Solar Staff

CMO Solar Staff Антон Миляков в новом выпуске СИМИОЛОГИИ: карта касаний вместо воронки — как закрывать B2B-сделки длиною в год

Что обсудили:
☑️Как устроен маркетинг в B2B с длинным циклом сделки — почему прямая реклама не работает, а контент, ивенты и комьюнити создают нужное количество точек контакта;
☑️Как карта касаний помогает доказать вклад маркетинга в продажи — даже когда между первым ивентом и подписанным контрактом прошёл год;
☑️Механика сбора аудитории из 400 директоров по маркетингу крупнейших компаний: почему Facebook* до сих пор работает лучше LinkedIn и зачем показывать должности гостей до мероприятия;
☑️Как недосказанность в выступлении генерирует очередь в кулуарах — и почему это важнее презентации;
☑️Доверие vs контроль в команде: как не скатиться в микроменеджмент, но и не слить проект из-за излишнего доверия;
☑️Почему KPI — сомнительная история для бонусов: люди начинают работать на цифру, а не на результат;
☑️Как стратегия на 15 лет вперёд помогает держать фокус, отсеивать лишнее и принимать решения в условиях неопределённости.

📎Слушать выпуск на любой удобной площадке: https://cmology.mave.digital/ep-12