Asesoria Contable

Estrategia de Diferenciación





Esta estrategia se basa en proveer al servicio o producto un atributo único tangible o perceptible que no pueda ser fácilmente replicado o imitado por la competencia. La diferenciación perceptible se puede alcanzar a través del desarrollo de marca, por ejemplo. Una forma comúnmente utilizada para diferenciar a un pequeño proveedor de otro proveedor es el trabajo de alta calidad. Esta estrategia deberá ser aplicada de manera recurrente en todas las etapas de la cadena de valor. Si un producto de calidad, es mal entregado, mal instalado u ofrecido en tiendas mal ubicadas, dicho producto podría perder la reputación de producto de calidad. Hay que tener siempre presente que esta diferenciación, no debe exceder el precio que los compradores están dispuestos a pagar, lo que implica que debe ser un aspecto muy controlado para mantener una buena competitividad.

Esta estrategia no es una alternativa para los lideres del mercado, sino básicamente para los quieren una porción del pastel brindando atributos funcionales al producto o servicio, a un costo asequible y tentativo para los consumidores habituales.

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