CPAlab

Итоги 2021-го

В нашей команде CPAlab год был наполнен массой экспериментов с новыми вертикалями, каналами и созданием собственных продуктов. Вкратце расскажу какие проекты принесли результат, а какие были полезны в качестве опыта.

Что получилось:
1) Создали собственную платформу для сбора и обогащения данных для лидогенерации на продукты банков.
2) Доработали наш внутренний сервис сквозной аналитики. Сервис по API забирает расходную часть из рекламных систем: Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook, ТикТок, а доходную часть из партнерских программ и объединяет сводные данные в удобные дашборды.
3) Научились генерить трафик с ТикТока. Для нас это новый канал и в начале в него не верили. Уж много мифов о ТТ: "там одна школота" и т.д. По итогу трафик качественный, а оптимизация за конверсии и инсталы работает хорошо.
4) Научились лить на андройд-приложения с Facebook и Google UAC. Теперь умеем настраивать Adjust, AppsFlyer и работать за действия внутри приложения.
5) Поняли как набирать и управлять удаленными сотрудниками из Казахстана, РФ, Украины и Белоруссии.
6) Научились разрабатывать андройд-приложения. Поняли как проводить customer development и считать юнит-экономику для мобильных приложений.
7) Закончили тесты 99% финансовых офферов по всем возможным ГЕО, которые только можно было найти в известных на рынке партнерках. Далеко не все в плюс, но задача было попробовать абсолютно все офферы.

Что не получилось:
1) Протестировали e-commerce офферы с ТикТок: Joom, Яндекс.Маркет, ВкусВилл, Сбермаркет. Смогли дойти до ROI 5-10%, а начинали с ROI = -50%. Проект можно развивать дальше, но еком начал требовать слишком много времени — не получается заниматься и финансами и екомом. Мы для себя выбрали финансы.
2) 1,5 года ушло на тестирование источника TrafficStars для вертикали дейтинг. 50 ГЕО, 800 лендингов, 2000 кампаний, десятки тысяч креативов, но увы смогли проект довести до нуля — дальше никак. Пришлось тесты завершить.

Благодарю наших клиентов, партнеров и команду за этот год — было круто! Всех с наступающим!

Как лить с UAC в 2022 году: порог входа, аккаунты, креативы, оптимизация

Ребята с ProTraffic - Интернет-маркетинг и Арбитраж трафика задали нам несколько вопросов для статьи о UAC - делюсь с вами нашими ответами:

— Многие говорят, что UAC — это точно не для соло-арбитражников. Так ли это? С каким минимальным бюджетом можно заходить в этот источник?
— Это не совсем так. У нас в команде УАКом занимается один сотрудник - можно считать его соло арбитражником. Скорее всего команда по UAC нужна для работы с гемблингом, но наш основной сегмент - это банки и микрофинансовые организации(МФО). В финансах приложения тоже банятся, но гораздо реже, поэтому можно работать и одному. Минимальный бюджет от $1000 долларов на период 2-4 недели.

— Саша Слобоженко и другие инфлюенсеры делают упор, что основной качественный трафик в UAC идет с YouTube — с чем это связано?
— Согласен, что с YouTube трафик лучше, но не всегда удается лить с этого плейсмента по приемлемой цене — зачастую CPI выше уровня рентабельности.

— Сколько креативов тестируете на один оффер и есть ли какая-то своя специфика в крео в UAC?
— Специфики как таковой нет. Ранее было 30 размеров для каждого баннера, а после введения адаптивных объявлений работа значительно упростилась. Мы тестируем 5-10 адаптивных объявлений на одну кампанию.

— Что такое трастовый аккаунт сегодня? На что обращать внимание? На возраст или на спенд? Если на спенд, то какая минимальная планка?
— В нашем случаем мы используем трастовые MCC Google Ads - это агентские центры клиентов, с которых мы льём трафик около 5 лет. Аккаунты стараемся использовать со спендом от $2000-$3000 и периодом жизни от 6 месяцев.

— Какие форматы креативов можете посоветовать использовать и нужно ли обновлять крео каждую неделю, как это рекомендуют в других источниках?
— Рекомендую использовать видео, так как статика работает значительно хуже. Креативы нужно менять регулярно — минимум раз в неделю. Как правило во время оптимизации на ежедневной основе, а иногда и чаще, отключаются креативы, которые уже освоили минимальный бюджет и не попадают в экономику.

— Клоака в UAC — это запуск на белую прилу, а потом подмена белой прилы на серую в аккаунте разработчика? Не совсем так, прилу нельзя заменить. В первую неделю тестов идет пролив на белую кампанию. Далее ссылка в трекере меняется и модераторы видят одну страницу по определимым IP, а пользователи другую страницу.

