Ionel Rășinar

De ce îmi trimit colegii la mișcare

Le recomand deseori colegilor mei să facă sport, să meargă la sală, să facă mișcare. Am ajuns la concluzia că nu le-am explicat bine beneficiul – nu pentru a fi mai fit sau pentru a arăta mai bine, asta e doar un bonus, ci pentru a antrena disciplina.

Am spus de mai multe ori că domeniul afacerilor scoate la iveală atât calitățile, cât și defectele tale, îți arată și părțile pozitive, și aspectele la care mai ai de lucrat.

Cred că e clar pentru toată lumea că ai nevoie de disciplină pentru a reuși în domeniul afacerilor imobiliare. Ai nevoie de disciplină în contactarea zilnică a clienților, în promovare, în a învăța continuu, în recrutare și în întâlnirile cu clienții.

Ei bine, sportul este un antrenament extraordinar pentru disciplină; este un mod excelent de a ieși din zona de confort. Nu cred că este o coincidență faptul că agenții cu cele mai multe tranzacții încheiate din echipa mea merg zilnic la sală.

Dacă te-ai născut cu aptitudinea disciplinei, bravo ție! Dacă nu, trebuie să o antrenezi. Dacă ai făcut armata, deja ai un avantaj din acest punct de vedere. 😊

Cifrele critice ale unui agent imobiliar

Din perspectiva mea, numărul de imobile listate la vânzare, întâlnirile cu proprietarii și comisioanele generate reprezintă cele mai importante cifre pentru un agent imobiliar care dorește să performeze.

Este evident că există o relație directă între acestea: suma comisioanelor este determinată de numărul imobilelor din portofoliu. Din experiența mea, aproximativ jumătate din imobilele listate vor fi tranzacționate.

Așadar, dacă obiectivul tău este să tranzacționezi 15 imobile trimestrial, ar trebui să ai în mod constant în portofoliu aproximativ 30 de oferte.

Am calculat și potențialul financiar: dacă reușești să menții aceste cifre, veniturile tale pot ajunge la 21.600 Euro trimestrial.

Un portofoliu consistent și bine gestionat îți va aduce stabilitate financiară și succes pe termen lung. Fii consecvent în prospectare și în întâlnirile cu proprietarii și jumătate din treabă ai făcut-o.