Dynamics Solutions and Consulting

Feliz Día del Contador! a todos los amigos y amigas que ejercen tan laboriosa profesión.

Las PYMES que buscan un nuevo sistema no deben desconfiar a cada paso del proveedor de ERP, sino hacer un análisis minucioso de lo que les presenta. Es aconsejable que los compradores obtengan una copia de la presentación de ventas y tomen notas de todo lo que se acuerda durante las negociaciones.

Unos años atrás, en un Curso de Ventas de una empresa de desarrollo de software, alcancé oir a uno de los participantes jactarse con otro de haber asegurado ventas sin siquiera abrir su laptop para encenderla, con el solo uso de su poder de convencimiento. No quisiera que usted fuera de aquellos que hicieron una compra sin prestar la atención debida en la 'Demo'. Lleve su cuestionario y asegúrese de que lo que está por comprar sea realmente lo que Ud. necesita, o al menos llegue a estar conciente de sus ventajas y desventajas. Para eso es la visita de demostración que les hacen los vendedores de software. Si la primera visita no fue suficiente Ud. tiene el derecho de solicitar una visita adicional, si la empresa es seria accederá a su pedido.

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