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Muchos estudios hablan de varias estrategias de PNL aplicadas a las ventas, ya sea para ventas online de productos y servicios o puerta a puerta; sin embargo el día de hoy te comentaremos solo 3 estrategias que puedes utilizar en tus ventas, utilizando la Programación Neurolingüística:

Sé el reflejo de tu cliente, una de las estrategias de PNL aplicadas a las ventas

Con esta primera estrategia lo que queremos lograr es hacer copiar los movimientos corporales de nuestros clientes y así poder modificar su conducta indiscretamente; con el propósito de motivar al cliente a que haga la acción de compra.

Usa referencias lingüísticas

En este punto se aprende a utilizar la estrategia de todos los sentidos, sin embargo hay tres en los que tienes que ser bastante específico; el visual, el kinestésico y el auditivo. Mientras habla tu cliente puedes ver cuál es el sentido con el que más perciben su entorno y así diseñarás mensajes efectivos.

Para identificar los códigos lingüísticos presta mucha atención a las palabras que usa tu cliente para poder captar si es una persona visual, auditiva o kinestésica; si es en lo visual pueden usar frases como “Veo lo que dices”, si es auditivo “Te escucho” y kinestésico “Tengo la sensación de”.

Una vez aprendido esto podrás diseñar las estrategias de ventas fácilmente, de hecho si utilizas los 3 al mismo tiempo podrás crear algo impresionante; tanto que las personas con solo verlo ya logren entender tu mensaje.

Motivación de compra

Llegamos al punto final y más importante dentro de la programación neurolingüística y es el de motivar a los clientes a comprar un producto o servicio. En este punto nos enfocamos en el lenguaje, donde se usan verbos adecuados que inciten a la acción.

En conclusión para que tus estrategias de ventas funcionen bajo la programación neurolingüística deberás practicar y perfeccionar la forma en la que te expresas; así como también identificar como tu cliente recibe la información. Si aprendes estas estrategias entonces te podemos asegurar un éxito rotundo en tus ventas.