Archdialog

10 лайфхаков, которые помогут произвести хорошее впечатление на переговорах с клиентом.

Небольшая «шпаргалка» в которую рекомендуем заглянуть перед встречей с клиентом, чтобы не забыть обсудить детали «на берегу» и произвести хорошее впечатление.

И с Вас - ❤️ лайк!

1️⃣ Определите цель встречи, продумайте, какой результат хотите получить.

2️⃣ Выясните для себя границы разработки проекта: временные и денежные. Какие услуги входят в ваше предложение? Какими сроками вы располагаете?

3️⃣ Продумайте, какие материалы нужны к встрече: презентация, чертежи, визуализация, спецификация. Что-то потребуется подготовить заранее.

4️⃣ Протестируйте модель взаимодействия с клиентом, чтобы определить, комфортно ли взаимодействовать. Можно обсудить варианты планировок, базовый референс, цветовую гамму.

5️⃣Демонстрируйте интерес и задавайте вопросы, задавайте динамику встречи.

6️⃣Продумайте заранее возможные вопросы клиента, постарайтесь подготовить ответы заранее

7️⃣Продумайте, какую пользу вы можете дать клиенту уже на первой встрече.

8️⃣Фокусируйтесь на болях клиента, а не на своих и думайте, как вы можете помочь их решить.

9️⃣Сформируйте собственное УТП. Почему клиент должен выбрать именно вас? В чем преимущества работы с вами? Чем вы отличаетесь от других дизайнеров

🔟 Даже если у Вас сейчас не много заказов, не стремитесь угодить клиенту любой ценой, соглашаясь на невыгодные условия. Помните, что не только Вас выбирают как специалиста, но и Вы выбираете проекты ❤️

Желаем всем только успешных переговоров! 💙