VHM Hotel Management

💡 VHM Insights #4: Nie tylko mury. Jak jakość operatora decyduje dziś o kredycie na hotel?

W hotelarstwie sukces to wynik danych i praktyki, której nie widać na pierwszy rzut oka. W cyklu VHM Insights nasi eksperci dzielą się wiedzą o hospitality – od strategii po operację. Dziś Grzegorz Gogola, Członek Zarządu i CFO VHM Hotel Management, punktuje zmiany w finansowaniu inwestycji po 2022 roku. 👇

Jeszcze kilka lat temu banki finansowały głównie nieruchomość.
Dziś finansują przede wszystkim operatora i jakość modelu operacyjnego.
I to jest największa zmiana rynku hotelowego po 2022 roku.

Paradoksalnie dzieje się to w momencie, gdy wyniki hoteli w Polsce są bardzo dobre:
🔹 obłożenie w największych miastach przekracza już 75%,
🔹 ADR i RevPAR nadal rosną,
🔹 Polska pozostaje jednym z najszybciej rozwijających się rynków hotelowych w CEE.

Mimo tego pozyskanie finansowania jest dziś znacznie trudniejsze niż przed pandemią.

Banki dużo dokładniej analizują:
✅ doświadczenie operatora,
✅ wyniki GOP/EBITDA,
✅ skuteczność sprzedaży,
✅ odporność projektu na sezonowość,
✅ realność prognoz obłożenia i ADR.

W praktyce to właśnie operator coraz częściej decyduje:
➡️ czy projekt dostanie finansowanie,
➡️ jaki będzie wymagany wkład własny,
➡️ jak bank oceni ryzyko inwestycji.

Silny operator i dobrze skonstruowana umowa operatorska przestały być dziś dodatkiem do projektu.
Stały się jednym z kluczowych warunków jego „bankowalności”.

💡 Wniosek? Rynek finansowy oczekuje dziś twardych dowodów na efektywność operacyjną, a nie tylko dobrych wyników makroekonomicznych. Dziś wygrywają nie te projekty, które mają świetną lokalizację, tylko te, za którymi stoi sprawdzony operator zdolny dowieźć prognozowane wskaźniki.

Od operacji do strategii – historia rozwoju w VHM Hotel Management 🚀

W VHM Hotel Management wiemy, że najskuteczniejsze strategie rodzą się z połączenia twardej analityki z głębokim zrozumieniem potrzeb gościa. Z ogromną dumą ogłaszamy awans Katarzyna Wojtak na stanowisko Cluster Revenue Manager!

Droga Katarzyny to doskonały przykład Growth Mindset w praktyce. Z branżą hotelarską związana jest od 16 lat, a przez ostatnie lata pełniła kluczową rolę Sales & Revenue Managera w jednym z naszych flagowych obiektów – Hampton by Hilton Gdańsk Old Town. To właśnie tam, zarządzając sprzedażą w jednym z najważniejszych hoteli w spółce, Kasia udowodniła, że łączy analityczny umysł z doskonałym wyczuciem operacyjnym.

Od 2018 roku Katarzyna wnosi ogromną wartość do naszego zespołu, dbając o jakość sprzedaży i onboarding nowych obiektów.
W nowej roli Cluster Revenue Managera przejmuje nadzór nad strategią przychodową wielu obiektów w naszym portfelu, łącząc:
✅ Zaawansowaną analitykę danych i optymalizację KPI,
✅ Perspektywę operacyjną („guest experience”),
✅ Doświadczenie w pracy ze standardami międzynarodowej sieci.

Kasiu, gratulujemy awansu i dziękujemy za Twoją lojalność oraz eksperckie podejście! Jednocześnie informujemy, że stery sprzedażowe w naszym gdańskim obiekcie przejęła Sylwia Pikul, której życzymy wielu sukcesów na nowym stanowisku.

A po godzinach? Katarzyna to pasjonatka ogrodnictwa (mistrzyni w uprawie dalii!) i oddana „psia mama”. To właśnie ta cierpliwość i dbałość o detale, którą pielęgnuje w swoim ogrodzie, przekładają się na jej precyzję w zarządzaniu przychodami. 🌸🐕

Jesteśmy dumni, że w VHM talenty mogą realnie skalować swoje kompetencje. Gratulujemy!