Lin

Marketers တွေအနေနဲ့ demand ကို create လုပ်နိုင်လား? Demand Creation ဆိုတာရော တကယ် ရှိလား?

Marketers တွေအတွက် demand creation တို့ demand generation တို့ဆိုတဲ့ စကားလုံးတွေဟာ ရင်းနှီးပြီးသား ဖြစ်မှာပါ။ funnel concept ကို လက်ခံထားကြတဲ့ marketers တွေဆိုရင် market ထဲမှာ ကိုယ့် prouct/brand ကိုရောင်းရဖို့အတွက် upper & mid funnel ကိုသုံးပြီး demand create လုပ်မယ်..ပြီးရင် lower funnel မှာ demand generate လုပ်မယ်လို့ တွေးကြပါတယ်။ တနည်း အားဖြင့် demand creation လုပ်တယ်ဆိုတာ branding လုပ်တယ်ပေ့ါ...

မေးစရာရှိတာက marketers တွေအနေနဲ့ branding လုပ်ပြီး မရှိသေးတဲ့ demand ကို တကယ် create လုပ်နိုင်လား? branding ရဲ့ impact ကြောင့်ရော demand creation ကိုဖြစ်စေနိုင်လား?

Branding လုပ်တယ်ဆိုတာ potential customers တွေရဲ့ ဦးနှောက်ထဲမှာ ကိုယ့် brand နဲ့ ပတ်သက်တဲ့ memory structures တွေကို create လုပ်တယ်..refresh လုပ်တယ်လို့ အကြမ်းဖျင်း ပြောနိုင်ပါတယ်။ ဆိုတော့ ကိုက branding အရမ်း ကောင်းလို့ ကိုယ့် brand schema ကို လူတွေ သိသွားပြီ, မှတ်မိသွားပြီးပဲ ထားပါတော့ သူတို့ ချက်ချင်းဝယ်ချင်စိတ်တွေဖြစ်လာပြီး ဝယ်မယ်လို့ ထင်ပါသလား? hedonic category တွေအတွက်တော့ တခါတရံ ဖြစ်ကောင်းဖြစ်နိုင်ပေမယ့် category တော်တော်များများအတွက်တော့ ဖြစ်နိုင်ချေ မရှိပါဘူး။ ဥပမာ အနေနဲ့ဆို သွားတိုက်ဆေး brand အသစ်တစ်ခုအနေနဲ့ branding ဘယ်လောက်ပဲ ကောင်းအောင်လုပ်ပြီး လူတွေ ရင်ထဲ/ဦးနှောက်ထဲ ကို ရောက်အောင်လုပ်လုပ် ဝယ်သူတွေက သုံးနေကျ သွားတိုက်ဆေးကို ၃ လစာသုံးဖို့ ဝယ်ထားပြီးသားဆိုရင် ခုချက်ချင်းဝယ်ဖို့ စဥ်းစားမှာ မဟုတ်သေးပါဘူး...ဒါပေမယ့် သွားတိုက်ဆေး ကုန်လို့ ဝယ်ရတော့မယ့်အချိန်ဆိုရင်တော့ သူတို့ ဦးနှောက်ထဲမှာ မှတ်မိနေတဲ့ branding ကောင်းတဲ့ သွားတိုက်ဆေးကို ဝယ်ဖို့ စဥ်းစားနိုင်ပါတယ်။

ဆိုလိုချင်တာက branding လုပ်ပြီး demand ကို create မလုပ်နိုင်ပါဘူး။ demand ဆိုတာ create လုပ်ယူလို့ရတဲ့ အရာလဲ မဟုတ်ပါဘူး။ ဝယ်ယူသူတွေ အနေနဲ့ သူတို့မှာ လိုအပ်ချက်(physical or emotional need) ရှိမှ ဝယ်ကြတာပါ။

ဒါကြောင့်မလို့ funnel တဆင့်ချင်း customers တွေကို ဆွဲခေါ်သွားပြီး demand creation ကနေ demand generation လုပ်တယ်ဆိုတဲ့ funnel concept ဟာ reality နဲ့ အလှမ်းကွာပြီး marketer ဘက်ကပဲ ကြည့်တဲ့ one-sided view လို့ထင်ပါတယ်။ ကျွန်တော် အနေနဲ့ကတော့ funnel concept ထက်စာရင် reality နဲ့ပိုနီးတဲ့ 95:5 rule ပေါ်မှာ အခြေခံပြီး marketing plan and ex*****on တွေကို လုပ်ဖြစ်ပါတယ်။ funnel concept ကိုလက်ခံ ယုံကြည်ပြီး သုံးနေတဲ့ marketer တွေအနေနဲ့ မတူညီတဲ့ အတွေးအမြင်လေးတွေ ရှိရင်လဲ ဆွေးနွေးပေးကြပါဦး