Webit

Запустить двух подрядчиков в Яндекс Директе одновременно кажется логичным решением: один бюджет, один сайт, одинаковые условия - и пусть победит сильнейший. Но в performance-рекламе такая честная конкуренция часто превращается не в объективный тест, а в дорогой эксперимент за счет бизнеса.

В новом материале разбираем, почему параллельный запуск может перегреть аукцион, поднять стоимость клика, сломать обучение автостратегий и запутать аналитику: goo.su/Nmc50

Особенно опасно, если цели в Метрике настроены поверхностно: алгоритмы могут оптимизироваться не под реальные заявки и продажи, а под клики, автоцели и пустую активность.

❗ Важно помнить: подрядчиков нужно сравнивать не через столкновение на одном рекламном поле, а через корректную методологию. До старта нужно настроить аналитику, связать рекламу с CRM, передавать реальные статусы сделок, разделять зоны ответственности по гео или продуктам и давать командам достаточно времени на обучение кампаний.

Вы уверены, что знаете, откуда на самом деле приходят ваши продажи?

Однажды мы столкнулись с ситуацией, которая многим покажется провальной: пользователи переходили на сайт, изучали товары, наполняли корзины и уходили без покупки. При стандартном подходе такой канал легко признать неэффективным и отключить. Но детальный анализ показал совершенно другую картину: часть клиентов не покупала сразу, зато возвращалась позже через другие источники и все-таки оформляла заказ.

На примере BigGeek рассказываем, почему бизнесу опасно оценивать рекламу только по прямым конверсиям, как медийные кампании во «ВКонтакте» могут влиять на продажи гораздо сильнее, чем кажется на первый взгляд, и каким образом изменение стратегии помогло снизить ДРР с 60% до 4,7%, а доход по ассоциированным конверсиям увеличить в 2,5 раза.

Если вам кажется, что какой-то рекламный канал не работает, возможно, он просто приносит продажи не там, где вы привыкли их искать. Подробности, цифры и выводы для e-commerce - по ссылке: goo.su/1lHjFy