბიზნესის გრძელვადიან პერიოდში მუდმივად მზარდი შემოსავალის და მყარი რენტაბელობის გარანტიებს.

მოკლედ რომ ჩამოვაყალიბოთ, კომპანიონმა დედებმა ჩამოაყალიბეს ძალიან მიმზიდველი ბიზნეს იდეა ყველა აუცილებელი მახასიათებლით: ☝️👍
• ინოვაციურობა;
• უნიკალური შეთავაზება მიზნობრივი ბაზრისათვის;
• მტკივნეული წერტილების მოხსნის თვალსაჩინოება;
• ბიზნესის მყარი რენტაბელობა გრძელვადიან პერიოდში.

ანუ, ხატოვნად რომ ვთქვათ, მათ შექმნეს თვალწარმტაცი ბეჭედი ოთხი უმშვენიერესი ბრილიანტის თვალით, რომელიც აუქციონზე წარმოუდგენლად მაღალ ფასად გაიყიდა.👍

გასაკვირი არ უნდა იყოს, რომ ამ კომპანიის დამფუძნებლებმა ასეთ მიმზიდველ ბიზნეს იდეაზე აგებული ბიზნეს გეგმის საფუძველზე მიიღეს დაფინანსება უაღრესად ხელსაყრელი პირობებით, ე.წ. „ანგელოზი ინვესტორებისაგან“.👏👍

☝️👍უახლოეს პოსტამდე, სადაც ვისაუბრებთ ნებისმიერი წარმატებული ბიზნეს-იდეის დაბადების საწყის წერტილზე - მიზნობრივი მომხმარებლის პრობლემების (მტკივნეული წერტილების) ანალიზის მნიშვნელობაზე. აქედან იწყება იდეის დაბადება და განვითარება.

თუ ეს პოსტი ან ბიზნეს გვერდი მოგეწონა და ჩათვალე სასარგებლოდ, არ დაიზარო, გააზიარე მეგობრებში, მათაც ნახონ სარგებელი.🤝❤️

შეუთავსე სასარგებლო სასიამოვნოს, იაქტიურე საკონკურსო კამპანიაში და მიიღე ჯილდო(შეგიძლია დაუთმო შენს მეგობარს).🎁❤️

გთავაზობთ პოსტის გაგრძელებას, რომლის პირველი ორი ნაწილი მიეძღვნა ინოვაციურობის ელემენტის(კომპონენტის, მახასიათებლის) მნიშვნელობას ბიზნეს იდეის წარმატებით განვითარებისათვის.
მინდა გაგამხნევოთ.😀 თუ თქვენთვის სიტყვა/ცნება - ინოვაციურობა - იწვევს რაღაც მაგიურის, შეუძლებელის გრძნობას;😮 ფიქრობთ, რომ თქვენს ბიზნეს იდეაში გაგიჭირდებათ ამ უმნიშვნელოვანესი მახასიათებლის შეტანა, გარწმუნებთ, სულაც არ არის ასე.
👍ყველაფერი უფრო მარტივადაა, ვიდრე გგონია. ყველაზე ეფექტური ხერხი, შეამჩნიო ინოვაციურობის შესაძლებლობა შენს ბიზნეს იდეაში, არის წარმოიდგინო თავი მომხმარებლის როლში. იყავი დაკვირვებული და ცნობისმოყვარე.🤔
ახლა ამ დაკვირვებული თვალებით და ცნობისმოყვარე გონებით შეხედე იმ პროდუქტს(პროდუქტებს) ან სერვისს(სერვისებს), რომელსაც ღებულობ პრაქტიკულად ყოველდღიურად (ან პერიოდულად) და დასვი სწორი კითხვები:❓❓❓❓
• არის კი ეს პროდუქტი(სერვისი) ისეთი, როგორსაც მოველოდი?
• რამდენად შეესაბამება ამ პროდუქტის(სერვისის) ხარისხი გადახდილ ფასს?
• რამდენად სწრაფად მომიხსნა ამ პროდუქტმა(სერვისმა) პრობლემა(„მტკივნეული წერტილი“)?
• რა ემოცია გამოიწვია ამ პროდუქტმა(სერვისმა) ჩემში?
• დავზოგე დრო ან ფული მის შეძენაში?
• შესძინა რამე ამ ამ პროდუქტმა(სერვისმა) ჩემს სოციალურ სტატუსს?
• ცხოვრება გამიმარტივა?
• შეამცირა რისკები?
• რას გავაუმჯობესებდი, რას შევცვლიდი, რას დავამატებდი?
• და უამრავი სხვა რელევანტური კითხვები

