Ascend

أخطاء تسويقية يجب على الشركات الناشئة تجنبها

معظم الأخطاء على ما يرام ويمكن التعافي منها. لكن قد لا تتمكن شركتك الناشئة من الاستمرار إذا ارتكبت أيًا من هذه الأخطاء الخمسة.
الأخطاء لا مفر منها عند إنشاء شركة ناشئة. لا بأس بذلك ، طالما أنك تتعلم منهم وتعود بشكل أفضل. ولكن إذا ارتكبت الأخطاء التسويقية التالية ، فقد لا تتاح لك الفرصة للاستمرار

1. إنفاق الأموال على التسويق قبل أن يكون المنتج مناسبًا للسوق
يجب عليك بالتأكيد تسويق شركتك من وقت الإطلاق ، أو قبل ذلك إذا كان بإمكانك إدارتها ، ولكن من المحتمل ألا يكون لديك منتج مناسب للسوق بعد. سوق عضويًا. افعل ذلك مجانًا. تحدث إلى أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين في السوق المستهدف. ماذا يريدون ويحتاجون؟ كيف يمكنك المساعدة؟ ماذا هم على استعداد لدفع؟ حشد هذه الإجابات ، واستثمر في البحث والتطوير لإنشاء العروض التي تعرف أن الناس على استعداد لشرائها.

2. محاولة الكثير من الأشياء مرة واحدة
لديك الكثير من التحديات عند تسويق شركة ناشئة ، لكن أكبر عدو لك هو الإلهاء. هناك الكثير من الفرص المثيرة ، وأنت بحاجة ماسة إلى الإيرادات. لماذا لا تتبع كل الطرق الممكنة للحصول عليه؟
لأنك لا تستطيع أن تفعل كل شيء بشكل جيد. إن محاولة القيام بكل شيء يعني أنك ستفعل بعض الأشياء بشكل خاطئ او ناقص ، وهذه خطوة أكيدة نحو الفشل. بدلاً من ذلك ، ركز على شيء واحد يمكنك إحراز تقدم فيه كل يوم. قد يكون ذلك الحصول على تعليقات من العملاء أو إنشاء محتوى لأغراض مختلفة في الأيام الأولى.

3. إيقاف حملة تسويقية بشكل مبكر
كل حملة تسويقية هي رهان تتمنى أن يؤتي ثماره.
يستغرق التسويق وقتًا. يستغرق الأمر وقتًا حتى يرى الأشخاص رسالة ما ، حتى يتردد صداها ، ويشعر الناس بالرغبة أو الحاجة إلى ما تقدمه. عليك أن تدق هذا الطبل بصوت عالٍ قبل أن يسمعه الناس.

4. المخاطرة بكل شيء على حملة تسويقية واحدة
ليس هناك ما يضمن أن أي خطوة تسويقية ستؤتي ثمارها. أنت تأخذ خبرتك ومهاراتك ومواردك ، وتستخدمها بأفضل ما يمكنك ، وتأمل في الأفضل. إذا كانت الحملة تعمل بشكل جيد ، فيمكنك إعادة استثمار الأرباح في هذه الحملة من جديد.

لا بأس في ارتكاب الأخطاء ، ولكن يمكن تجنب معظمها ، ولا يزال بإمكانك الاحتفاظ بفرصة الصعود. تقدم ببطء في البداية ، حتى تتمكن من الإسراع لاحقًا. قم بالأشياء الصغيرة بشكل جيد حقًا في البداية ، وكلما اكتسبت قوة دفع ، ستتمكن من القيام بالأشياء الأكبر بشكل أسرع ، وبمخاطر أقل وبأرباح أعلى.

بيع الدجاج بخسارة، و اصنع ثروة!

هذا ما تفعله كوستكو - Costco و التي تمثل أحد أكبر متاجر التجزئة، والتي تخسر سنويا حوالي 40 مليون دولار بسبب بيع الدجاج بسعر اقل من الكلفة، لكن تعوض كوستكو هذه الخسارة بأرباح تفوقها بأضعاف من خلال ترتيب المتجر بشكل يجعل الزبون يتبضع العديد من المستلزمات والحاجات عند وجوده في أحد متاجر كوستكو.

تستخدم العديد من الشركات هذه الاستراتيجية و تسمى هذه السلع ب "سلع الاجتذاب".

سلع الإجتذاب (Loss Leaders) : هي السلع التي تبنى عليها استراتيجية تسعيرية تقوم على تقديم منتج بسعر غير مربح بهدف جذب عملاء جدد أو لتحفيز بيع منتجات إضافية أو مرتبطة بالمنتج تكون أكثر ربحية . تعتبر هذه الاستراتيجية شائعة عند دخول الشركات لأول مرة في السوق.

في الأساس يقدم متبني هذه الاستراتيجية التسعيرية المنتج إلى العملاء على أمل بناء قاعدة عملاء وتأمين الإيرادات المتكررة في المستقبل ، وتكون ناجحة إذا تم تنفيذها بشكل صحيح.


المثال التقليدي لهذا النوع هو شفرات الحلاقة جيليت حيث تبيع الشركة ماكينة الحلاقة بسعر أقل من التكلفة أو حتى تقدمها مجاناً ، ولكنها تضمن عودة العميل لشراء الشفرات ومن خلالها تحقق أرباحها.

والمثال الشهير الآخر تمثله ألعاب الفيديو ، حيث يتم منصات الألعاب مثل (PlayStation و Xbox) بهامش ربح منخفض جداً ويتحقق الربح من بيع الألعاب والخدمات ذات هوامش الربح المرتفعة.

تظهر هذه الاستراتيجية أيضاً عندما تعرض المتاجر الكبرى منتجات بأسعار مخفضة والهدف جذب العملاء ليشتروا سلعاً أخرى يحقق من خلالها المتجر الربح المنشود .

يشتكي بعض أصحاب الأعمال الصغيرة من أنهم لا يستطيعون التنافس مع الشركات الكبيرة التي يمكنها استيعاب الخسائر التي تنطوي عليها هذه الاستراتيجية.، وهذا النوع من الخسارة لا تستطيع الشركات الصغيرة تحمله عادة على عكس الشركات الكبيرة التي تستطيع تحمل سعر منتج بدون هامش ربح لأن لديهم منتجات أخرى يمكنهم بيعها بشكل مربح لتعويض الخسارة.

مساوئ هذه الاستراتيجية:
بالنسبة للشركات التي تستخدم هذه الاستراتيجية، فإن الخطر الأكبر هو أن العملاء قد يستفيدون فقط من الأسعار المنخفضة ولن يستخدموا أيًا من المنتجات أو الخدمات الأخرى للشركة.

هل لاحظت هذه الممارسة سابقاً أثناء تسوقك؟