Premium Copywriting Academy by Razvan Dragusanu

Copywriterii nu mă cred când le spun că outreach-ul la rece este cea mai rapidă cale spre 5000-10.000€ pe lună.

Spun că este ignorat de antreprenorii ocupați.

Dar așa am obținut peste 100 de clienți premium în calitate de copywriter.

Și deși cunosc fiecare truc de outreach, funcționează chiar și pe mine.

De ce funcționează outreach-ul la rece (când toți îl urăsc)

Majoritatea copywriterilor evită outreach-ul la rece pentru că:

- Primesc zero răspunsuri la primele 50 de mesaje

- Se simt inconfortabil să "deranjeze" oamenii

- Cred că antreprenorii sunt prea ocupați

Dar uite cm stă treaba:

Antreprenorii ocupați caută disperați soluții la probleme reale.

Dacă mesajul tău arată că înțelegi problema lor exact, vor răspunde.

Procesul meu în 5 pași pentru outreach care convertește

Pasul 1: Cercetează înainte să trimiți

În loc să trimiți același mesaj la 100 de oameni:

- Petreci 10 minute studiind business-ul lor

- Identifici o problemă specifică din copy-ul lor actual

- Notezi un exemplu concret de îmbunătățire

Investești mai mult timp, dar rata de răspuns sare de la 2% la 25%.

Pasul 2: Deschide cu problema, nu cu tine

Mesajul meu NU începe cu:

„Bună, sunt Răzvan, copywriter cu 5 ani experiență..."

Începe cu:

„Am observat că secțiunea de beneficii de pe pagina ta de vânzare nu răspunde la obiecția principală a clienților din [industrie]..."

Ei nu vor să știe cine ești.

Vor să știe dacă înțelegi problema lor.

Pasul 3: Oferă valoare înainte să ceri ceva

În al doilea mesaj (dacă răspund):

Trimit un audit gratuit de 3 minute

Arăt exact ce ar schimba în copy-ul lor

Menționez impactul probabil (conversii, claritate, etc.)

- Nu cer bani.

- Nu cer un apel.

Doar ofer valoare.

50% din oamenii care primesc asta întreabă: "Cât costă să lucrăm împreună?"

Pasul 4: Personalizează CTA-ul pentru situația lor

În loc de generic:

„Ai 15 minute pentru un call?"

Specific:

„Dacă vrei să discutăm cm să transformăm pagina asta într-un sistem de conversie care rulează automat, hai să vedem, când ai 20 de minute libere săptămâna viitoare?"

CTA-ul se leagă direct de problema identificată.

Pasul 5: Follow-up inteligent (aici câștigi)

80% din clienții mei au venit după al 2-lea sau al 3-lea mesaj.

Nu după primul.

Follow-up-ul meu e structurat cam așa:

Adaugă o perspectivă nouă despre problema lor

Trimite un exemplu relevant din industrie

Menționează un case study similar

Nu e „buzz, n-ai citit mesajul meu😅” sau „ai văzut mesajul meu?"

Ofer valoare constant.

Outreach-ul la rece nu e ignorat pentru că nu funcționează.

E ignorat pentru că 99% din mesaje sunt generice, egocentrice și irelevante.

Dacă mesajul tău:

- Vorbește despre problemele lor, nu despre tine

- Oferă valoare înainte să ceară ceva

- Arată că ai făcut research real

Vei primi răspunsuri.

Vei obține clienți.

Vei crește veniturile.

Următorul tău client premium este la un mesaj distanță.

Întrebarea e: ești dispus să investești 15 minute să îi oferi valoare înainte să ceri ceva de la el?

Întrebarea asta „m-a disperat” în prima partea a anului, iar în a doua parte, am găsit și eu câteva zeci de antreprenori pe care să îi disper.

Așa am ajuns să creștem de până la 10x ori vânzările în ultimul an.

Așadar, uite despre ce e vorba…

Sunt convins că ai mai auzit de asta, sunt convins că te-ai săturat de ea, poate, însă, e extrem de important să ai claritate cu privire la întrebarea asta dacă vrei să scrii texte care vând și dacă vrei să ai vânzări pe bandă rulantă.

Întrebarea la care ar trebui să răspunzi este: „Care e problema pe care eu o rezolv?”

Și îți zic sincer, am lucrat cu zeci de antreprenori anul trecut. De la bijutieri, distribuitori echipament medical, traineri, coach, terapeuți și toți au făcut o mare pauză când i-am întrebat asta în prima noastră sesiune 1 la 1.

E important să știi răspunsul la întrebarea asta pentru că e „nucleul” afacerii tale.

De aici vei începe să construiești produse/servicii, conținut, campanii de email și pagini de vânzare.

Dacă vrei să simți că business-ul tău e un TOT unitar și că nu astăzi scrii despre ceva, mâine despre altceva, iar în capul oamenilor e vraiște. Și mai ales, dacă vrei ca tu să nu mai pierzi zilnic câteva ore să te gândești la o amărâtă de postare, pe care oricum de cele mai multe ori nu o postezi pentru că nu îți place ce a ieșit, atunci oprește-te un pic, ia-ți o oră măcar și stai cu întrebarea asta în minte.

Dacă vrei să scrii texte care vând, e nevoie să faci asta…

Vin din ce în ce mai mulți antreprenori care înțeleg cât de important e să captezi atenția clientului tău pentru a-i putea vinde.

Însă, înainte de a scrie texte care să capteze instant atenția clientului tău, ai nevoie să mai faci un lucru.

„RESEARCH” - „CERCETARE”

Ai nevoie să înțelegi clientul la 360 grade. Pentru a scrie texte care să-i capteze instant atenția, trebuie să-i cunoști:
- Problemele
- Blocajele
- Dorințele

Cum ai putea să lega o relație cu cineva despre care nu știi mai nimic.
Ca orice altă relație, legătura dintre tine și client se construiește cu implicare de ambele părți.

Tu te străduiești să faci research, să scrii conținut, iar la rândul său, potențialul client își dedică timp să-ți citească textele, scoate cardul, plătește pentru produsul/serviciul tău.

Dacă încă nu ai suficienți clienți, înseamnă că există un dezechilibru.

Aștepți mai mult decât oferi.

Fă un test anul ăsta! Oferă mai mult decât primești și vezi ce rezultate obții.

Și uite câțiva pași practici:

- Deschide un document word / O agendă, un caiet.

- Întreabă-ți zilnic potențialii clienți ce provocări au, ce blocaje au și ce dorințe au

- Notează răspunsurile lor în acel document, agendă sau caiet

- Scrie conținut legat de acele probleme, blocaje și dorințe, iar unde poți, vino cu soluții.

Fă asta, iar după vorbim despre cm să scrii texte care vând. (de ce după? Pentru că acum nu ai cui să vinzi. Nimeni nu te știe, nimeni nu știe cm îi poți ajuta. Dar, ăsta e un subiect pe care îl voi aborda zilele următoare, așa că, stai pe fază).

Spor la scris texte care vând!