Real Estate Present

Как за 16 000 писем и полгода продали угловой блок в БЦ “Аэродом”?

Вероятно, Вам знаком бизнес-центр “Аэродом” на Ленинградском проспекте?

Когда мы взялись за презентацию объекта там, то (на первый взгляд) увидели обыкновенный офисный блок в 345 кв.м. в одном из 900 БЦ столицы с ценой в рынке.

Когда мы завершили “упаковку”, оказалось, что это последний угловой панорамный офис А-класса в этой локации формата Shell&Core http://real-estate-present.ru/aerodom

Что изменилось? Точка зрения.

А где взять по-настоящему другую точку зрения на свой объект? Если это буквально один из тысячи офисов, домов, ЖК, складов, земельных участков… ? Реально это сделать или опять надо “притягивать за уши” его преимущества? И с чего начать?

Давайте посмотрим. Еще до отправки 10 июля 2017 года первой рассылки по базе с безумной открываемостью в 31,8% (а для индустрии средний показатель около 20%). Еще до разработки письма для брокеров и его многочисленных апгрейдов (11 раз!) http://real-estate-email.tilda.ws/bc-aerodom. Даже до создания онлайн-презентации, её PDF-версии и тем более грядущего ре-позицонирования мы начали с главного...

Бриф. 10-15 главных вопросов, на которые обязательно ответить до начала любого шевеления по цепочке реклама-упаковка-CRM-показы-сделка. Клиент был открыт и очень мобилен, поэтому после 45 минутного скайпа мы уже знали главное.

И это не тексты, дизайн, верстка, реклама или “продающие фишки”. Это смыслы.
Это тот, кто будет покупать;
То, что он будет покупать;
То, что он может купить в Вашем объекте;
То, что он никогда не купит в Вашем объекте;
И (только сейчас!) то, как мы покажем ему п.3 и уберем с глаз долой п.4.

Главное — “увидеть” будущего покупателя, “увидеть” его будущий процесс выбора, “увидеть” его глазами сильные стороны Вашего объекта!

Откровенно: есть только то, что в объекте есть . Значит, и работаем мы именно с этим. Убираем вторичные смыслы, оставляем только главные. Понимаем, какие приоритеты у покупателя. Расставляем свои смыслы в этом порядке. Оттачиваем формулировки. А уже потом сайты, письма, презентации, скрипты и проч. И тогда всё становится просто.

Или лучше работает объявление на ЦИАНе/ страница сайта, где куча обезличенных букв-фото-тех.характеристик должна мотивировать к звонку всех подряд и никого? Вам решать, готовы ли Вы продавать быстрее и по-новому → http://real-estate-present.ru/free

Музей «Урбис» в Манчестере

Дата основания: 2002 г.
Количество этажей: 6
Стоимость: 30 миллионов GBP
Назначение: Музей
Архитектор: Айан Симпсон
Архитектурные бюро: SimpsonHaugh and Partners, Ian Simpson Architects

Все объекты под ХаосКонтролем

Что?
Приложение-планировщик по системе GTD на iOS, Android и веб-версии.

Зачем?
Удобно структурировать все до единого объекты в работе. Иметь всегда под рукой список задач по каждому объекту и другим вопросам (реклама, команда, ключевые клиенты, мероприятия и др.). Делать план по заранее определенным важным задачам вместо “тушения пожаров”. Видеть автоматически готовый (по назначенным срокам) план дня за 2 минуты из списков своих задач. Иметь единое место для быстрой записи новых дел и их разбора позже. Синхронизировать задачи в телефоне, планшете и на компьютере за 250 рублей, навсегда.

Как?
Переходите по нужной ссылке ниже — нажимаете “Установить” / веб-версию добавляете в закладки — создаете папки под каждое направление (коммерческие объекты, земельные участки, ключевые клиенты, …) — создаете проекты по каждому объекту в работе (таунхаус “Q”: привлечь покупателя от 10 млн) — пишете список задач (написать объявление, разместить в журнале, назначить показ N) — назначаете сроки для задачи №1 в списке по каждому объекту — каждое утро в 9:00 сводите план дня — всё готово! — ставите лайк этому посту от REP (если было полезно, конечно).

Прочесть описание http://chaos-control.mobi/rus/
Установить на iOS https://itunes.apple.com/ru/app/chaos-control/id591766437?mt=8
Установить на Android https://play.google.com/store/apps/details?id=com.tarasovmobile.gtd
Открыть веб-версию в браузере http://account.chaos-control.mobi/