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RIFLESSIONI: “Halo effect"

- Il valore aggiunto che un ambiente premium è in grado di proiettare su un annuncio pubblicitario -

🤓 E voi come la pensate?

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Lo hanno chiamato “halo effect” ovvero effetto alone, alludendo a quel valore aggiunto, positivo, che un ambiente premium sarebbe in grado di proiettare su un annuncio pubblicitario e il modo in cui viene recepito dai destinatari. Non molto tempo fa, così, la notizia che grandi brand come Audi, L’Oreal, McDonald’s stessero tagliando gli investimenti su YouTube proprio perché la piattaforma non si era dimostrata un contesto sicuro per il brand – anche per l’impunità con cui erano veicolate al suo interno fake news e simili, nemiche giurate per almeno il 20% dei brand inglesi e americani – aveva fatto tremare il mercato pubblicitario, prima di portare alla definizione di nuovi criteri per la monetizzazione e l’investimento al suo interno. In realtà ci si scontra con una delle tendenze che hanno guidato gli investimenti pubblicitari spostatisi verso il digital. La personalizzazione ovvero la possibilità di programmare un annuncio pubblicitario giusto che arrivi alla persona giusta nel momento giusto e che riesca a compiacere il cliente, offrendogli qualcosa di più rilevante, non è più tutto. Il messaggio ha bisogno anche di un ambiente premium in grado di generale un engagement più alto di quello che si avrebbe se si trovasse all’interno di un sito di più basso profilo e più facilmente memorizzabile. Se la pubblicità in un contesto premium è percepita, insomma, in maniera più favorevole dagli utenti, all’estremo opposto, uno stesso annuncio fruito in contesto non premium sarebbe vissuto invece con più intensità emotiva, di segno negativo presumibilmente.

E voi come la pensate?

RIFLESSIONI: “Vinci on line"

- I concorsi on line servono a vendere di più, voi di cosa avete bisogno? -

🤓 E voi come la pensate?

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I concorsi on line servono a vendere di più, ad attivare relazioni e a produrre contenuti. Voi di cosa avete bisogno? Le meccaniche sono numerose e, anche se apparentemente, sembrano piuttosto equivalenti, la scelta ha un’importanza fondamentale. La formula “Acquista e vinci” spinge sell in e sell out con vincite istantanee o a estrazione finale. Il vantaggio è che l'utente carica i dati o l'immagine dello scontrino o un codice univoco tramite web o via SMS. Il sistema comunica la vincita o la non vincita. Può essere realizzato "in purezza", oppure integrato con la possibilità di vincere un premio minore senza obbligo d'acquisto. L'esca minore serve ad aprire un canale di comunicazione utilizzabile per invogliare il consumatore all'acquisto. Mediamente per ogni partecipante che acquista ce ne sono 20 che si iscrivono. La forma mista non dissuade dall'acquisto e concorre a migliorare il ritorno sull'investimento attivando nuove relazioni. Poi c’è “Iscriviti e vinci” che offre il vantaggio di aprire un canale di comunicazione diretta tra la marca e i suoi prospect e clienti. La partecipazione è subordinata all'iscrizione o all'inserimento di un codice. La vincita può avvenire in modalità instant win o a estrazione finale. E' utile quando l'obbiettivo è informativo, per esempio presentare un nuovo prodotto, per creare un database di utenti da contattare tramite newsletter o per velocizzare la creazione di una community sui social network. La meccanica può essere potenziata introducendo meccanismi member get member che rendano virale l'iniziativa. “Collabora e vinci” incentiva il target della marca a compiere un'azione come autoformarsi su un prodotto, fornire pareri rispondendo a un questionario, oppure ad individuare possibili collaboratori nella produzione editoriale UGC (i famosi User Generated Content) o brand ambassador che concorrano alla promozione della marca (marketing collaborativo). Per brevità abbiamo riportato solo alcuni esempi che appartengono all’ultima frontiera dei concorsi sul web. Sicuramente uno strumento abbastanza economico e di grande ritorno

E voi come la pensate?