Delta Group

«Ασχολήσου με αυτό που σπούδασες».
Δηλαδή με μια απόφαση που πήρες στα 18.

Όταν δεν ήξερες την αγορά.

Ίσως ούτε τον εαυτό σου.
Η αλήθεια είναι ότι οι περισσότεροι δεν μένουν εκεί που ξεκίνησαν.

Και καλά κάνουν.

Γιατί η ζωή δεν σε ρωτάει τι σπούδασες.
Σε ρωτάει τι μπορείς να κάνεις σήμερα.

Και μερικές φορές η πιο σωστή κίνηση δεν είναι να επιμείνεις.
Είναι να αλλάξεις πορεία.

Αν έχεις δουλέψει έστω ένα καλοκαίρι στην εστίαση, έχεις μάθει περισσότερα απ' όσα νομίζεις.

Έχεις μάθει να μένεις ψύχραιμος με δύσκολους ανθρώπους.

Να διαβάζεις τον άλλον σε δευτερόλεπτα.

Να προτείνεις χωρίς να πιέζεις.

Και να βρίσκεις λύσεις ενώ όλα τρέχουν.

Γι' αυτό πολλοί που πέρασαν από την εστίαση μπαίνουν στις πωλήσεις και δεν ξεκινούν από το μηδέν.

Απλά αλλάζουν περιβάλλον.

Η βάση ήταν ήδη εκεί.

«Γιατί να πάρουν εμένα και όχι κάποιον με περισσότερη εμπειρία;»

Γιατί η εμπειρία δείχνει τι έχει κάνει κάποιος.

Όχι τι μπορεί να γίνει.

Υπάρχουν άνθρωποι με γεμάτα βιογραφικά και άδεια διάθεση.

Και υπάρχουν άνθρωποι με λιγότερες γραμμές στο CV, αλλά με πείνα να μάθουν, να εξελιχθούν και να πετύχουν.

Και πολλές φορές, αυτό είναι που κάνει τη διαφορά.

Οι περισσότεροι πιστεύουν ότι οι πωλήσεις είναι να πείθεις ανθρώπους.

Δεν είναι.

Είναι να μαθαίνεις να τους καταλαβαίνεις.

Να διαβάζεις καταστάσεις.
Να λύνεις προβλήματα.
Να χτίζεις εμπιστοσύνη.

Γι’ αυτό υπάρχει τεράστια διαφορά ανάμεσα σε μια δουλειά στις πωλήσεις και σε μια καριέρα στις πωλήσεις.

Η πρώτη σου δίνει εμπειρία.

Η δεύτερη αλλάζει τον τρόπο που βλέπεις τους ανθρώπους.