Krystian Rudnik

Tematycznie w halloween jak szybko odstraszyć klienta.

Niedawno dostałem pytanie od Izy, która obserwuje mnie dłuższy czas jak podchodzić do wyceny projektów w wiadomościach.

I przypomniało mi się, że kiedyś nagrywałem rozmowę, w której poruszyłem ten temat z Adrianem, któremu pomagałem ułożyć proces sprzedażowy.

Choc przyznam się, że żeby zarysować pełny kontekst do rolki 2 fragmenty musiałem dodać na Voice overze, ale to dla wspólnego dobra! Żeby rolka była bardziej zrozumiała! Proszę mi to wybaczyć.

Proces sprzedażowy przypomina nieco randkowanie. Nie powiesz na pierwszej randce o całym koszcie, jaki drugą osoba musi ponieść, żeby z Tobą współżyć.

Starasz się pokazać z jak najlepszej strony, aby dać sobie w ogóle szansę na dalszą rozmowę. I tak samo jest z klientem.

Gdy na starcie rzucasz ceną, to tracisz kontrolę nad budowaniem swojej wartości i klient myśli juz tylko o koszcie, a po co tak odstraszać? Niech najpierw poczuje, że musi z Tobą działać a później pokaż mu, jaka cenę musi za to zapłacić.

No chyba, że cena jest Twoim atutem, to pora przemyśleć swój pricing 🤷‍♂️