EMBGI EPRIM

Les Ecoles EPRIM et EMBGI (Ecoles Accréditées) Mettent à votre disposition une formation avec double certifications :

-DELEGUE MEDICAL
-COMMERCIAL DE SANTÉ

COURS DU JOUR / OU COURS DU SOIR

-Formation théorique: 5 mois
-Stage pratique Assuré: 2 mois

PROGRAMME ENSEIGNEMENT


Le programme a été établi par un comité pédagogique composé de :

• Professionnels de la santé, universitaires et pratiquants (médecins, pharmaciens, biologistes, etc.) ;

• Professionnels du marketing, des techniques de vente, et de la communication ;

• Professionnels de la visite médicale.

L’objectif du programme est d’instaurer un label de référence au niveau de la profession de Délégué Médical et le commercial de santé reconnu par tous les partenaires (Etat, Laboratoires, Praticiens, Public, etc.).

• Pour cela toutes les connaissances seront transmises aux étudiants dans l’optique de les rendre opérationnels dès leur premier emploi.

L’Enseignement scientifique et professionnel s’organise en cours magistraux et en groupes d’entretiens dirigés. Le corps enseignant est composé de médecins, de pharmaciens et de spécialistes du marketing, de la communication, etc.

Des Professionnels Médicaux et Superviseurs confirmés ou des responsables de l’industrie pharmaceutique interviennent également pour permettre une initiation pratique et une préparation du Futur professionnel médical à l’insertion dans la vie active.

Pour cela l’enseignement proposé est complet, solide et progressif, il vise surtout à répondre aux besoins des entreprises.

Il porte sur des matières scientifiques, professionnelles, marketing et commerciales.

A ces matières viennent s’ajouter des cours plus théoriques de droit du travail (essentiellement appliqués à la Convention du Délégué Médical).

Le suivi des études est assuré par un contrôle continu des connaissances.

DELEGUES MEDICAUX

LA PROFESSION

Le Délégué Médical est l’intermédiaire entre l’industrie pharmaceutique et le corps médical. Il a pour rôle d’apporter aux prescripteurs des informations sur les médicaments, pour en permettre une meilleure utilisation.

Le Délégué Médical n’a pas de fonction directement commerciale, mais il est l’ambassadeur du laboratoire qu’il représente et il fait la promotion des médicaments.

Pour cela il doit :
• Exposer aux médecins les propriétés

Thérapeutiques des médicaments.

• Mettre en valeur leurs composants.

• Détailler les présentations, les prix, les posologies et les contre-indications.

Le Délégué Médical visite les médecins à leur cabinet, à l’hôpital ou lors du congrès. Il peut également rencontrer les vétérinaires, les infirmiers, les sages-femmes, les chirurgiens dentistes et

les pharmaciens des services hospitaliers, les pharmaciens d’officine et les grossistes répartiteurs.
Enfin, il informe son laboratoire des questions et remarques faites par les prescripteurs au sujet des médicaments présentés et ceux de la concurrence.

La profession de délégué médical est en pleine évolution et elle nécessite :

• Des connaissances commerciales, médicales et scientifiques ;

• Une bonne communication et une grande capacité d’écoute ;

• Du dynamisme, de l’enthousiasme • Une force de persuasion ;

• Une excellente présentation et beaucoup de sérieux


Commercial santé
Mission du métier : Commercial santé
Le Commercial Santé agit en tant qu’intermédiaire entre le laboratoire pharmaceutique qui produit les médicaments, et les organismes de santé qui en assurent la distribution (pharmacies, hôpitaux). À ce titre, il négocie les conditions de vente des produits qui sont placés sous sa responsabilité (prix, volumes, délais de livraison et de réapprovisionnement).

Pour mener à bien cette mission, le commercial ou la Commerciale Santé réalise un plan d’action sectoriel en fonction des objectifs fixés par le laboratoire, avec pour objectif l’accroissement des ventes dans le respect des régulations nationales.

Le rôle du commercial en environnement pharmaceutique est notamment de :

• présenter les caractéristiques et les avantages de ses produits avec des outils promotionnels, et informer les professionnels sur les nouveautés du marché.
• assurer une veille d’informations sur les normes de pharmacovigilance, et une veille concurrentielle sur les produits comparables des compétiteurs.
• analyser les demandes des clients et les appels d’offres avant de les transmettre aux services concernés. • déterminer les points faibles de son secteur de vente et les actions correctives pour le développer.