Udyog Guruschool - Ecosystem

उद्योगायण

उद्योगात (आ)राम भेटावा यासाठी आधी उद्योगाच्या, उद्योजकाच्या शत्रूचे हे दहा शीर कापावे लागतील.

४) संगत

जसा संग तशी गत, म्हणून तुमचे भविष्य ठरवते तुमची संगत.
असे म्हणतात की ‘you are the average of the person you spend time with’.

तुमचे उत्पन्न, तुमचा टर्न ओवर यावर सातत्याने तुमच्या आजुबाजुला असणार्‍या लोकांचा खूप प्रभाव पडत असतो.
त्यातल्या त्यात तुमचे जवळचे मित्र, उद्योग मित्र आणि तुमचे उद्दयोग प्रशिक्षक.
उद्योजकीय मानसिकता वा वैयक्तिक विकासासाठी जरी तुमच्या प्रशिक्षकाचे एक उत्तम प्रशिक्षक असणेच गरजेचे असले तरी ‘व्यावसायिक वा उद्योगातील प्रगतीसाठी तुमचा उद्योग प्रशिक्षक हा स्वतः उद्योजकच असणे क्रमप्राप्त आहे.’
त्यामुळे उद्योजकांबरोबर काम करा. CEO, MD सोबत वेळ घालवा. सावलीप्रमाणे त्यांचा पिच्छा पुरवा.
बघा ते काय करतात, त्यांच्यात काय वेगळेपण आहे.

मी त्या उद्योजकांबाबत बोलत आहे जे आजही जोमाने व्यवसायात कार्यरत आहेत.
फक्त ते उद्योजक नाही जे आधीच स्थिरस्थावर झालेले आहेत, प्रचंड पैसे कमवत आहेत, ज्यांनी आधीच आपले लक्ष्य साध्य केले आहे आणि काही निवृत्त होण्याच्या मार्गावर आहेत वा दिवसातून फक्त दोनच तास काम करतात.
या उद्योजकांसोबतच किंबहुना त्याहुनही महत्वाचे, त्या उद्योजकांपासूनही शिकणे आवश्यक, अत्यावश्यक आहे...
‘ज्यांची भूक प्रचंड आहे. भव्य दिव्य स्वप्नं आहेत. जे मार्गस्थ आहेत. जे लक्ष्यपथिक आहेत.
जे आजही आठवड्याला ८० ते १०० तास काम करतात.
जे प्रवासात आहेत एक शोधक म्हणून.
कारण त्यांना माहित आहे ‘त्यांनी तसे नाही केले’ तर ते व्यवसायातून बाहेर फेकले जातील.’
तेव्हा अशा उद्योजकांपासूनच आपण जास्तीत जास्त शिकत असतो.

५ वर्षांपूर्वी माझ्या सेमिनार नंतर मला एका होतकरू, चाणाक्ष, उत्साही तरूणीचा फोन आला, तीने मला अशा ३ स्थिरस्थावर यशस्वी उद्योजकांविषयी सांगितले ज्यांना ती ओळखते. ज्यांना इंडस्ट्रीमध्ये ३० वर्षांपेक्षा जास्त अनुभव होता.
तीने मला विचारले, ‘दादा, तुम्हाला काय वाटते की. मी कोणासोबत काम करू?’ मी तीला उत्तर दिले, ‘माझ्यासोबत.’
तीने मला विचारले ‘दादा, तुम्हीच का?.’ मी म्हणालो ‘१००% मीच.’ तीने मला परत विचारले, ‘तुम्हीच का?’
मी तीला बोललो, ‘ तुला अशा लोकांसोबत काम करायचे आहे वा शिकायचे आहे, जे तुला ‘कथा’ सांगतील की ३० वर्षांपूर्वी ते जेव्हा काम करत होते तेव्हा ते काय करायचे? का अशा व्यक्तिंसोबत जे आजही आजच्या काळाच्या आव्हानांसोबत भिडत पुढे पुढे जात आहेत.
आम्ही त्या व्यक्ति आहोत.
तु तात्काळ आमच्यासोबतच काम केले पाहिजे.’
आठवड्यातच आमची मिटिंग झाली.
तीने माझ्या सोबत काम करायला सुरुवात केली. आणि आज ५ वर्षातच तीची स्वतःची इव्हेंट मॅनेजमेंट कंपनी सुरु झाली आहे.

तेव्हा उद्योजकांबरोबर काम करा.
उद्योजकतेचे धडे घ्या आता... उद्योजकांकडूनच.
अशा १० यशस्वी उद्योजकांची यादी बनवा ज्यांच्या संगतीत तुम्ही पुढच्या १२ महिन्यात जास्तीत जास्त काळ घालवणार आहात...
१)
२)
३)
४)
५)
६)
७)
८)
९)
१०)

तुमचा
बिझनेस सारथी

क्रमशः

( उद्योजकांच्या शत्रूचे याआधीचे 3 शीर समजून घेण्यासाठी ह्या पेजला लाईक करा.)

