Next Level Copywriting

Ca om „semi atehnic”, am avut câteva bătăi de cap când mi-am luat prima dată căști „fără fir”.

Nu știam că trebuie să țin apăsat pe butonul de pornire ca să le pornesc sau opresc.

Și nu știam că trebuie să fie și „împerecheate” (paired) înainte să poată fi conectate (connected).

Chiar și acum, după luni bune, mă mai trezesc cu mesaje de genul:

„Paired, not connected” (împerecheat, dar neconectat).

Recent, am făcut o paralelă cu mesajele din copywriting:

Nu te poți conecta cu cititorul dacă prima dată mesajul nu e „împerecheat” cu el (dacă nu ajunge la el, să-l poată citi).

Dar ca să aibă efect, nu e suficient doar să ajungă la om (distribuția mesajului).

E nevoie să se și conecteze cu omul la nivel emoțional și mental.

Abia atunci încep să se miște lucrurile și „să se audă muzica”.

Continuă spre următorul nivel!

Iosif Vidoni,
copywriter senior

Săptămâna trecută m-am întors din concediul de pe insula Creta din Grecia.

Acolo am făcut o drumeție prin Samaria Gorge, cel mai lung defileu din Europa.

Și am observat ceva la finalul drumeției:

La ieşirea din defileu era o terasă unde puteai servi doar suc proaspăt de portocale, bere sau cafea.

Vorba englezului: "it was like shooting fish in a barrel" (audiență captivă, clienți aproape garantați 6 luni pe an).

Partea interesantă e că după 20 de metri mai era o terasă.

La prima era arhiplin, la a doua nimeni, pt că nu se vedea când ieşeai din defileu şi nu ştiam că e acolo.

M-am amuzat că e ca şi cu pagina 2 din Google - care se zice în glumă că e "cel mai bun loc să ascunzi un cadavru, pt că nimeni n-o să-l caute acolo". 🤭

O simplă pancartă ar fi putut să semnaleze existența celei de-a doua terase.

Dacă faci copywriting, anunță oamenii că ești disponibil să preiei proiecte.

Dacă vinzi cozonaci, spune oamenilor că faci asta.

S-ar putea să vrea, dar să nu știe că tu oferi asta.

Continuă spre următorul nivel!

Iosif Vidoni,
copywriter senior

Media (sau „media aritmetică”) e atunci când iei toate numerele, le aduni și le împarți la câte sunt.

Exemplu: 2, 4, 6.

(2+4+6) = 12.
12 împărțit la 3 = 4.

▪ Media este 4.

Mediana e atunci când pui toate numerele în ordine și alegi pe cel din mijloc.

Exemplu: 2, 4, 6.
Cel din mijloc este 4.

▪ Mediana este 4.

Până aici par la fel.

Dar diferența apare când sunt numere foarte mari sau foarte mici care „strică” echilibrul.

Exemplu: 2, 4, 100.

Media: (2+4+100) = 106 ÷ 3 = 35,3.

Mediana: ordonezi (2, 4, 100). Cel din mijloc este 4.

Deci media a sărit mult, dar mediana a rămas aproape de realitatea majorității.

Care e legătura cu copywritingul?

Gândește-te la deschiderea emailurilor.

Dacă ai 10 oameni și unul singur super activ deschide de 100 de ori, media îți arată un număr mare, dar care nu spune povestea reală.

Mediana îți arată „ce face omul de mijloc”. Adică ce se întâmplă, de fapt, pentru majoritatea.

Pe scurt:

▪ Media = cm arată totul la grămadă.
▪ Mediana = cm arată pentru omul tipic.

E vineri, așa că te rog, nu-mi spune că ți-a plăcut newsletterul.

Spune-mi ce vei face diferit începând de luni.

Iosif Vidoni,
copywriter senior

Recent mi-am cumpărat șosete de la Vadim Cudlenco, un antreprenor care a fost cu noi în Tabăra NLC.

Dacă cineva îmi cere o recomandare de locație în centrul țării, îi recomand pe cei de la Wonderland Resort Cluj, partenerii noștri la care mergem an de an în tabără.

Iar dacă cineva vrea să învețe cm să facă macarons (acele prăjituri drăguțe) o recomand pe Florentina Ghilencea, o cursantă de-a noastră.

Dacă am nevoie sau vreau ceva și un client de-al meu vinde acel lucru, de la el sau ea cumpăr.

E o dovadă de integritate profesională:

Dacă promovezi un produs, adică îi inviți pe alții să-l cumpere, arată că ai încredere în el prin a-l cumpăra și tu.

La fel și cu recomandările.

„Put your money where your mouth is”, vorba englezului („susține-ți vorbele cu acțiuni”).

Am învățat asta foarte devreme în carieră, citind cărțile lui David Ogilvy, un copywriter legendar.

Te încurajez să-l studiezi și tu.

Nu doar ca să înveți copywriting, ci ca să absorbi conduită de profesionist.

Continuă spre următorul nivel!

Iosif Vidoni,
copywriter senior