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Todos pensaban que Roger Federer estaba loco...

Cuando se enteraron de que abandonó el acuerdo de 100 millones de dólares de Nike por una marca sin nombre que fabricaba zapatillas de correr con mangueras de jardín.

Pero los detalles de esta extraña apuesta cambiarían el deporte y los negocios para siempre...

Aquí está la historia completa: 🧵

Corría el año 2018.

Roger Federer acababa de ganar su vigésimo Grand Slam en el Open de Australia.

Nike había sido su socio durante 24 años, desde que tenía solo 13 años.

Pero entonces llegó la reunión de renovación de contrato que conmocionó al mundo del deporte y los negocios....

¿La oferta de Nike? Unos míseros 5 millones de dólares al año.

La mitad de lo que le habían estado pagando.

Su razonamiento: "El tenis no vende zapatillas como el baloncesto".

Mientras tanto, la empresa japonesa Uniqlo se abalanzó con 30 millones de dólares anuales durante 10 años. Sin cláusulas de jubilación.

Pero aquí es donde se pone interesante...

El acuerdo con Uniqlo sólo cubría la ropa, no el calzado.

Esto dejó a Federer libre para hacer la inversión más calculada de su carrera.

Entra: Una pequeña empresa suiza llamada On Running.

Fundada por un tipo que literalmente pegó trozos de manguera de jardín a sus zapatillas Nike en 2005.

El mismo prototipo que Nike había rechazado años antes, llamándolo «feo» e «invendible».

Olivier Bernhard, seis veces campeón de Ironman, no encontraba unas zapatillas que solucionaran sus dolores al correr.

Así que cortó una manguera de jardín, pegó los trozos a sus suelas Nike y salió a correr a medianoche.

¿El resultado? Se sentía como "corriendo sobre las nubes".

Bernhard llevó su invento de manguera de jardín a Nike en 2005.

El rechazo fue total.

«Si yo hubiera estado en la situación de Nike, también me habría reído», admitió Bernhard más tarde.

Pero creía en su idea...

En 2010, Bernhard y dos socios fundaron On Running en Zúrich.

Su tecnología CloudTec evolucionó a partir de aquellos prototipos de manguera de jardín.

Las vainas individuales de la «nube» se comprimen al aterrizar y luego se unen para un despegue explosivo.

¿Revolucionario? Sí. ¿Rentable? Todavía no.

Un avance rápido hasta 2019...

Federer ha sido visto con las On por Suiza.

Los fundadores se pusieron en contacto con él, esperando una conversación tradicional sobre patrocinio.

En lugar de eso, Federer dijo: "No quiero tu dinero. Quiero SER el dinero".

Federer invirtió 50 millones de dólares por una participación del 3%.

No es un contrato de patrocinio. Una verdadera asociación.

Participó activamente en el desarrollo de productos, codiseñando la línea de estilo de vida «THE ROGER» y las zapatillas de tenis profesionales.

El momento no podría haber sido más perfecto...

La pandemia golpeó en 2020, creando un boom masivo en el running y las actividades al aire libre.

Las ventas de On se dispararon. Su modelo de venta directa al consumidor se tradujo en márgenes superiores a los de Nike o Adidas.

Quedaba un problema: Nike era propietaria de su icónico logotipo «RF».

Tras dos años de batallas legales, Nike vendió finalmente la marca a Federer en febrero de 2020.

Cuando Uniqlo puso a la venta las gorras RF en diciembre, se agotaron en 10 minutos.

2021: On Running salió a bolsa.

La OPV recaudó 746 millones de dólares, valorando la empresa en 11.000 millones.

La participación del 3% de Federer pasó a valer 330 millones de dólares.

En dos años, había convertido 50 millones de dólares en más de 330 millones, un rendimiento de 6,6 veces.

On Running logró en 18 meses lo que Nike tardó 8 años: alcanzar los 1.000 millones de dólares en ventas.

El prototipo de manguera de jardín que Nike rechazó impulsa ahora la empresa de calzado de más rápido crecimiento de la historia.

Federer se unió al club de los deportistas multimillonarios al elegir ser propietario en lugar de patrocinador.

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