Lette

Bli kjent med oss!

Da vi startet Lette så vi et klart behov i markedet for en tjeneste som hjelper bedrifter å vokse og skape verdier.

Over årene har endret seg kraftig, og det som fungerte før trenger ikke nødvendigvis å fungere i dag. Med eksponeringen på sosiale medier er konkurransen for oppmerksomhet tøffere enn noensinne, og man konkurrerer ikke lengre bare med de “rett borti gaten”.

Det nytter ikke lengre å «skyte med hagle» og håpe på at man treffer, man må ha en metode og man må skille seg ut fra mengden.

Lette er et konsept vi har konstruert nettopp på bakgrunn av synergiene mellom historiske erfaringer og forståelsen av det moderne.

Ha betyr dette for deg som bedrift?

✅ Et alt-i-ett byrå som kan brukes til både utvikling av salgsstrategi og

✅ Et bredt utvalg kompetansesynergier samlet på ett og samme sted

✅ En tilpasset som er skrevet ut ifra deg og din bedrifts mål, ikke en standard mal

✅ En modell som gir rettferdig risikofordeling fremfor en ubalansert modell der kunden sitter med all eller størsteparten av risikoen

Møtebooking har generelt sett et dårlig rykte på grunn av byråer som har fokus på å booke flest mulig møter, og ikke best mulig møter.

Det er dette vi i Lette skal rette, og tilskuddet av eget personell som kvalitetssikrer hvert enkelt lead og møte er en av de mange tiltakene vi har gjort for å gjøre produktet vårt så verdifullt som mulig.

Tror du en metodisk tilnærming hadde gitt bedre resultater i din bedrift?

Hvorfor JA, JA, JA metoden i salg, er død.
"Du vil vel spare penger?"
"Vil du at vi skal gjøre hele jobben?"
"Da går vi for dette da?"

Hvor mange selgere har vel ikke blitt opplært i denne metoden. Få kunden til å si ja til dine argumenter, forkledd som spørsmål. Klarer du å få kunden til å si JA 3 ganger, har du vunnet han.

Sannheten er at denne metoden aldri har fungert. Du klarer kanskje å få "closet" noen, men dette er ikke reelle kunder. Dette er ikke kunder som med viten og vilje kjøper deg og ditt produkt. Slike "salg" ender ofte med tvist, angring, konflikt.

Chrisopher Voss var sjefsforhandler i FBI i 27 år. Han hadde ansvar for gisselforhandlinger. Bankranere, gerilja, eller søramerikansk mafia som tar mennesker til gissel, for å få løsepenger.

Han sier: JA er en forpliktelse. NEI er beskyttelse. NEI får folk til å føle seg trygge. Mens JA får folk til å føle seg usikre på hva det er de har forpliktet seg til. Så og si alle JA er JA med forbehold. Mange JA er falske JA. I stedet for å manipulere kunden til å så JA til dine spørsmål, bør du i stedet få kunden til å si NEI. Dette får kunden til å føle seg trygg på deg og dine intensjoner. Les mer i artikkelen i første kommentarfelt.

Hva mener du, er JA, JA, JA metoden død? Hva ville du gjort i stedet?