Roy Lean

如果，你卖的是1000块以上的产品，想让顾客，用心甘情愿的心态，自愿的被你成交。千万别用【想赚钱的思维】经营营销。。.
在市场上，
已经有很多教学的 video ，
很多老师，
都有提到说。。

【顾客是不喜欢被卖的】.
但是，往往还是很多人，
在他们的 page 里面，
不停的在卖产品。.
自然的，
整个 page 会像一张，
Boucher 一样。

一张高级的 Boucher。.
当进去page里面看时，
每一个posting 都是用，.
不同 audience
不同 content angel
不同场景

去设计不同的销售内容。.

各位，想象下，
当有人给我们 boucher的时候，
或者是我们看到车镜，
塞着一份 boucher的时候。。.

我们的心情，我们的行动，
是怎样的？.

心情自然会有一种，
被卖的感觉，

而当有了这感觉，
我们会做出，
抗拒的举动。.

这就是为什么。。
很多人在 facebook 成交那么辛苦。

因为，不停的在卖。.

今天，换个思考方式，
“如何让顾客，心甘情愿的下单”.

我有一位顾客，
他是通过 online 打广告，
卖“鸡蛋”。.

还没帮他做设计前，
他告诉我，
Sales 很难 maintain 。。.

新顾客很少，
很多顾客讲贵.

了解他状况后，
我把他像 boucher 的page，
翻新成一个“鸡蛋专家”的 page。.

【不停的输出价值】.

用了1个月时间，
做了很多教学和知识型，
影片和懒人包。.

同时，把很多顾客见证，
都以故事的形式，
写出来。.

马上看到很明显的效果。.

他feddback给我说，
他进来的顾客，
都很容易被成交。.

PM进来主要是了解价格。.

Page里面的post engagement，
也非常的乐观，.

一个简单的单图，
可以在1个月里面，
有1k 以上的like 和 comment。.

Sales 也提高了2倍，
成交过程也容易很多，
回头客也不会流失掉。.

所以，在做 online 的时候，
要顾客选择你，
给你钱。.

你要做的就是，
先给顾客价值。.

给得越多，收获越多。

【分享个人生活篇】给你个理由，想要做 Online 一定要去上课。 .

营销，是一个很好玩的东西，
它基本上没有一个 formula ，
也没有对或错的格式。.

今天，可能你的生意，
已经经营了10多年，
每个月稳稳能赚6位数。。.

甚至更高。.

但这不代表，
现在你的生意不需要营销。.

而，也因为你需要营销，
你就需要不停的去进步。.

如何进步呢？上课。.

每一个人，
对营销的定义
做营销的方法
理解营销本质.

都不一样。.

所以，我们需要，多方面去学习。.

可能，你现在有自己一套 fomula，
但是，上了课过后，
你一定会有新的领悟。.

而这领悟是，
如果你没上课，
就永远学不到了。.

也可能，
这一点领悟，
就能改变你业绩。.

你认同吗？

【分享学习篇】做好 Market Survey ，把产品分析做深做细， 找出准确的定位。
接下来的路，才好走。