— Сколько сейчас Гуглу нужно времени на обучение? Некоторые говорят, что система обучается только после 100 событий, другие говорят, что достаточно просто открутить $300? Есть ли способы сократить время обучения кампании?
— На мой взгляд достаточно 1-2 дней за этот период как раз будет 100 инсталов минимум и можно будет делать первые выводы. По сумме все зависит от вертикали и ГЕО, так как те же 100 инсталов могут стоить по разному. Например, в вертикали МФО для ГЕО Казахстан 100 инсталов обойдутся в $40-$50.

— На какую цену конверсии стоит ориентироваться в UAC и что делать, если цена конверсии слишком высокая? Можно на примере вашего ГЕО/вертикали.
— Единственный способ влиять на CPI — это поcтоянная замена креативов, аккаунтов Google Ads и чистка площадок. Эти три основных метода влияния на кампании и стоимость инстала— вообщем-то больше ничего.

Снижаем количество банов и получаем кредитную линию. Агентские кабинеты

Количество банов в рекламных системах растет с каждым днем. Сначала этим славился Facebook, потом эстафету подхватил Google, недавно столкнулись с первым баном в Яндекс.Директ, а ТикТок вообще не успев появится, сразу взял в отношении модерации все самое худшее от конкурентов. Мы с банами намучались, "много копий сломали" и пришли к одному простому выводу — лучше использовать агентские кабинеты и вести переговоры напрямую с представителями рекламных систем. Под агентскими кабинетами имеется ввиду аккаунты в рекламных системах, которые зарегистрированы официально на ИП или юридическое лицо.

Что дают агентские кабинеты:
1) Cнижение количества банов на порядок, например в Google по тематике МФО самореги вылетают один за одним, а на агентских кабах уходит в бан не более 30%.
2) Обратная связь от представителей рекламных систем, например Google дает развернутый фидбек за что забанили или заморозили аккаунт, иногда удается "разморозить".
3) Можно заранее согласовать: креативы, лендинг, прилу — такая опция есть только в ТикТок. Если крео согласовано заранее, то с ним проблем не будет.
4) Кредитные линии рекламных систем — не нужно делать предоплату, крутите рекламу сегодня, а платите через:
— Google Ads — 75 дней
— Яндекс.Директ — 45 дней
— Facebook, Instagram — 35-45 дней
— MyTarget, VK — 45-60 дней
Последняя опция помогает быстро масштабироваться.

Как начать работать с агентскими кабинетами:
1) Найти селера агентских кабов в своем регионe и платить со счета ИП или юридического лица. Это легкий, быстрый, но не самый дешевый способ, так как в этом случае придется платить дополнительную агентскую комиссию селера. Кредитные линии в этом способе доступны.

2) Работать напрямую с рекламными системами:
— Яндекс.Директ, ВК, Майтаргет — нет никаких проблем: подписываете договор на ИП или юрлицо и начинаете работу. Кредитные линии в этом способе доступны.
— Google — в России и в Украине насколько мне известно также нет никаких проблем как с Яндексом, а вот например в Казахстане придется платить в Ирландию. Это ведет за собой оплату трансграничного НДС, который можно будет брать в зачет по итогам квартала.
— Facebook — не пробовали работать напрямую, но известно, что это возможно.

Данный метод самый выгодный, так как вы работаете без посредников, но и самый сложный с точки зрения реализации, так как вам обязательно нужно действовать от имени юридического лица или ИП и следить за документооборотом.

3) Использовать сервисы пополнение кабинетов:
— Zaleycash
— Elama
— Кабинеты партнерских программ, например: Leadgid, Leads, еще много у кого есть.

Мы таким методом пополнения не пользовались, так как работаем напрямую либо через местных селеров, но многие рекомендуют и довольны качеством. У данного метода один серьезный недостаток: нет кредитных линий.

Results of 2020

Over the past year our CPAlab affiliate team has grown from 5 to 10 people. I can't boast of a record turnover and profit, but difficult times have made me look for new ways of developing. We ran a large number of tests, both successful and poor.

1. We started dating offers in the traffic sources TrafficStars, Exoclick and Trafficjunky. Now there are more than 50 GEOs. We created our own infrastructure and made a profit.

2. Our team tested more than 10 dating affiliate networks and launched more than 500 campaigns.

3. We didn’t stop traffic for banks and payday loan offers for a single day, even though, in March and April, EPCs reached their bottom and it was not profitable to work at all.

4. Work resumed with our direct advertisers after quarantine.

5. Our team conducted integrations with partners and delved into data analytics.

6. We participated in 10+ online conferences and gave a presentation at ZMConf.

Happy New Year, everyone! Health to you and your loved ones! And good tests!