Agentia ClickBrainiacs

D**a 15 ani si 300+ branduri, am inteles un lucru: antreprenorii nu au nevoie sa devina marketeri. Au nevoie sa inteleaga marketingul ca sistem, ca sa poata lua decizii bune cu banii pe care ii investesc.
Si tocmai asta e problema din piata din Romania. Nimeni nu le explica antreprenorilor cm sa gandeasca marketingul la nivel de business. Agentiile le vand servicii, cursurile le predau tactici, iar antreprenorul ramane singur sa lege toate piesele intre ele.
Iata cateva lucruri pe care le-am invatat in acesti ani si pe care as fi vrut sa le stiu de la inceput:

1. Nu trebuie sa stii sa creezi o reclama, dar trebuie sa stii sa evaluezi daca reclama aia iti aduce clienti sau doar iti mananca bugetul. Asta inseamna sa intelegi ce metrici conteaza si care sunt doar "metrici cool"

2. Nu trebuie sa intelegi SEO-ul tehnic, dar trebuie sa stii ce KPI-uri sa ceri de la cel care ti-l face. Daca nu stii ce sa intrebi, nu ai cm sa evaluezi ce primesti.
3. Nu trebuie sa fii CMO ca sa conduci marketingul, dar trebuie sa gandesti ca un CEO care intelege unde ii duc banii si ce primeste inapoi. Marketingul e o investitie, iar orice investitie trebuie masurata.

4. Orice leu investit in marketing trebuie legat de un rezultat de business, nu de un raport cu metrici pe care nu le intelegi. Daca agentia sau freelancerul nu iti poate explica in termeni simpli ce rezultate ai obtinut, ai o problema.

5. Transparenta nu e un bonus, e o cerinta minima. Cere acces la date, cere rapoarte pe care le poti citi si cere sa intelegi ce se intampla cu banii tai. Daca cineva refuza sa iti dea aceste lucruri, e un semnal clar ca ceva nu e in regula.

Nimic din ce am scris mai sus nu necesita cunostinte tehnice.
Necesita doar sa stii ce intrebari sa pui si sa nu te multumesti cu raspunsuri pe care nu le intelegi.

Salveaza postarea asta, fiindca o sa ai nevoie de ea.

60% din antreprenorii din studiu investesc sub 500€ pe luna in marketing.
Cifra pare mica, dar am vazut business-uri care au facut minuni cu 300€ si altele care au ars 5.000€ degeaba.
Din studiu, distributia bugetelor arata asa:
→ 60% investesc sub 500€/luna
→ 22% investesc intre 500€ si 2.000€
→ 9% investesc intre 2.000€ si 5.000€
→ Sub 9% investesc peste 5.000€/luna
Ce am invatat in cei +15 ani de cand activez in marketing e ca bugetul, in sine, nu e problema.
Am lucrat cu antreprenori care aveau 300€ pe luna si stiau exact ce vor: un canal, un obiectiv, o metrica clara. Si au avut rezultate.
Am lucrat si cu antreprenori care aveau 5.000€+ si ii imparteau in 6 directii diferite, fara o strategie, fara KPI-uri, fara sa stie ce functioneaza si ce nu. Banii s-au dus, rezultatele nu au venit.

Diferenta nu a fost data niciodata de bugete ci de cm le-au investit strategic si cm au analizat datele.
Cand stii ce vrei sa obtii, cand ai un cadru prin care evaluezi fiecare leu investit si cand intelegi ce canal ti se potriveste, chiar si un buget mic poate lucra pentru tine.

Cand nu ai aceste lucruri, orice buget e prea mare.
Pentru ca nu stii unde se duc banii si nu poti masura ce primesti inapoi.

Sunt curios, cat investesti tu in marketing lunar? Si mai important — stii exact unde se duc banii? Scrie-mi in comentarii.