All rights are reserved. Violation of copyright will result in to legal action.

३) स्वयंकेद्रीत

एकदा एका प्रतिष्ठित MBA कालेजची मुले आमच्याकडे एका इव्हेंटसाठी स्पॉन्सरशीप संदर्भात भेटायला आली.
अगदी टापटीप असणारी आणि उत्तम इंग्रजीतही बोलणारी ती मुलं, त्यांनी त्यांचा लॅपटॉप उघडला आणि आपल्या प्रपोजलचे सादरीकरण करत, पुढची साधारणतः २० मिनिटे तीच बोलत होती.
मी त्यांना काय म्हटले असेल?
मी त्यांना स्पष्ट बोललो ‘तुमची MBA ची दोन वर्षे फुकट गेली.’
ते म्हणाले ‘तुम्हाला नक्की म्हणायचे काय आहे?’ (What do you mean?)
मी म्हणालो, ‘गेली २० मिनिटे तुम्ही बोलत आहात, तुम्ही मला एकही प्रश्न विचारला नाहीत, मी समोर होतो तुमच्या, तरी देखील ऐकीव माहीतीवर अवलंबून, तुम्ही माझे, माझ्या कंपनीचे Need Analysis च केले नाहीत, तुम्ही फक्त बोलताय, बोलताय, बोलताय.
म्हणून तुमचा व्यवसाय चालणार नाही जर तुम्ही फक्त स्वतःचाच तुणतुणा वाजवत राहणार.

*जर तुम्हाला प्रश्न विचारता आले नाही, समोरच्या व्यक्तिवर, त्यांच्या अडचणींवर लक्ष केंद्रीत करता आले नाही तर तुमचे लक्ष्य साध्य होणार नाही.*
तुम्ही तो GAP भरू शकणार नाही.
आणि कोणत्याही व्यवसाय, उत्पादन वा सेवेची निर्मिती व वाढ ही GAP Analysis मधूनच होत असते.
आणि त्यासाठी गरज आहे *‘कसे प्रश्न विचारावे’ आणि ‘प्रश्न कसे विचारावेत’ हे शिकण्याची, विक्रीची कला शिकण्याची.’*

आज गरज आहे ‘आपल्या उत्पादन वा सेवा यांच्या फक्त प्रेमात न पडता,’ ते *उत्पादन वा सेवा ‘समोरच्याची अडचण कशी दूर करू शकतील,’ यावर लक्ष केंद्रीत करण्याची.*
आणि विक्री म्हणजे आपले प्रॉडक्ट, सर्व्हिसेस यांचे आपल्या ग्राहकाशी लग्न लावणे.
तेव्हा विक्री करण्यासाठी कोणत्या प्रकारचे, कसे प्रश्न विचारावेत यासाठी विक्रीवरची पुस्तके वाचा, सेमिनार्स, वर्कशॉप्स अटेंड करा.
*स्पिन सेलिंग, स्पॅन्को, आयडा, बी व्हिव्हिआयपी, चॅलेन्जर सेल्स* ह्या आणि अशा विविध सेल्स टेक्निक्स बदद्ल जाणून घ्या.
आपल्या कोर टिम ला याचे प्रशिक्षण द्या.
आणि त्याला त्याच्या हाताखालील लोकांना ते शिकवायला लावा.
आपल्या कंपनीत सेल्स ट्रेनिंग सिस्टिम्स सेट करा.
हा खूप मोठा गैरसमज आहे की फक्त सेल्स व मार्केटिंग डिपार्टमेंटच विक्री साठी जबाबदार आहे.
तुमच्या back office पासून सगळे department हे directly and indirectly विक्री साठी जबाबदार असतात.

तुमचे *customer हे तुमचे raving fan* कसे बनतील यासाठी (यावर एखादा आर्टिकल लवकरच...) सातत्याने आपल्या staff ला प्रशिक्षित करणे गरजेचे आहे.
या वर्षात आपण कोणती विक्रीवरची कोणती पुस्तके वाचणार आहात त्यांची यादी बनवा.
कमीतकमी १२ पुस्तके पुढील १२ महिन्यात , आणि QUARTERLY १ सेमिनार असे १२ महिन्यात 4 सेमिनार्स अटेंड करा.

कारण
*व्यवसाय वाढत नाही...*
*जोपर्यंत विक्री घडत नाही,*
*विक्रीत सातत्य असेल*
*तर व्यवसायिक रडत नाही.*
Because
nothing, nothing, nothing
happens in business until sales takes place.

पुस्तकांची यादी:
१)
२)
३)
४)
५)
६)
७)
८)
९)
१०)
११)
१२)
सेमिनार्स
१)
२)
३)
४)

तुमचा
बिझनेस सारथी

क्रमशः

*(मार्केटिंग आणि सेल्सवर आधारित सर्वोत्तम पुस्तकांची यादी आणि उत्तरोत्तर सल्ला, मार्गदर्शन हवे असल्यास ह्या पेजला लाईक करा आणि आपला इमेल आयडी कमेंट बॉक्स मध्ये टाईप करा.)*

All rights are reserved. Violation of copyright will result in to legal action.

