Creator Custom Case

INJURY TIME, FERGIE TIME
Teknik Mematikan Melumpuhkan Hati Pelanggan agar Segera Melakukan Transferan

Saya bukanlah penggemar Machester United, tapi Saya seringkali menonton pertandingan MU versus tim2 hebat lainnya saat masih dilatih oleh Sir Alex Ferguson.

Ada yang unik dari pelatih yang satu ini, yakni tentang gerakan favoritnya di pinggir lapangan saat memasuki injury time. Hal ini banyak dikenal dengan sebutan Fergie Time.

Sebelum dia pensiun menukangi MU, ia mengakui bahwa taktiknya berdiri di touchline dan menunjuk ke arah jam tangannya adalah taktik untuk mempengaruhi wasit dan lawan timnya. Tapi, bagaimana tepatnya "taktik" tersebut bekerja?

'Fergie Time' adalah trik yang ia digunakan ketika Manchester United sedang mencari gol di tahap akhir pertandingan, biasanya sampai di injury time. Ferguson, yang memenangi 38 trofi selama masa jabatan 26 tahunnya di Old Trafford, mengatakan bahwa taktiknya tersebut dilakukan untuk mempengaruhi pikiran wasit dan juga tim lawan.

Ferguson menjelaskan: "Itu lah kenapa saya selalu melihat jam tangan saya. Padahal saya tidak pernah benar-benar melihat [waktu di jam tangan saya]. Saya tidak pernah tahu berapa menit yang tersisa."

"Saya melakukannya agar sampai ke benak lawan dan wasit, yang merupakan sedikit trik. Masalahnya, pada 10-15 menit terakhir pertandingan, terutama di Old Trafford, ada 65.000 orang di sana."

"Pada akhir babak pertama (half-time) saya selalu stres: jangan panik, bersabarlah, tunggulah. Dalam 15 menit terakhir Anda dapat melakukan apa saja yang Anda s**a. Saya adalah seorang gambler, saya gemar berdiri di depan, dan akhirnya saya benar-benar berjudi... Hal itu memang tidak selalu bekerja, tetapi lebih sering membawa keberhasilan."

Saya salut!

Karena ternyata Ferguson bukan saja ahli taktik, tapi juga seorang psikolog handal yang bisa mempengaruhi kawan dan lawannya, bahkan wasit sekalipun...

Lantas, apa hubungannya dengan penjualan?

Ini dia.

Saya pun sering melakukan teknik "Fergie Time" saat berjualan.

Sekarang, setelah Anda mengetahuinya, Anda pun bisa melakukannya. Caranya?

Inilah yang harus Anda perhatikan:

Pertama, Promo Produk Anda HARUS berbatas Waktu.

Maksudnya, jangan dibuka terus-terusan promonya. Kenapa? Karena faktor scarcitynya enggak ada. Hal inilah yang menyebabkan market memiliki alasan untuk "beli segera", karena takut keburu ditutup promonya.

Kedua, Waktu Promonya Jangan Terlalu Lama.

Artinya, kalau ngadain promo atau launch produk baru, waktunya cukup 3-5 hari aja. Maksimal banget 7 hari. Kenapa? Toh orang2 akan gencar transaksinya di akhir2 promo. Tinggal, next time Anda buka lagi promonya, sesuai kebutuhan.

Ketiga, Promo Brutal di Detik-Detik Akhir.

Gunakan semua channel yang Anda miliki untuk berpromosi. Lakukan sesering mungkin di akhir2 masa promo. Jangan ragu, jangan takut. Selain untuk mengingatkan market, ini juga akan menjadi peringatan terakhir buat mereka.

Kebayang?

Saya sudah merasakan kenaikan omset signifikan setelah mempraktikkan teknik ini.

Dan sekarang..

Saya rasa Anda sudah mulai berpikir bagaimana jadinya jika teknik Fergie Time ini diterapkan dalam bisnis dan penjualan Anda.

By : DEP

Bermanfaat? Share ya...