დარწმუნებული ვარ, ასეთ „სავარჯოშოს“ თუ ხშირად შეასრულებთ, აუცილებლად შეამჩნევ ამ პროდუქტებში(სერვისებში) გაუმჯობესების შესაძლებლობებს - მცირეს თუ მნიშვნელოვანს.
სწორედ ეს არის ინოვაციურობის შესაძლებლობების დანახვა. 👍
ახლა, წარმოიდგინე შენს მიზნობრივ ბაზარზე მოქმედი პირდაპირი თუ არაპირდაპირი კონკურენტების პროდუქტი(სერვისი) და დაუსვი შენს თავს ორი ძირითადი/მთავარი კითხვა, რომლებიც თავის თავში მოიცავს სხვა შესაძლო დამაზუსტებელ კითხვებს:❓❓1. რატომ შეიძლება იყოს ჩემი პროდუქტი/სერვისი განსაკუთრებული, გამორჩეული?
• რამდენად უკეთესია ჩემი გადაწყვეტა ვიდრე არსებული?
• არის(იქნება) ჩემი პროდუქტი/სერვისი უფრო სწრაფი, იაფი ან სასურველი?
• იქნება ეს უპირატესობები საკმარისი იმისათვის, რომ მიზნობრივმა მომხმარებელმა ჩემი პროდუქტი/სერვისი არჩიოს კონკურენტის ანალოგს?
• სხვა, დამატებითი რელევანტური კითხვები
2. რატომ მაქვს უნიკალური შესაძლებლობა, რომ ჩემი იდეა მიიღოს მიზნობრივმა ბაზარმა?
• რატომ ხარ შენ(შენი გუნდი) შენს კონკურენტებზე უკეთესი?
• არის შენი(შენი გუნდის) ტექნოლოგია, ექსპეტული ცოდნა, გამოცდილება საუკეთესო?
• რა გაძლევს უდავო უპირატესობას შენს კონკურენტებზე?
• სხვა, დამატებითი რელევანტური კითხვები

თუ შენ ამ კითხვებს რეგულარულად უპასუხებ როგორც მომხმარებელის როლში, ასევე, როგორც ბიზნეს იდეის ავტორი, აუცილებლად მოძებნი გზას, შენს ბიზნეს იდეაში ჩადო ინოვაციურობის თუნდაც მარცვალი. 👍
ეს მარცვალი შეიძლება გახდეს შენი ბიზნესის(ან ცალკეული პროდუქტის) უნიკალობის(ან უნიკალური შეთავაზების) საფუძველი - წარმატებული ბიზნეს იდეის მეორე მთავარი მახასიათებელი. 👍

ამჯერად აქ შევისვენოთ☺️ და ამ თემაზე საუბარის გაგრძელებას შემოგთავაზებთ უახლოს პოსტში, სადაც კონკრეტულ, რეალურ მაგალითებზე დაყრდნობით მოვახდენთ ამ ცნებების დემისტიფიკაციას.
გაჩვენებთ, თუ რა შეუძლია შენს დაკვირვებულ, ცნობისმოყვარე თვალს და გონებას.🤨
თუ ეს პოსტი მოგეწონა და ჩათვალე სასარგებლოდ, არ დაიზარო, გააზიარე მეგობრებში, მათაც ნახონ სარგებელი.🤝❤️