उद्योगायण

उद्योगात (आ)राम भेटावा यासाठी आधी उद्योगाच्या, उद्योजकाच्या शत्रूचे हे दहा शीर कापावे लागतील.

२) खर्च, खर्च , खर्च
एक छोटे छिद्र देखील महाकाय जहाजाला बुडवू शकते.
भारतात आघाडीवर असणार्‍या एका बॅंकेच्या सर्वोच्च अधिकार्‍याला जेव्हा त्यांच्या यशाचे रहस्य विचारले गेले तेव्हा त्यांनी सांगितले की, ‘आम्ही घातलेला खर्चाला आळा हेच आमच्या यशाचे गुपीत आहे.
अगदी एक एक पैशाचा आम्ही हिषोब ठेवला.
विचार करा रोज जर एका कस्टमर मागे एका पैशाचा अपव्यय होत असेल असे संपूर्ण एक वर्ष म्हणजे ३६५ दिवस, ३६५ पैसे, असे दहा वर्षे, ३६५० पैसे. म्हणजेच ३६ रू. ५० पैसे. भारताच्या लोकसंख्येपैकी जर १ टक्का म्हणजेच १ करोड ग्राहकांमागे असाच जर अपव्यय होत असेल. तर जवळजवळ ३६ करोड ५० लाखाचा अपव्यय. आणि हेच पैसे जर वाचवले तर...’
बॅंक एक एक पैशाचा विचार करते म्हणूनच बॅंक श्रीमंत होत जाते आणि बॅंकेत पैसे ठेवून खर्चावरती दुर्लक्ष करणारे मात्र गरीब होत जातात.
म्हणून राऊंड फिगरच्या नादात न पडता खर्चावर आळा घाला आणि आपला एक एक पैसा वाचवा.
असे म्हटले जाते एक उत्तम CEO होण्यासाठी तुम्हाला balance sheet बनवता येणे गरजेचे नाही, पण जर तुम्हाला balance sheet वाचता पण येत नसेल तर तुम्ही फार काळ CEO या पदावर राहू शकत नाही.
मी बरेच असे उद्योजक पाहिले आहेत ज्यांना आकडे आवडत नाही, हिशोब, जमा खर्च शिल्लक या विषयांपासून ते दूर पळतात.
मला त्यातले काही कळत नाही ह्याचा नारा लावताना दिसतात.
पण "उद्योग म्हणजे आकडे."
तुमचे वैशिष्ट्य काहीही असो, तुमचे passion, skill set काहीही असो, उद्योगात आहात तर तुम्हाला आकड्यांची भाषा जमलीच पाहिजे.
त्यासाठी तुम्हाला accounting चा course करण्याची गरज नाही. खरे तर तुम्हाला फक्त financial statements वाचता आले पाहिजे.
Cash flow काय असतो आणि तो कसा आहे हे कळले पाहिजे, बस.
तुमचे input किती आहे, आणि output किती निघत आहे, निघाले पाहिजे, input मध्ये होणारा अपव्यय (खर्च) कुठे कुठे टाळता येईल, कमी करता येईल, आणि output हे input च्या तुलनेत जास्तीत जास्त कसे निघेल याची आकडेमोड आपल्याला जमली पाहिजे.
उद्योगातील खर्च हे दोन प्रकारात मोडतात. पहिला कायमस्वरूपी (fix cost) आणि दुसरा बदलत राहणारा(variable cost).
(तब्बल 20 प्रकारचे खर्च कोणत्याही व्यवसायात असतात. त्याबद्दल पण एखादी सविस्तर पोस्ट येईलच.)
पहिला खर्च हा तुमची विक्री हो अथवा ना हो, तुमचे मीटर चालू राहते.
दुसरा हा तुमची विक्री झाल्यानंतरचा खर्च. तुमचे दोन्ही प्रकारचे खर्च लिहून काढा.
कुठे कुठे बचत (cost cutting) करता येईल ते लिहून काढा.
त्याचबरोबर होणार्‍या खर्चाच्या बदल्यात तुमचे output चे target काय आहे ते लिहून काढा.
त्याचबरोबर २ वर्षाचा तुमच्या व्यवसायातील खर्च हा बाजूला पडला पाहिजे. तो हि लिहून काढा.
त्याला ६ महिन्यात विभागून पुढच्या ६ महिन्यातच तो बाजूला काढा आणि एका सेफ investment मध्ये (liquid assets) गुंतवून ठेवा.

Fix Itom cost cost cutting
1) Rent 1 lakh
2)
3)
4)
5)
Varibale Itom cost cost cutting
1) New year gifts 50,000/- 25,000/-
2)
3)
4)
5)

Total expense :---------------------------

Target amount :---------------------------

2 years expense amount :-------------------

All rights are reserved. Violation of copyright will result in to legal action.